Privatne bankovnictvo na Slovensku

1. Michal Ďorda
xdorda@stuba.sk
FEI STU BA

2. Čo urobí bohatý Stredoeurópan uprostred africkej
divočiny, keď mu dôjde hotovosť, ale túži skoliť slona?
Zavolá privátnemu bankárovi. Keďže stovky kilometrov
navôkol nie je žiadna banka, privátny bankár sa musí
skontaktovať so všetkými známymi v ďalekom okolí.
Jeho top klient nakoniec peniaze dostane, privezie mu
ich vrtuľník. „Aj toto je privátne bankovníctvo,“
hovorí o tomto skutočnom príbehu predseda
Predstavenstva J&T Banky Patrik Tkáč.

3. Nadštandardné služby pre korunových milionárov
(zdroj: www.investujeme.sk)
Dnes už stačí pár stotisíc €
Ohľadom privátneho bankovníctva koluje množstvo
legiend, predsudkov a mnohé informácie sú zahalené
oparom neznáma

4.  „vrchných desaťtisíc“
 úspešní podnikatelia, manažéri, významní ľudia, reštituenti,
dediči, športovci, umelci, šťastlivci s výhrou v lotérií a iní
 človek s bystrím uvažovaním, ktorý rozbehol firmu a predal
ju. Prípadne sa mu v podnikaní ďalej darí
 utiahnutí, nenápadní, konzervatívne zmýšľajúci, bez
ekonomických znalostí

5.  k dispozícií 24/7
 permanentne zbalení a pripravení vycestovať kamkoľvek
 stretnutia v divadle, pri káve, či v padocku F1
 dobrý golfový hráč, znalec koňakov, vína či cigár alebo
zdatný tenista a organizátor eventov
 poznať klienta a vedieť sa s nim porozprávať o živote
Čím je človek bohatší, tým viac hovoríme o živote. Oni
nemajú čas filozofovať. Drvivá väčšina diskusií je
ovplyvnená tým, že neriešia existenčné problémy.
Približuje Patrik Tkáč.

6. Hovorí sa, že v živote bohatého človeka sú
najdôležitejšími osobami jeho osobný lekár a privátny
bankár. Gabriela Koksová.
• starostlivosť o klientove financie
• každý klient je jedinečný a má svoje požiadavky a ciele
• vypočuť si klientove predstavy týkajúce sa ziskov
• namixovať klientovi koktail možných investícií
• strážiť riziká a zabraňovať chybným rozhodnutiam
klienta

7.  retailové služby banky: akcie, podielové fondy, štátne
dlhopisy, termínované vklady a iné
 súkromné banky: investičné zmenky (na rozličné projekty),
korporátne dlhopisy (zdravotníctva, realít či maloobchodu)
 reality – počas krízy čiastočne ustúpili
 “posledná poistka“ – zlato
 investovanie do umenia, vína či drahých kameňov

8.  právne služby, daňové poradenstvo, pomoc so spravovaním
firmy, rady pri kúpe nehnuteľnosti, či nakupovanie darčekov
pre manželku
 partnerka klienta by chcela kabelku z reklamy alebo
náušnice filmovej hviezdy
 vybaviť potápanie na Galapágoch či lyžovačku v Alpách so
zoskokom z helikoptéry, pomoc pri kúpe jachty alebo
zariaďuje let do vesmíru
Veľakrát sa boja užiť si za svoje peniaze, majú ostych či
nevedomosť. My im hovoríme - to, čo si zarobíte, si aj
užite. A ukážeme im ako. Patrik Tkáč.

9.  už 10 rokov
 medziročný nárast potenciálnych klientov je 2 - 3 %
 Švajčiarsko
 Bankque privée Edmond de Rotschild
 J&T Bank, Privatbanka
 Tatra Banka, VÚB, SLSP, ČSOB, ...
 98% privátnych klientov má bežnú VISA Electron
 vedenie – zadarmo, menšie percento z investícií

10. Banka Počet klientov Vstupný kapitál Suma na účtoch
Bankque privée
Edmond de
Rotschild
??? > Niekoľko
miliónov €
???
J&T Banka 500 (2011) > 300 000€ (2011) 600 000 000€
(2011)
Privatbanka ??? ??? ???
Tatra Banka 3 000 (2010) > 400 000€ (2011) 1 500 000 000€
(2011)
VÚB ??? > 200 000€ (2010) ???
Slovenská sporiteľňa ??? > 200 000€ (2011) ???
ČSOB ??? > 200 000€ (2011) ???
UniCredit Bank ??? > 130 000€ (2010) ???

11.  Čo by ste mali spraviť s vyšším množstvom peňažných
prostriedkov ?
 Univerzálna odpoveď neexistuje, záleží od jednotlivca.
 Jedna z možností: nehnuteľnosť, investičné životné
poistenie a samozrejme niečo minúť.
Ďakujem za pozornosť