1. プロダクトローンチ戦略
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2. プロダクトローンチ戦略
プロダクトローンチ戦略とは、まず利益を獲得する前に、
激安もしくは無料でコンテンツを配布し、
自分の存在を認知してもらう。
そこから少しずつプロモーションをかけ
ブランディングして信頼を築き、
最終的に利益率の高いコンテンツを販売し、
爆発的に一気に利益を獲得する手法のこと。
無料オファーもこの戦略に当てはまる。
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3. プロダクトローンチ戦略
最初は利益を求めずにとにかく集客に徹する。
無料オファーではアフィリエイターに向けて
「1件数百円」の報酬を支払ったりなど、
お金をかけて大量のリストを集める。
この時、一時的に損失を負うことになる。
そこからリストに向けてプロモーションを行い
ブランディングを進めていき、
最後に高額なコンテンツを販売し、最後で一気に稼ぐ。
リストを集めるための出資は、最後でちゃんと賄うことができる。
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4. プロダクトローンチ戦略
最初に多額の投資をして一時的な損失を負うも、
最終的に黒字にしていく手法を『返報性の原理』という。
プロダクトローンチは、
フロントエンドとバックエンドという
2段階にわけてプロモーションしていく
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5. プロダクトローンチ戦略
●フロントエンド商品
利益を目的としていなくて、
リストを集めることに重点をおいたコンテンツのこと。
フロントエンド商品は無料もしくは格安で販売し、
購入するためのハードルを限りなく下げる。
広告を売ったり、アフィリエイターに紹介してもらったりと、
とにかく数を売ることが重要。
ここで集客のために多額の投資をする必要がある。
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6. プロダクトローンチ戦略
●バックエンド商品
利益率の高いコンテンツを販売する。
（高額塾や高額ツアー、高額セミナー、音声、動画など）
バックエンド商品を販売するときには、
すでにリストとの間に信頼関係を築いているので、
購入してくれる率は高い。
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7. プロダクトローンチ戦略
●無料オファーの具体的な手法
1件500円の報酬でアフィリエイターにリストを集めてもらう。
リストが1万人集まった。かかった費用は500万円。
この1万人のリストに向けて信頼を築いていく。
最終的に1件50万円のバックエンド商品を販売する。
1万人の中から10人が購入してくれたら、最初の費用は取り戻せる。
売上がリストの0.5％としても50人。2500万円の売り上げとなる。
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8. 以上です。
最後までありがとうございました。
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すぐにご相談ください。
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