회사 내부 교육을 진행한 자료입니다. 마케팅과 세일즈조직이 같이 있다보니 그 차이를 인지하는데 어려움을 겪는 사람들이 많아 교육한 자료 입니다. This is the educational materials created in order to understand the difference between marketing and sales .

1. Marketing
Sales
Marketing과 Sales의 이해

2. Sales란
무엇이라고
생각하십니까?

3. 제가 생각하는
Sales는 다음과 같습니다.

4. 마케팅 세일즈
목적
관심을 생성하는 것
장기적인 경쟁 우위를 만드는 것
실제 고객이 사도록 의식을 변환
(제품을 구매하도록 고객과 상호작용하는 것 포함)
범위
시장 조사, 광고, 판매, 홍보,
고객 서비스와 고객 만족
고객의 Needs에 맞는 제품을
권유/유인/판매
기간 장기 단기
방법
시장, 유통, 경쟁사, 서비스 등의 분석,
가격 전략, 판매 추적 및
시장점유율 분석, 예산
고객의 적시 필요를 읽어 내고 충족,
타겟과의 상호 관계 구축을 통해
고객이 사도록 의식을 변화 시킴
전략 , Strategy
(특정한 목표를 수행하기 위한 계획)
전술, Tactics
전략을 달성하기 위해 어떠한 일정으로
어떤 행위를 하여 결과를 도출하는 것
집중
잠재고객 / 소비에 영향을 줄 수 있는 모든 주체
(Target)
개인 또는 잠재고객의 소규모 그룹
(Core Target)

5. Marketing과 Sales의 역할

6. - Data in Quora
Salesmen are the real hunters!
They hunt the meat everyone ea
ts.
Marketing identifies animals that
could be hunted, manufactures th
e we-apons that could kill those
and
tells the hunter where in the jun
gle
those animals could be found.