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顧客の予算分野を把握
顧客にとって、対象製品・サービスの購入は新たなカテゴリーの支出か?
製品Aを購入可能な
予算がどこかにある
ざっくり予算取りされている
製品・サービスは指定せず、カテゴリー費用として予算がついている
(例 機種指定していないがPC購入予算を計上)
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(例 競合ソフトウェア製品のサブスク費用を計上)
製品Aを購入可能な
予算がどこにもない
・顧客の予算申請周期に連動して、新たな予算申請が必要
・解決すべき課題の緊急性が高い場合は企業としての追加予算取れやすい
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