1. Outstanding Marketing Machine
‫סטאדי‬ ‫קייס‬-:‫פרדס‬ ‫נמיר‬ ‫רותם‬
541‫תוך‬ ‫נדל"ן‬ ‫משקיעי‬ ‫לכנס‬ ‫נרשמים‬27!‫שעות‬
:‫תאריך‬6..6.65
‫סגל‬ ‫שי‬ :‫כותב‬
:‫עסקי‬ ‫רקע‬
‫נדל"ן‬ ‫השקעות‬ ‫והמלווים‬ ‫המשקיעים‬ ,‫המרצים‬ ‫ממובילי‬ ‫היא‬ ,"‫"נדלניסטית‬ ‫המקצועי‬ ‫בשמה‬ ‫או‬ ,‫פרדס‬ ‫נמיר‬ ‫רותם‬
.‫בישראל‬
.‫רבים‬ ‫משקיעים‬ ‫של‬ ‫ובליוויים‬ ‫בעצמה‬ ‫בהשקעות‬ ‫רב‬ ‫ניסיון‬ ‫בעלת‬ ‫והיא‬ ‫הנדל"ן‬ ‫בתחום‬ ‫ארוכות‬ ‫שנים‬ ‫עוסקת‬ ‫רותם‬
:‫המטרה‬
‫מש‬ ‫שיותר‬ ‫כמה‬ ‫של‬ ‫הרשמה‬.‫אביב‬ ‫בתל‬ ‫המיוחד‬ ‫המשקיעים‬ ‫לערב‬ ‫פוטנציאלים‬ ‫קיעים‬
‫מ‬ ,‫העבר‬ ‫מניסיון‬-9.‫עבור‬ ‫לייצר‬ ‫הצלחנו‬ ‫הקודם‬ ‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫המשקיעים‬ ‫לכנס‬ ‫שנרשמו‬ ‫אנשים‬‫צוות‬ ‫עם‬ ‫יחד‬ ‫רותם‬
‫הפרו‬ ‫של‬ ‫המכירה‬‫של‬ ‫מכירות‬ ‫יקט‬8‫של‬ ‫יעד‬ ‫שמנו‬ ‫הפעם‬ ,‫בתים‬62.‫יותר‬ ‫ולייצר‬ ‫דירות‬ ‫יותר‬ ‫למכור‬ ‫כדי‬ ‫הרשמות‬
‫ולהגדיל‬ ‫כסף‬.‫רווחים‬
‫לשיווק‬ ‫הכלים‬
6.‫רותם‬ ‫של‬ ‫התפוצה‬ ‫רשימת‬
2.‫לתחום‬ ‫מתאים‬ ‫יעד‬ ‫קהל‬ ‫עם‬ ‫קולגה‬ ‫של‬ ‫תפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫עם‬ ‫שת"פ‬
:‫ואתגרים‬ ‫בעיות‬
6..‫במקביל‬ ‫לפרויקט‬ ‫ולדאוג‬ ‫התפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫את‬ ‫לתפעל‬ ‫זמן‬ ‫אין‬
2..‫לכנס‬ ‫להרשמה‬ ‫מתעניינים‬ ‫מספיק‬ ‫להביא‬ ‫כדי‬ ,‫לפרסום‬ ‫תקציב‬ ‫אין‬
3.‫ביצענו‬ ‫כחודש‬ ‫לפני‬‫לפרו‬ ‫באימייל‬ ‫דומה‬ ‫מכירה‬ ‫קמפיין‬.‫אחר‬ ‫יקט‬
4.‫מוגבל‬ ‫זמן‬-4.‫הכנס‬ ‫לשיווק‬ ‫בלבד‬ ‫ימים‬
:‫לבעיות‬ ‫פתרונות‬
6.‫בחברת‬ ‫להשתמש‬ ‫בחרה‬ ‫רותם‬OMG.‫התפוצה‬ ‫ברשימת‬ ‫הניהול‬ ‫את‬ ‫עבורה‬ ‫שינהלו‬
‫לרשימת‬ ‫צורה‬ ‫בשום‬ ‫לדאוג‬ ‫צריכה‬ ‫הייתה‬ ‫שלא‬ ‫כיוון‬ ,‫רב‬ ‫זמן‬ ‫לחסוך‬ ‫גם‬ ‫יכלה‬ ‫היא‬ ‫כזאת‬ ‫בצורה‬
