1. BENEFICIOS EMOCIONALES
RELACIONADOS CON EL
MARKETING
Estas descripciones emocionales parten de una amplia investigación cuantitativa
con miles de consumidores, un grupo de psicólogos y consultores de marketing
que evaluaron lasdiferentes motivaciones emocionales de compra. En conjunto, la
lista es, probablemente, la mejor representación de todo el espectro de
necesidades humanas que pueden ser satisfechas mediante la compra de un
determinado producto o servicio.
GRUPO 1 AMOR
1. Sentirse amado: tener un número satisfactorio de cosas importantes en la
vida de las cuales recibes una cantidad adecuada de alimento emocional a
diario.
2. Sentirse atractivo: Tener un alto nivel de comodidad con su propio
físico. Saber que uno es agradable y lama la atención.
3. Sentirse sexy: La capacidad específica para despertar el deseo otras
personas.
4. Sentirromanticismo: Disfrutar de los pensamientos, sentimientos y
percepciones de otra persona de la cual sientes atracción.

2. GRUPO 2 AUTONOMÍA
5. Sentido de la aventura: emocionantes experiencias, a veces con peligro y
riesgo desconocido.Hacer frente al desafío, la búsqueda de otros territorios
y tendencias nuevas.
6. Sentir valor o ser valiente: estar dispuestos a enfrentar el riesgo y peligro
con el fin de obtener un beneficio positivo (cuando se considera que es
beneficioso y conveniente correr el riesgo).
7. Sentirse flexible o adaptativo: Capaz de cambiar de perspectiva y de
puntos de vista acorde a las exigencias de las situaciones.
8. Sentirse Libre: Ser capaz de decir lo que se quiere, piensa, es ir a donde
uno quiere ir, estar con la gente que uno quiere estar y comportarse como
uno quiere comportarse.
9. Sentirse Independiente: Capaz de cuidar de sí mismo, de no requerir a
otros para satisfacer las propias necesidades.
GRUPO 3 DOMINIO
10. Seguridad financiera: Creer que se tiene dinero suficiente para hacerse
cargo de la mayoría de sus necesidades y deseos básicos en el presente y
en el futuro.
11. Sensación de lujo: La creencia de que uno tiene los recursos suficientes a
la mano para permitir derrochar en cosas que se entienden DESEOS
innecesarios frente a las necesidades esenciales.
12. Tener el control: Capacidad para influir en uno mismo y su entorno. Ser
capaz de predecir, controlar y reaccionar con éxito a eventos estresantes.
13. Sentido de poder: Capaz de ejercer influencia sobre su propia vida y las
de los demás. Situado en un lugar de importancia en la vida.
14. Ser productivo: Creer que se es efectivo en forma consistente y aporta
trabajo valioso para su propia vida, familia o sociedad.
15. Sentirse único o única: implica que uno es consciente de ser una persona
distinta de los demás.

3. GRUPO 4 CUIDADO
16. Sensación de cuidado o Nutrición: Ayuda física, financiera, espiritual o
apoyo emocional a los demás, sintiendo gusto y disfrutando el proceso de
hacerlo.
17. Excitación o Vivacidad: Tener un fuerte sentido de estar vivo, tener la
energía y el interés de participar de todo lo que la vida tiene para ofrecer.
18. Sentirse Saludable: Tener confianza en el bienestar, la fuerza física y la
capacidad de evitar elmalestar y la enfermedad.
19. Sentimiento atlético: Tener confianza en la fuerza física, resistencia,
flexibilidad y capacidad para cumplir con varios desafíos físicos.
GRUPO 5 RECOGIMIENTO
20. Sentirse altruista: Es capaz de sacrificarse en beneficio de la
sociedad. Para renunciar a la propia satisfacción a favor de los intereses de
otros cuyo bienestar no aumenta el de uno mismo.
21. Sentir Integridad: ser responsable de sus acciones, promesas y palabras.
22. Ser equitativo, justo o ético: imparcialidad y la honestidad. Capaz de
tomar decisiones libres de intereses, prejuicios o favoritismos.
23. Sentir paz - tranquilidad - Calma: pacífico, relajado o tranquilo. Tener la
paz en mente, cuerpo y espíritu.
24. Sentimiento Espiritual: Sensación de una conexión establecida con un
poder más alto que trasciende el mundo de los mortales. Puede ser, pero
no es necesariamente, el poder superior definido por la religión elegida.
25. Sentido de realización: Poder cumplir uno o varios de los objetivos
particulares de la vida.
GRUPO 6 SORPRESA
26. Sentirse creativo: Interesado y capaz de expresarse en palabras,actuación
o arte. Resolviendo problemas de forma inesperada.
27. Disfrutar con Humor: Buscando reír con regularidad. Disfrutar de lo
ridículo o absurdo. Gusto de hacer reír a los demás.

4. 28. Ser astuto: Capaz de hacer nuevas conexiones útiles. Ver el panorama
más amplio, capaz de entender cómo funcionan las cosas de varias
maneras.
GRUPO 7 ACEPTACIÓN
29. Ser un buen amigo:Ofrecer compañía y que los otros disfruten de su
compañía.
30. Sentirse con maestría: Capaz de transmitir con éxito conocimientos o
habilidades útiles a los demás.
31. Sentirserespetado: Ser aceptados y reconocidos por el valor de uno o
contribuciones a sus seres queridos, familia o la sociedad.
32. Sentido de pertenencia: reconocerse como parte de una familia, grupo de
amigos, o una sociedad, donde comparten valores, creencias y
comportamientos.
GRUPO 8 ADMIRACIÓN
33. Sentirse sabio o inteligente: mentalmente agudo o rápido. Saber que
tiene un alto grado de capacidad mental que es utilizado para acumular
varios tipos de conocimiento y experiencia para afrontar los retos de la vida.
34. Tomar un papel de liderazgo: Actuar como un líder para los demás,
ayudar como guía a otros hacia las metas y ser directamente responsable
de su supervisión y el rendimiento de estas.
35. Sentir seguridad: Saber nada de malo vendrá a uno. Ser capaz de estar
seguro en la vida o en una relación.
36. Ser asertivo: Capaz de defender y buscar sus propios intereses,
especialmente teniendo en cuenta la presencia de personas difíciles que se
interponen en el camino.
37. Sentir confianza: No dañar a los demás a favor de su propia satisfacción si
se les da la oportunidad. Fiable, confiable, con el que se puede contar.