ROI sales prospection optimization

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REPEX

Example of ROI related to Sales Prospection Optimization

Leadership & Management

Global Model to Increase Commercialization of Innovations

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Generalists, inexperienced persons or foreigners can hardly find qualifiable business leads on export markets. To increase quality and quantity of Business/Sales leads, you need an industry/sales expert located on target markets, to convert marketing leads into qualifiable sales leads. REPEX has made special agreements in each man export regions, allowing to recruits experts on export markets at a reasonable cost. Recruiting process Identification of skills sought; Social Media Publishing Assignments from REPEX: Network professional Account manager (in your area) Coordinator (in the destination market) Sourcing specialist Sourcing process: prospects, candidates, match, interview Referrals Your choice REPEX recruiting process is very efficient and involves as many as 4 professionals to support your organization in the recruiting process on export markets.

Find an industry expert on target markets

REPEX

La recherche de pistes d'affaires qualifiables peut difficilement être effectuée par un généraliste ou une personne inexpérimentée ou par une personne située hors du marché géographique. Pour accroître la qualité et la quantité des pistes d'affaires/ventes, vous avez besoin d'un expert de l'industrie situé sur les marchés cibles afin de convertir les pistes de marketing en pistes d'affaire qualifiables. Le REPEX a conclu des accords spéciaux dans chaque région d'exportation, permettant de sourcer des experts sur les marchés d'exportation à un coût raisonnable. Voici une courte description du processus de sourçage: L'identification des compétences recherchées; Social Media Publishing Assignations du REPEX: Réseau professionnel Account manager (dans votre région) Coordonnateur (sur le marché de destination) Specialiste de sourçage Processus de sourcage: les prospects, les candidats, l'appariement, l'interview Référencement de candidats Votre choix Le processus de sourçage du REPEX est très efficace et implique jusqu'à 4 professionnels soutenant votre organisation dans le processus de sourçage sur les marchés d'exportation.

Trouvez un expert sur les marchés ciblés

REPEX

Les chaînes de valeur à l'exportation du REPEX aident les entreprises qui ont des innovations prêtes à l'exportation rejoindre de nouveaux marchés: Nous trouvons des représentants commernciaux pour les salons et missions commerciales Nous trouvons des experts et représentants techniques capables de convertir des prospects et pistes de marketing, en pistes de ventes qualifiables Nous convertissons Les contacts en prospects (Construisez votre liste de prospects sur les marchés d'exportation); Les prospects en pistes de marketing; Les pistes de marketing en pistes de ventes; Les pistes de ventes, en pistes de ventes qualifiables Chaque étape de ce processus est cruciale pour obtenir des pistes d'affaires qualifiables en bout de ligne. Voici comment nous construisons votre liste de propects sur les marchés d'exportation en près de 60 heures de travail au sein des chaînes de valeur: Identification des objectifs (industries, territoires): Mise en place d'un tableur pour y déposer les données brutes Identification des sources de données (D & B, Data.com, chambres de commerce, gouvernemental, annonces, références, etc.) Identification des données initiales à partir de la liste de compagnies (nom, Industrie, Pays, Etat / province / région, la taille), sur le tableur ID de chaque compagnie sur les médias sociaux, courte description et site Web Identification du meilleur contact pour l'introduction du projet et identification de ses coordonnées Importation du tableur dans le système CRM et création d'une campagne CRM Création du tableau de bord de la campagne Livraison de la liste de prospects sur feuille tableur et proposition pour les services de gestion de pistes d'affaires

Développez votre liste de prospects et rejoignez de nouveaux marchés

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Si Un prospect est un contact qui a été examiné individuellement par un professionnel avant d'être inclus dans une campagne de marketing / ventes; Une piste de marketing est un prospect ayant un intérêt général dans un produit ou un service; Une piste de vente est une pistes marketing dont le titulaire connaît les coûts et les bénéfices et qui veut poursuivre la discussion d'affaire; Une piste de vente "qualifiable" est une piste de vente dont le titulaire semble être prêt à acheter à court terme et qui semble avoir la capacité de payer; Une piste de vente qualifiée est un client potentiel qualifié par les responsables de l'entreprise exportatrice. Si Les exportateurs ont besoin de 8 pistes d'affaires qualifiables pour obtenir 2 des ventes à court terme, les clients ont besoin de ; Pour obtenir 8 pistes d'affaires qualifiables, nous avons besoin de 16 pistes de vente ; Pour obtenir 16 des ventes conduit nous avons besoin de 32 pistes de marketing ; Pour obtenir 32 pistes de marketing, nous avons besoin de 120 prospects ; Pour obtenir 120 prospects, nous avons besoin de 240 contacts. Alors, pourquoi des professionnels l'exportation feraient-ils la promotion de livrer 6 pistes de marketing auprès d'exportateurs en vue de leur participation de missions commerciales; c'est à dire 6 réunions avec des entreprises qui ont exprimé un intérêt général? Oui, des ventes seraient possibles; mais qu'elles seraient les probabilités de transformer ces pistes de marketing en ventes réelles?