‫מהרשימה‬ ‫יותר‬ ‫גבוהים‬ ‫רווחים‬ ‫לייצר‬ ‫יכלה‬ ‫וגם‬ )‫עבורה‬ ‫נכתבו‬ ‫והמיילים‬ ‫(האסטרטגיה‬ ‫התפוצה‬
.‫שלה‬
2.‫החכמה‬ ‫בצורה‬ ‫רותם‬ ‫של‬ ‫התפוצה‬ ‫ברשימת‬ ‫להשתמש‬ ‫החלטנו‬ ,‫לפרסום‬ ‫הדל‬ ‫התקציב‬ ‫עקב‬
:‫ביותר‬
a.‫שלחנו‬3‫מ‬‫למה‬ ‫אחרת‬ ‫מזווית‬ ‫מסביר‬ ‫מייל‬ ‫כשכל‬ ,‫מייל‬ ‫מכל‬ ‫אחד‬ ‫יום‬ ‫של‬ ‫בהפרשים‬ ‫יילים‬
‫להגיע‬ ‫חייבים‬ ‫ולמה‬ ‫בנדל"ן‬ ‫להצליח‬ ‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫ההזדמנות‬ ‫היא‬ ‫הזאת‬ ‫ההשקעה‬
.‫הקרוב‬ ‫לכנס‬
b.:‫הרשימה‬ ‫פילוח‬
‫העסקה‬ ‫את‬ ‫ולבחור‬ ‫בנדל"ן‬ ‫להשקיע‬ ‫רוצה‬ ‫במייל‬ ‫הקישור‬ ‫על‬ ‫שהקליק‬ ‫מי‬ ,‫הגיוני‬ ‫באופן‬
.‫עבורו‬ ‫שמתאימה‬
‫לכן‬‫מי‬ ‫לכל‬ ‫נוסף‬ ‫מייל‬ ‫ושלחנו‬ ‫חדשה‬ ‫לרשימה‬ ‫המייל‬ ‫על‬ ‫שהקליק‬ ‫מי‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫העברנו‬
.‫הרשמה‬ ‫ביצע‬ ‫לא‬ ‫אך‬ ‫הפרטים‬ ‫את‬ ‫ראה‬ ,‫לכנס‬ ‫ההרשמה‬ ‫לעמוד‬ ‫שנכנס‬
‫כמות‬ ‫את‬ ‫משמעותית‬ ‫והעלנו‬ ‫בכנס‬ ‫המתעניינים‬ ‫את‬ ‫ישיר‬ ‫באופן‬ ‫דיוורנו‬ ‫כזאת‬ ‫בצורה‬
.‫וההתעניינות‬ ‫ההרשמות‬
3.:‫החיסרון‬ ‫את‬ ‫למנף‬ ‫החלטנו‬
‫שהתעניי‬ ‫מי‬ ‫כל‬,‫בנדל"ן‬ ‫להשקיע‬ ‫כמובן‬ ‫רוצה‬ ,‫דירה‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫בסופו‬ ‫רכש‬ ‫ולא‬ ‫הקודם‬ ‫בפרויקט‬ ‫ן‬
.‫הרשימה‬ ‫מכלל‬ ‫יותר‬ ‫ושיווקי‬ ‫ישיר‬ ‫מיילים‬ ‫קמפיין‬ ‫אנשים‬ ‫לאותם‬ ‫שלחנו‬ ‫לכן‬
‫כביכול‬ ‫שהם‬ ‫הכאב‬ ‫על‬ ‫ולחצנו‬ ‫בעבר‬ ‫בו‬ ‫שהתעניינו‬ ‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫ההצלחות‬ ‫על‬ ‫להם‬ ‫סיפרנו‬
‫הרוויח‬ ‫לפרויקט‬ ‫שנכנס‬ ‫שמי‬ ‫הרב‬ ‫הכסף‬ ‫את‬ ‫הפסידו‬‫אותו‬ ‫בפרויקט‬ ‫הזאת‬ ‫הנקודה‬ ‫על‬ ‫והצבענו‬
.‫כעת‬ ‫שיווקנו‬
