La bici promedio en España es una mountain barata. Y se venden pocas. Pero las tiendas y talleres tienen un enorme potencial de ganancia si abren el abanico de la oferta y optan por diferenciarse. La bici puede ser para todos. Y la clave es LA PRUEBA. Quien lo prueba, repite.

1. Ir en bici no (solo)
es ciclismo
Bicicletas de transporte en
tiendas y talleres

2. ¡Hola!

3. La bici media en España
Es una mountain bike
El 63% son de montaña; 18% infantiles
Solo un 7% de ciudad, 1% eléctricas
Fuente: informe AMBE

4. La bici media en España
Es barata: el precio medio es 290 €
Y las de ciudad son aún más baratas…

5. La bici media en España
No se compra en tienda especializada
El 59% de las bicis se compran en hipermercados o
cadenas de distribución de deporte

6. “La bici media”
D*******n Rockrider 5.0: 110 €
Guardabarros: 12 €
Timbre: 5 €

7. ¿Qué pasa fuera?
Bicis vendidas por 1000 habitantes:
En Países Bajos: 60
En España: 22
Precio medio por unidad:
En Países Bajos: 791 €
En España: 290 €

8. “Esto no es Holanda”
Esto es Sevilla, Vitoria, Barcelona, Donostia,
Zaragoza…
¡Y Madrid!

9. ¿Y si creciera el mercado?
A la mitad que en Países Bajos:
Si pasáramos a vender 30 bicis por
cada 1000 habitantes (60 en P.B.):
- Se venderían 384.000 bicis más al
año
- Al precio medio actual, eso son 111
millones de euros solo con la venta…

10. ¿Y si creciera el mercado?
A la mitad que en Países Bajos:
Si el precio medio pasara a 400 euros
(791 en P.B.):
- El volumen de venta crecería 114
millones
- La experiencia de los usuarios
mejoraría: mejores bicis, más
satisfacción
- Efecto de red: crecimiento
exponencial

11. ¿Y si creciera el mercado?
Todas esas bicis
necesitan mantenimiento
y repuestos
- Bicis más caras (y cómodas)
significan más uso, más habitual
- Más uso es más desgaste
- Posibilidad de vender más y mejores
accesorios, más caros: cestas, luces…

12. ¿Y si creciera el mercado?
Si ir en bici es normal, la
gente querrá ser distinta
- Marcas/modelos como marca de
estatus: ¿es igual Skoda que Audi?
- Más modelos de bicis específicos
para cada necesidad: chicas
elegantes, abuelos, padres…
- Más de una bici: más ingresos

13. Lo que podría ser
K******f City Classic 3G-Nexus: 549 € con cesta

14. Lo que podría ser
D***n Speed D7: 449 €
Luces no incluidas: 30 €

15. Lo que podría ser
Y**a Mundo: 1.299 U$D (aprox. 1.000 €)
Doble silla no incluida: aprox. 150 €

16. Clientes actuales
Hombres deportistas de 18-55 años
Son pocos pero invierten mucho dinero

17. Clientes actuales
Son minoría en la población
Declaran practicar ciclismo deportivo el 19,4% de
los españoles (CSD, 2012)

18. Clientes potenciales
Cualquier persona de 16 a 75 años
La bici encaja en patrones de uso de la mayoría

19. ¿Cómo lo vendemos?
Adiós a la ecología: la bici es rápida
Fuente: Comisión Europea
80% de trayectos son inferiores a 30 Km
¡Intermodalidad!

20. ¿Cómo lo vendemos?
Probar, probar, probar
Quien lo prueba, repite
- Hay diferencias muy marcadas sobre la
percepción entre usuarios y no usuarios de bici
- ¡Hay que darla a probar! Buscar usuarios entre
población general:
- Road shows
- Demostraciones de uso: ¡déjales probar!
- Talleres, comunidad
- Alquiler como prueba en vida real
- Porque sobre todo es divertido y agradable

21. ¿Cómo lo vendemos?
El valor de la felicidad
Los usuarios de bici son felices
- El transporte activo proporciona la mayor
satisfacción a sus usuarios

22. ¿Lo has probado?
No es cuestión de héroes: prúebalo y verás

23. ¡Gracias!
mejorenbici.es
@esmejorenbici