顧客の予算分野を把握

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顧客の予算分野を把握
顧客にとって、対象製品・サービスの購入は新たなカテゴリーの支出か？
製品Aを購入可能な
予算がどこかにある
ざっくり予算取りされている
製品・サービスは指定せず、カテゴリー費用として予算がついている
（例 機種指定していないがPC購入予算を計上）
既存の製品・サービスのランニングコストあり
競合製品・代替製品のランニングコストを予算計上している
（例 競合ソフトウェア製品のサブスク費用を計上）
製品Aを購入可能な
予算がどこにもない
・顧客の予算申請周期に連動して、新たな予算申請が必要
・解決すべき課題の緊急性が高い場合は企業としての追加予算取れやすい
・緊急性が低い場合は部門予算内でやりくりとなり、何かを削ることになる
なんとなく部門で年間予算があり
目的に即した予算感はあるが、製品・サービスが固定化されていない
（例 パイプライン創出目的のマーケ予算あるが、施策は未定）
@B2BMKTGhack