El 58% de las decisiones estratégicas se adoptan por intuición, según el estudio Gut & Gigabytes de PwC. Descubre cuáles son las pautas necesarias para mejorar tu proceso intuitivo.

1. TOMA DE
DECISIONES
20PAUTAS PARA
TOMAR BUENAS
DECISIONES
INTUITIVAS

2. TOMA DE DECISIONES
58%de las decisiones estratégicas se
adoptan por intuición, según el
estudio Gut & Gigabytes de PwC.

3. TOMA DE DECISIONES
Higiene mental
La clave para mejorar el proceso intuitivo radica
en trabajar con la información inconsciente de
la que se alimenta. Para ello conviene seguir
20 pautas que se articulan en 3 fases distintas:
Ampliación
Desconexión

4. TOMA DE DECISIONES
HIGIENE MENTAL
1
Autodiagnosticarse
Efectuar un autoanálisis
riguroso para reconocer e
interpretar las emociones y
cómo se manifiestan. Hay que
conocerse bien para diferenciar
entre emoción e intuición.

5. TOMA DE DECISIONES
HIGIENE MENTAL
Combatir los límites que nos
hacen descartar intuiciones
válidas y los sesgos que nos
llevan, por ejemplo, a buscar
solo evidencias que confirmen
nuestra hipótesis.
2
Evitar sesgos y límites

6. 3
TOMA DE DECISIONES
HIGIENE MENTAL
Ponerse en marcha
Actuar una vez que se ha
identificado la oportunidad de
negocio y se ha analizado la
información. Hay que perder el
miedo a cometer errores.

7. TOMA DE DECISIONES
HIGIENE MENTAL
Ser proactivos y plantearnos
“para qué” en vez de “por
qué”. Será útil desarrollar la
empatía, aceptar el fracaso y
practicar la asertividad.
Cambiar el
planteamiento
4

8. 5
TOMA DE DECISIONES
HIGIENE MENTAL
Automotivarse
La intuición se desarrolla mejor
en los ámbitos que se dominan,
pero también en aquellos que
más pasión generan, y eso
tiene mucho que ver con la
vocación y el entusiasmo.

9. 6
TOMA DE DECISIONES
AMPLIACIÓN
Sentir un nudo en el estómago
a la hora de tomar una decisión
es un claro indicador de que no
se está siguiendo la intuición.
Elegir lo que nos
hace sentir bien

10. 7
TOMA DE DECISIONES
El individuo se vuelve mucho
más proclive a experimentar
cosas nuevas cuando no se
mueve en un entorno rutinario.
Despertar
la curiosidad
AMPLIACIÓN

11. 8
TOMA DE DECISIONES
Para estimular los sentidos, se
pueden practicar múltiples
juegos sensoriales, como
identificar objetos por su tacto,
por ejemplo.
Practicar juegos
sensoriales
AMPLIACIÓN

12. 9
TOMA DE DECISIONES
Romper los límites
Es importante salir de la zona
de confort y cambiar de
costumbres, escenarios y
hábitos para incrementar la
flexibilidad y la creatividad.
AMPLIACIÓN

13. 10
TOMA DE DECISIONES
Juegos como el de las parejas
al azar o el cambio de
formulación en la pregunta
estimulan el hemisferio
derecho del cerebro.
Cambiar la
perspectiva
AMPLIACIÓN

14. 11
TOMA DE DECISIONES
Mirar más allá
Análisis como el de los “seis
sombreros” de Edward de Bono
obligan al cerebro a buscar
implicaciones que habría
obviado en un primer momento.
AMPLIACIÓN

15. 12
TOMA DE DECISIONES
¿Qué nuevos caminos se
pueden tomar para resolver
una situación? ¿Qué
tecnología, producto o proceso
no se está aprovechando?
Innovar, explorar,
importar y anticipar
AMPLIACIÓN

16. TOMA DE DECISIONES
Aprovechar la experiencia
Como dijo el chef Pedro Subijana,
“la intuición sin experiencia es
poco menos que un milagro”. La
repetición de situaciones permite
resolverlas con el pensamiento
tácito o intuitivo.
13
AMPLIACIÓN

17. 14
TOMA DE DECISIONES
Informarse
Cuando no se sigue un
proceso de investigación,
trabajo y búsqueda
continua, la intuición se
convierte en adivinación
y suele fallar.
AMPLIACIÓN

18. 15
TOMA DE DECISIONES
Formarse
Los grandes descubridores no
realizan sus hallazgos por
casualidad, sino que acumulan
información y formación, de
manera que puede surgir el
momento “¡Eureka!”.
AMPLIACIÓN

19. TOMA DE DECISIONES
Hay que compartir las
intuiciones con otras
personas, ya que aumentar
los puntos de vista mejora la
efectividad y puede originar
nuevas formas de intuición.
Contrastar y compartir
16
AMPLIACIÓN

20. 17
TOMA DE DECISIONES
Para realizar la desconexión
se puede recurrir a distintos
ejercicios, como la
incubación, la ensoñación o
cualquier técnica que ayude
a silenciar el consciente.
Incubar y desconectar
DESCONEXIÓN

21. 18
TOMA DE DECISIONES
La capacidad intuitiva se ve
potenciada cuando se
obtiene feedback sobre si
seguir una corazonada ha
sido o no un acierto.
Verificar las
intuiciones
DESCONEXIÓN

22. TOMA DE DECISIONES
Comunicar una intuición no
consiste en verbalizar las
razones que han impulsado la
decisión, sino en argumentar la
decisión en sí. Hay que
respaldarla con la lógica.
Aprender a comunicar
19
DESCONEXIÓN

23. 20
TOMA DE DECISIONES
Practicar
La intuición mejora con la
práctica. Se trata de
convertir los nuevos
conocimientos en algo
mecánico a base de
aplicarlos continuamente.
DESCONEXIÓN

24. Más información en la nota técnica
Toma de decisiones intuitiva:
el método HAD, del profesor
del IESE Roberto García-Castro
e Isabel García-Méndez.
Visita la web ieseinsight.com

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