Livrer 6 pistes de marketing en vue d'une mission commerciale n'est pas suffi...

REPEX

REPEX has developped and implemented a new business model: The Export Value Chain REPEX funnels opportunities for paid services in the following areas: Establish prospect lists for innovative companies (these are marketing service opportunities) Sourcing Industry experts (these are HR/recruiting opportunities) Find qualifiable business leads (these are marketing/sales opportunities) So, REPEX is currently looking for Marketing/Innovation Consultants in North America, South America, Asia, Africa and Europe ... and by the way, we are also looking for HR Sourcing Freelancers in South America, Asia, Africa and Europe

A new business model generating new business opportunities

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Provinces de l'Atlantique 327 Ontario: 4 345 - Nouvelle-Écosse 26 Canada Prairies 1 454 - Nouveau-Brunswick 186 - Manitoba 331 - Île-Du-Prince-Édouard 41 -Saskachewan 187 - Terre-Neuve-et-Labrador 74 -Alberta 936 Québec 3 565 Colombie Britannique 2 001 États-Unis 1. Nouvelle-Angleterre 4 878 6. Centre-sud 8 968 Connecticut 1 209 Arkansas 811 Maine 303 Louisiane 951 Massachusetts 2 182 Nouveau Mexique 248 New Hampshire 550 Oklahoma 962 Rhode Island 421 Texas 5 996 Vermont 213 2. Nord-est et Caraïbes 6 880 7. Mid-ouest 4 242 New Jersey 2 525 Iowa 1 121 New York 4 127 Kansas 925 Puerto Rico, 225 Missouri 1 699 Les Iles Vierges 3 Nebraska 497 3. Mid-atlantique 7 408 8. Montagnes et plaines 2 453 Delaware 222 Colorado 1 049 District de Colombie 52 Montana 146 Maryland, 919 Dakota Du Nord 182 Pennsylvanie 4 330 Dakota Du Sud 239 Virginie 1 585 Utah 745 Virginie De L'Ouest 300 Wyoming 92 4 Sud-est 15 400 9. Pacifique sud-ouest 11 478 Alabama 1 351 Arizona 1 165 Floride 3 040 Californie Du Sud 7 009 Géorgie 2 561 Californie du Nord 3 246 Kentucky 1 300 Hawaii 19 Mississippi 746 Nevada 39 Caroline Du Nord 3 029 Caroline Du Sud 1 359 Tennessee 2 014 5. Les Grands-lacs 20 970 10. Pacifique nord-ouest 3 034 Illinois 4 556 Alaska 76 Indiana 2 758 Idaho 400 Michigan 3 953 Oregon 1 077 Minnesota 2 149 Washington 1 481 Ohio 4 632 Wisconsin 2 922

Les manufacturiers de plus de 30 salariés au Canada et aux États-Unis

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Number of manufacturers over 30 employees in Canada and United States Canada 11 692 United States 85 711 Total 97 403 State-Province Manufacturers exporters over 30 employees Canada Canada Atlantic Provinces 327 Quebec 3 565 Ontario: 4 345 Canada Prairies 1 454 British Columbia 2 001 United States 1. New England 4 878 2. Northeast & Caribbean 6 880 3. Mid-Atlantic 7 408 4 South Eastern United States 15 400 5. Great Lakes 20 970 6. South Central 8 968 7. Midwest 4 242 8 Mountain and Plains States 2 453 9. Pacific Southwest 11 478 10. Pacific Northwest 3 034

Canada and United States manufacturers over 30 employees

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REPEX is implementing a network of 24 HR Coordinators working with network managers, Account Managers and Industry Experts to find qualified leads on export markets. 1) Account Managers - Edit and publish innovation profiles on export markets - Help local communities to access the export networks 2) Coordinators - Find Industry experts on destination markets - Supervise reach out campaigns locally - Coordinate export projects with account managers and Network Manager - Help to reach out to exporters 3) Industry Experts act as lead managers on target markets. 4) Network Managers support the whole network Pierre.Dumas@Multi-City.org

