Course outline

1. Course Outline for Advertising and Sales Promotion
1.. Pr omo t io n Mix: el eme nt s o f ma rk et in g pr omot i o n mix , Ad v er t i s i n g,
Pu b l i c i t y, P er s o na l s e l l i n g , Pu bl i c r el a t i on s a n d Sa l e s pr omot io n ,
De t ermi na nt s o f p r omo ti o n mi x. Case Study Discussion ( 1hr 30 mins+ 1hr 30 mins
+1 hr 30 mins))
2. Adv e r t i s i ng : t yp e s o f a d ve r t i s eme nt , a d v er t i s e a b i l i t y a n d a dv e r t i s i
n g a id s , Ad v er t i s i n g pl a n ni n g a n d d e c i si o n ma k i ng .( 1 hr 30 mins + 1hr 30
mins+ 1hr 30 mins).
3. Adv e r t i s ing Camp aig n Pl ann i ng : s et t i n g a d v er t i si n g g oa l s a n do bj e ct i v
e s, Th e DAGMAR App r oa c h . Me s sa g e s t r a t e g i e s a n d t a ct i c s ,Cr ea t i v e a p p
roa c h e s , Co p ywr i t i n g a n d t e s t i n g , Ad v er t i s in g c o p y d e s ig n a n d c ommu n
i ca t io n s t r a t e g y , Co p y -vi su a l i za t i on l a y ou t , Ad v er t i s in g a p p ea l s a n d t h
eme s , Cl a s s i fi ca t i o n o f a d v er t i s eme nt co p i e s , Es s e nt i a l s o f a g o od c op y .
Ex er ci s e s i n dr a f t i n g a d v er t i s eme nt co p y . Case Study Discussion ( 1 hr 30
mins+ 1 hr 30 mins + 1 hr 30 mins).
Project : Make an Advertising Campaign and Promtion Plan for SMI and collect
sponsorship for Sales& Marketing Journal.
4. Adv e r t i s i ng Medi a: t y p e s o f me d i a , med i a p l a n n i ng a nd s c h edu l i n g,Ad v
er t i s eme nt bu d g et s , a p pr oa ch e s t o a d ve r t i si n g, bu dg e t i n g.Mea su r i n g a d v
er t i si n g e f f e c t i v e n e s s . Ad v er t i si n g s t r a t e g i e s for ru r a l ma rk e t s .(1 hr
30 mins + 1 hr 30 mins). Case Discussion ( 1hr 30 mins).
5. Adv e r t i s ing Ag enc i e s : p ro f i l e o f ma j or a d v er t i si n g a g e n ci e s i n I n di a a
n d a b r oa d , Ru r a l a d v e r t i s i n g, s o ci a l a dv e r t i si n g, e th i c s i n a dv e r t i si n g,
a d v er t i si n g s t a n da r d s c ou n ci l o f I n di a (ASCI ) . Case Study Discussion ( 1 hr 30
mins +1 hr 30 mins + 1 hr 30 mins).
6.