‫להם‬ ‫אמרנו‬ ,‫אחרות‬ ‫במילים‬‫נוספת‬ ‫הזדמנות‬ ‫יפסידו‬ ‫שלא‬‫כזאת‬ ‫ובצורה‬‫עוד‬ ‫לרשום‬ ‫הצלחנו‬
15!‫הזאת‬ ‫הקטנה‬ ‫מהפעולה‬ ‫רק‬ ‫אנשים‬

2. 4..‫מדויקים‬ ‫היו‬ ‫והתכנון‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫אך‬ ,‫מאוד‬ ‫קצר‬ ‫היה‬ ‫הזמן‬ ‫אמנם‬
‫שלח‬ ,‫התפוצה‬ ‫לרשימת‬ ‫מאוד‬ ‫חזק‬ ‫באזז‬ ‫יצרנו‬‫יום‬ ‫של‬ ‫בהפרשים‬ ‫ועוצמתיים‬ ‫מדויקים‬ ‫מיילים‬ ‫נו‬
‫להרשמה‬ "‫"מפחיד‬ ‫כמפתח‬ ‫המוגבל‬ ‫בזמן‬ ‫והשתמשנו‬ ‫מהשני‬ ‫אחד‬-‫ת‬ ‫לא‬ ‫"אם‬‫י‬‫עכשיו‬ ‫רשם‬
‫ת‬ ‫העסקה‬‫י‬!‫מהידיים‬ ‫לך‬ ‫חטף‬
.‫המקסימאלית‬ ‫בצורה‬ ‫התפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫את‬ ‫מינפנו‬ ,‫כזאת‬ ‫בצורה‬
:‫התוצאות‬
‫תוך‬72‫של‬ ‫מאסיבי‬ ‫הרשמות‬ ‫גל‬ ‫ליצור‬ ‫הצלחנו‬ ‫בלבד‬ ‫שעות‬541!‫פוטנציאלים‬ ‫משקיעים‬
,‫הכנס‬ ‫ביום‬ ‫כבר‬1‫בדירות‬ ‫השקיעו‬ ‫שונים‬ ‫אנשים‬,3‫המשיכו‬ ‫החודש‬ ‫ובמהלך‬ ‫מכן‬ ‫שלאחר‬ ‫בשבוע‬ ‫נמכרו‬ ‫נוספות‬ ‫דירות‬
‫לה‬‫י‬.‫נוספות‬ ‫דירות‬ ‫מכר‬
.‫התפוצה‬ ‫ברשימת‬ ‫להרשמות‬ ‫משמעותי‬ ‫באזז‬ ‫ויצרנו‬ ‫הצבנו‬ ‫אותו‬ ‫היעד‬ ‫את‬ ‫עברנו‬
‫למתעניינים‬ ‫ששלחנו‬ ‫החכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫בעזרת‬ ,‫בנוסף‬,‫הקודם‬ ‫בפרויקט‬
‫לכנס‬ ‫ההרשמות‬ ‫את‬ ‫להעלות‬ ‫הצלחנו‬‫ב‬ ‫הפתיחה‬-71%‫תוך‬74!‫בלבד‬ ‫שעות‬
:‫מסקנות‬
6.‫חיצוניים‬ ‫משאבים‬ ‫ללא‬ ‫אפילו‬ ‫שיא‬ ‫במהירות‬ ‫סדנה‬ ‫למלא‬ ‫ניתן‬ ,‫באימייל‬ ‫נכונה‬ ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫בעזרת‬
.‫דל‬ ‫ותקציב‬
2.‫מכ‬ ‫בקמפיינים‬ ‫להשתמש‬ ‫מאוד‬ ‫חשוב‬.‫חדשות‬ ‫מכירות‬ ‫לקדם‬ ‫כדי‬ ‫קודמים‬ ‫רתיים‬
3.‫מ‬.‫העסק‬ ‫בעל‬ ‫במקום‬ ‫התפוצה‬ ‫ורשימת‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫שינהלו‬ ‫מקצוע‬ ‫באנשי‬ ‫להשתמש‬ ‫ומשתלם‬ ‫ומלץ‬