24 HR Coordinators finding Industry Experts for Exporters

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Several would agree that innovation is a source for prosperity. But how can we really develop a culture of innovation in our organizations? Inspired from The Innovation Value Chain, from Morten T. Hansen and Julian Birkinshaw, you can find here suggestions to promote a culture of innovation in your orgnization. Idea Generation Develop a culture helping people to put forward novel ideas; Help people in your unit to come up with very good ideas on their own. Cross-pollination Involve team members from different units or subsidiaries to generate new ideas. Help people to collaborate among businesses on projects across units, businesses or subsidiaries; External sourcing Encourage adoption of ideas for new products and businesses coming from outside the organization Consider ideas from outside as valuable as those invented within; Selection Make it easier to get ideas funded. Adopt a more positive attitude toward investing in novel ideas; Development Invest enough ressources to finish new project on time. Involve managers who have traction developing new businesses; Diffusion Increase speed to roll out new products and businesses. Increase access to innovative communication networks worldwide; Penetrate all possible channels, customer groups, and regions with your products and services. Reference: The Innovation Value Chain, Morten T. Hansen and Julian Birkinshaw https://hbr.org/2007/06/the-innovation-value-chain/ar/1

For a culture of innovation and action

REPEX

REPEX helps cities and communities to increase wealth and prosperity locally through global connections. We Provide leads helping cities to meet their economic development goals; Bring support to business professionals helping small and medium size businesses to access new markets; Manage a multi-city customer relationship management system and workflows helping to follow up and report communication activities to exporters and economic development officials; Develop new synergies with industry experts internationally; Create new channels for export ready innovations. Benefits for cities and communities New self-financed economic development channels ; Access to new opportunities; New possibilities to increase wealth and prosperity through incoming innovations; More exports, more job creation and more tax income for your city ; Monthly reports provided to your city and community managers.

REPEX Multi-City Coordinators help cities economic empowerment

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L'innovation et la situation de l'emploi dans les villes: Le capital humain est l'un des meilleurs prédicteurs de la réussite économique des villes; 65% des emplois sont dans le secteur des services locaux (Moretti, 2010); Pour chaque perte d'emploi non-qualifié, une ville perd 1 emplois non-qualifiés additionnel (Moretti, 2010); Pour chaque perte d'emploi manufacturier, une ville perd 1,6 emplois supplémentaires dans d'autres secteurs au cours des 10 prochaines années (Moretti, 2010); Pour chaque perte d'emploi qualifié, une ville perd éventuellement 2,5 emplois supplémentaires (Moretti, 2010); Pour chaque nouvel emploi de haute technologie, une ville gagne 5 emplois additionnels dans d'autres secteurs au cours des 10 années qui suivent (Moretti, 2010). Par conséquent, les villes ont besoin pour aider les entreprises innovantes de prospérer. La solution REPEX Multi-Villes Appuie l'identification de pistes d'affaires pour des innovations prêtes à l'export Accroît les possibilités de chaque ville à travers une approche multi-latérale structurée. Ce que les villes peuvent faire Aider à identifier les entreprises innovantes situées dans leur agglomération; Inciter l'inscription d'innovations locales aux réseaux multi-villes; Suivre les résultats à travers des indicateurs de performance.

Plus d'exportations, création d'emplois et accroissement de la valeur foncière.

REPEX

Les coordonnateurs affiliés au REPEX aident les villes et les collectivités à accroître la richesse et de la prospérité au niveau local via des connexions globales. Ils Aident à générer des pistes d'affaires qui favorisent l'atteinte des objectifs de développement économique des villes; Apportent un soutien à des professionnels aidant les PME à accéder à de nouveaux marchés; Supervisent les relations clients et les processus de travail aidant à assurer le suivi et à rapporter les activités de communication aux exportateurs et aux responsables du développement économique; Développent de nouvelles synergies avec des experts de l'industrie à l'international; Crént de nouveaux canaux pour les innovations prêtes à l'exportation; Avantages pour les villes et les collectivités Nouveaux canaux de développement économique auto-financées; Accès à de nouvelles opportunités; Accroîssement de la richesse et de la prospérité grâce à l'arrivée d'innovations; Plus d'exportations, plus de création d'emplois et accroissement des revenus fonciers; Rapports mensuels fournis à vos villes et des collectivités gestionnaires.

