1. ‫سلسلة أوراق عمل‬
·ÏÎpQ½D#Ôóc
Abdullah A. Ali
www.sadarah.com.sa
info@sadarah.com.sa

2. ٢
SEÏÎQD
٣ ................................................................................................................... =Ô¾p¾p½D#ÔÁh¶Á
٤ .................................................................................................................... =¿Âª½D#SDkEpÁ
٤ .......................................................................... 1ÑXkEŠDÍ#ѾcDh½D#Ô¦ƟD#«{Í#Õ¾©#´lªQ½D#11ÀÍàD#kEpŸD
٥ ................................................................................. 1ѶÏÎpQ½D#ZÏnŸD#lwEÆ©#«Á#¿ÁEªQ½D#11ÑÅEU½D#kEpŸD
٥ ....................................................................................................................... ZQÆŸD#11ÞÍF
÷
٦ ..................................................................................................... =Ô±hÊQpŸD#Ô’lt½D# ..EÐÅET
÷
٦ .......................................................................................................... =¸Îp½D#ÃÐp¶P#qoF#~ªL
٧ .......................................................................................................=¤EtƽDÍ#¿Ðª½D#–L#Եߪ½D
٧ .................................................................................................................. =«ÏmÎQ½D#11EU½ET
÷
٨ ...................................................................................................................=ªpQ½D#11EªLDk
÷
٨ .................................................................................................................. =³Ð½EºQ½D#¬DÎÅF
٩ .......................................................................................... =Ó®QŸD#³Ð½EºQ½D#¡#ÓlTÝŸD#¿ÁDΪ½D#~ªL
١٠ ............................................................................................................... =ZÏͽD#11EpÁEc
÷
١٠ ................................................................................................................... =ÔóŠD#¿ºÐÉ
١١ ................................................................................................................. 11ÔóMPlÁ#¸DkÍF
١٢ .................................................................................................................... =ghª½D#NPE¹
١٣ ...................................................................................................................... 11ÀExPß½
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

3. ٣
# #=Ô¾p¾p½D#ÔÁh¶Á
¯ .. ¯
: ¯
. ­ .
. .
. .
. ٕ ¯ ­ .
( ¯ ) .. ¯
..( : )
.
..
.
.. ­
¯
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

4. ٤
# #=¿Âª½D#SDkEpÁ
:
# #1ÑXkEŠDÍ#ѾcDh½D#Ô¦ƟD#«{Í#Õ¾©#´lªQ½D#11ÀÍàD#kEpŸD
.(SWOT)
. :(strength) •
. :(weakness) •
:
. : .
.
. : .
. : .
. : .
. : .
­ :(opportunity) ­ •
.
:(threat) •
.
: ­
. : .
. : .
. : .
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

5. ٥
# #1ѶÏÎpQ½D#ZÏnŸD#lwEÆ©#«Á#¿ÁEªQ½D#11ÑÅEU½D#kEpŸD
ZQÆŸD
ZÏͽD Ô’lt½D
ªpQ½D «ÏmÎQ½D
# #ZQÆŸD#11ÞÍF
÷
: .. •
. : ­
. : ­
‫م‬
١
٢
٣
.‫قم بعمل الجدول السابق، ووضح كل مواصفات المنتجات التي يمكن أن تتعرف عليھا‬
# #
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

6. ‫٦‬
‫‪# #=Ô±hÊQpŸD#Ô’lt½D# ..EÐÅET‬‬
‫÷‬
‫المعايير المذكورة مجرد أمثلة، يمكن إضافة ماتريد‬ ‫¯‬
‫يمكن أن تختار بعض المعايير وتترك البعض، حسب منتجك‬
‫الحالة االقتصادية‬ ‫الحالة االجتماعية‬ ‫السن‬ ‫المھنة‬ ‫المنطقة‬ ‫القطاع‬ ‫الجنس‬
‫:‬
‫.‬
‫‪# #=¸Îp½D#ÃÐp¶P#qoF#~ªL‬‬
‫‪# #¬Eó¶½D‬‬ ‫‪# #qƈD‬‬
‫‪# #ÔÆÊŸD‬‬ ‫‪# #ÃоªQ½D‬‬
‫ملحوظة: يمكن أن تضع المعايير التي تلبي احتياجاتك‬
‫وتساعدك على تصنيف المجتمع والتعامل مع شرائحه.‬
‫‪·ÏÎpQ½D#Ôóc‬‬ ‫110-‪SADARAH-AB‬‬