Les réseaux du REPEX contribuent à l'autonomisation économique des villes

REPEX

Gestionnaires de compte, coordonnateurs et experts industriels agissant comme gestionnaires de pistes peuvent désormais se joindre au sein des chaines de valeur à l'exportation du REPEX pour gérer plus efficacement leurs processus d'affaires et leurs activités de communication . Grâce au système, les professionnels peuvent aider les à identifier des innovations prêtes à l'exportation ainsi que de nouvelles pistes d'affaire en provenance d'Amérique du nord, Amérique du sud, Europe, Afrique, Asie et Océanie. À l'aide de son système CRM et de ses applications mobiles, le réseau: Rassemble des professionnels qualifiés pour le sourçage de pistes et partageant les principes d'ouverture, de collaboration et de participation très active aux réseaux numériques; Vise à accroître l'interopérabilité avec d'autres réseaux intéressés à augmenter le commerce international, le développement durable et l'autonomisation économique des communautés.

Le repex étend la portée de son système de gestion de pistes à l'international

REPEX

REPEX presents hands on services to export companies opening new markets

REPEX

Radar International s'associe au programme d’exportation du REPEX

REPEX

Gratuit : transmettez-nous un courriel incluant un sommaire de votre offre à l'exportation et une courte identification de vos cibles de marché; Gratuit : nous recherchons des professionnels spécialisés sur les marchés d'exportation et nous vous rapportons les résultats; Vous décidez de mettre en œuvre les ressources externes proposées pour accroître vos ventes; REPEX multi-villes publie votre profil d'exportation auprès des cibles choisies; Nous vous aidons à définir des cibles d'appels; Vous collaborez avec des professionnels à l'externe pour faire une recherche active (sourçage) sur les marchés visés; Nous vous référons des pistes de ventes que vous qualifiez; Nous vous référons vers des services locaux sur les marchés visés; Nous mesurons les résultats.

Nouveau programme du REPEX: la chaine de valeur à l'exportation

REPEX

Services Allign your marketing strategy on market segments; Target strategic alliances; Diversify marketing and sales channels (direct sales, partners, distributors, collaborative work) to increase growth; Choose professional ressources fir collaboraiton on targeted markets; Share communication activities made by participants Real time monitoring and weekly reports. Benefits An optimal combination of professionals working to open new markets; Access to new markets and increased sales; Measurable ROI base on increased sales.

Increase sales performance through multi city networks

REPEX

Services Allignement de la stratégie sur les segments de marché, les territoires à développer; Identification de cibles pour des alliances stratégiques; Diversification des approches de commercialisation (ventes directes, partenaires, distributeurs, réseaux collaboratifs) afin d’accélérer la croissance; Choix des ressources professionnelles collaborative situées sur les marchés visés; Partage des activités de communication réalisées par chacun des participants; Mesure des résultats en temps réel et rapports hebdomadaire. Retombées visées Une combinaison optimale de professionnels oeuvrant sur les nouveaux marchés; Accès à de nouveaux marchés et ventes accrues; Retour sur investissement mesurable en ventes.

Accroissement des performances grâce aux réseaux multi villes

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Looking for industrial specialists in your region

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This paper "Beyond the Codes: Repositioning Towards a Sustainable Development," presented in 2013, underscores the crucial role of effective communication in driving sustainability within engineering practice. While traditional engineering approaches have relied heavily on codes of measurement and standardization to ensure safety and efficiency, the paper argues for a fundamental repositioning of engineering towards sustainability. This repositioning, depicted as going "beyond the codes," urges engineers to integrate sustainability principles into their work. Engineers must recognize that sustainability encompasses environmental stewardship, social equity, and economic prosperity, transcending mere compliance with technical standards. This broader mandate requires engineers to engage in dialogue with diverse stakeholders, including policymakers, industry leaders, and communities. Effective communication becomes paramount in fostering collaboration and garnering support for sustainable initiatives. Moreover, engineers must embrace a new mindset that positions sustainability as a core aspect of their profession. They must advocate for sustainability within their organizations, challenging existing norms, and championing innovative solutions. This shift in perspective requires engineers to become proficient communicators, capable of articulating the value proposition of sustainability to various audiences. Internal communication within engineering firms is equally vital, fostering a culture of collaboration and innovation. Engineers must share knowledge, expertise, and best practices to accelerate the adoption of sustainable technologies and practices. Visual communication tools, such as data visualization, can aid in conveying complex technical information effectively. Ultimately, the paper emphasizes that effective communication is essential for repositioning engineering towards sustainability. By embracing communication as a core competency and championing sustainability, engineers can navigate the complexities of the 21st century and pave the way for a more sustainable future.

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