7. ٧
# #=¤EtƽDÍ#¿Ðª½D#–L#Եߪ½D
●
● ●
● ● ●
● ●
● ● ‫ملحوظة: ھذه‬
‫المعايير تتعلق‬
● ‫بالعميل‬
# #=«ÏmÎQ½D#11EU½ET
÷
.(MacDonald's) ..
: ..
.( ) .. •
.(Toyota) .. •
.(Coca Cola) .. •
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

8. ٨
# #=ªpQ½D#11EªLDk
÷
..
¿Ðª½D#Npƒ ¸Îp½D#Npƒ
#Npƒ
ZQÆŸD#Npƒ
³Ð½EºQ½D
.
# #=³Ð½EºQ½D#¬DÎÅF
.( ¯ ­ ­ ):
.( ):
# #
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

9. ‫٩‬
‫‪# #=Ó®QŸD#³Ð½EºQ½D#¡#ÓlTÝŸD#¿ÁDΪ½D#~ªL‬‬
‫¯‬ ‫م‬
‫.‬
‫.‬ ‫١‬
‫.‬
‫.‬
‫٢‬
‫.‬
‫.‬
‫٣‬
‫.‬
‫.‬
‫٤‬
‫.‬
‫(.‬ ‫)‬
‫٥‬
‫ملحوظة: يمكن أن تضيف طرقاً‬ ‫.‬
‫أخرى لتقليل التكلفة.‬
‫.‬
‫٦‬
‫.‬
‫قاعدة التسعير على أساس التكلفة = المواد الخام + التكاليف التشغيلية + التكاليف اإلدارية + نسبة الربح‬
‫‪·ÏÎpQ½D#Ôóc‬‬ ‫110-‪SADARAH-AB‬‬

10. ١٠
# #=ZÏͽD#11EpÁEc
÷
:
. ¯
.
.
. SADARAH-AB-012
# #=ÔóŠD#¿ºÐÉ
.
.
.
.¯
.
¯ ..¯
:
.( ). .
.( ­ ). .
.( ). .
.( ). .
.( ¯ ). .
# #
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

11. ١١
# #11ÔóMPlÁ#¸DkÍF
SADARAH-AB-012
. :
#
# #
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011

12. ‫٢١‬
‫¹‪# #=ghª½D#NPE‬‬
‫•‬
‫‪=Ôоª½D#SßÉÝŸD‬‬ ‫•‬
‫بكالوريوس علم نفس.‬ ‫١.‬
‫الشھادة الجامعية المتوسطة في التسويق.‬ ‫٢.‬
‫يحضر الماجستير في التسويق.‬ ‫٣.‬
‫عدة دبلومات متخصصة.‬ ‫٤.‬
‫‪=Ôоª½D#ÓŠD‬‬ ‫•‬
‫خبرة ستة عشر عاماً‬
‫في الموارد البشرية:‬ ‫١.‬
‫الخدمات المساندة.‬
‫التدريب.‬
‫في التسويق:‬ ‫٢.‬
‫شركة ‪) AMIANTIT‬مشرف مشاريع أرامكو، سابك، المشاريع الحكومية، وغيرھا(.‬
‫مؤسس ومنفذ مشروع التسويق اإللكتروني لدى الشركة.‬
‫مدير التسويق والمبيعات في شركة ‪) TECO MIDDLE EAST‬شركاء ‪.(TECO WESTINGHOUSE ،TECO‬‬
‫متفرغ حالياً إلدارة مؤسسة صدارة )متخصصة في مجال التسويق لحساب الغير(.‬
‫‪=ÔÐxdt½D#ÓEЉD‬‬ ‫•‬
‫متزوج وأب.‬ ‫١.‬
‫كاتب وله نتاج مطبوع.‬ ‫٢.‬
‫مؤسس ومدير صدارة.‬ ‫٣.‬
‫مدرب تسويق متخصص.‬ ‫.‬
‫©‪=NPEº½EL#ÀExPÞD#ÇÏÍEÆ‬‬ ‫•‬
‫عناوين المؤسسة الموجودة أدناه.‬
‫# #‬
‫‪·ÏÎpQ½D#Ôóc‬‬ ‫110-‪SADARAH-AB‬‬

13. ١٣
# #11ÀExPß½
..‫في حال وجود أي مالحظات أو إضافات، يرجى االتصال بي‬
hªp½D#Ѿ©#ÇL# DhM©
–
.­
info@sadarah.com.sa
·ÏÎpQ½D#Ôóc SADARAH-AB-011