2. THÔNG TIN DỰ ÁN
0972.155.533
Chủ đầ u tư Cty TNHH Khả i Hư ng
Vị trí dự án Đường 70, Hà Đông, Hà Nội
Diện tích đất 9.382,1m2
Diện tích xây dựng 3.544 m2 (chiếm 37.8%)
Quy mô 2 tòa (30 tầng và 27 tầng), 01 tầng hầm, 03 tầng TM
Mức độ hoàn thiện Cơ bản
Các đơn vị tham gia Vinaconex Xuân Mai, Long Giang TSQ, Ngân hàng Liên Việt,…
Năm hoàn thành Quý IV năm 2013
3. VỊ TRÍ
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
4. MẶ T BẰ NG
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
5. NHẬ N ĐỊ NH VỀ SẢ N PHẨ M
Điể m yế u:
- Nằm trong khu vực cạnh tranh
quá khốc liệt. (khu đô thị Xala,
Văn Quán, Đại Thanh và các
công trình trên trục đường 70,
…).
- Hàng hóa đã phân phối ra cho
thứ phát và các khách hàng cũ
vẫn trôi nổi trên thị trường (mức
giá rao bán từ 16 – 17tr/m2).
- Chủ đầu tư chưa thực sự là đơn
vị có thương hiệu trên thị
trường BĐS.
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
6. NHẬ N ĐỊ NH VỀ SẢ N PHẨ M
Điể m mạ nh:
- Công trường thi công rất tốt, thậm chí
vượt tiến độ.
- Diện tích căn hộ nhỏ (45m2 – 75,3m2)
- Nằm trong khu vực dân cư khá đông
đúc và người dân có thể vào ở ngay khi
bàn giao nhà.
- Tính pháp lý đảm bảo.
- Thiết kế căn hộ thông minh đảm bảo
ánh sáng tới tất cả các phòng.
- Chủ đầu tư có tiềm lực về tài chính.
Điều này thể hiện sự ko cân xứng giữa
lượng hàng bán ra và tiến độ công trình.
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
7. HIỆ N TRẠ NG CC LÂN CẬ N
ST Chung cư Vị trí Giá cao Giá hiệ n Mứ c Hiệ n trạ ng
T nhấ t tạ i giả m
(tr/m2) (tr/m2) (%)
1. CT5, CT6 Xala, Mặt đường 19 16,5 13.1% Sắp bàn giao nhà.
70, đối diện Giao dịch yếu.
khu ĐT Xala.
2. Chung cư Xala Khu ĐT Xala 24 20,5 14.5% Đang ở
Giao dịch chậm.
3. BMM Nằm trong 22 16.8 23,7% Đang cất nóc.
KĐT Xala Giao dịch đang
chậm lại.
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
8. GIÁ BÁN
VÀ MỨ C ĐỘ HOÀN THIỆ N
• Giá bình quân 16.5 – 17tr/m2.
• Giá bình quân 16.5 – 17tr/m2.
•Giá đã bao gồm VAT và chưa bao gồm 2% phí bảo trì.
•Giá đã bao gồm VAT và chưa bao gồm 2% phí bảo trì.
• Hoàn thiện ccơbản (Sàn lát gạch, ttườngssơntrát, thiếttbị ịvệ
• Hoàn thiện ơ bản (Sàn lát gạch, ường ơn trát, thiế b vệ
sinh inax hoặccttươngđương, …).
sinh inax hoặ ương đương, …).
• Gas trung tâm
• Gas trung tâm
•Dựa vào phản ứng ccủathị ịtrường CEN & KhảiiHưng ssẽhọp
•Dựa vào phản ứng ủa th trường CEN & Khả Hưng ẽ họp
bàn để điều chỉnh ngay sau 2 tuần triển khai.
bàn để điều chỉnh ngay sau 2 tuần triển khai.
• Vớiimứccgiá trên thị ịtrường ssẽchấp nhận, khi đó ssẽttạora
• Vớ mứ giá trên th trường ẽ chấp nhận, khi đó ẽ ạo ra
mộttllựchút mạnh ccủassứcmua.
mộ ực hút mạnh ủa ức mua.
•Giá ccảccốgắng góp phần ttạocú ssốcmạnh để báo chí & truyền
•Giá ả ố gắng góp phần ạo cú ốc mạnh để báo chí & truyền
thông tiếp ssứchút khách.
thông tiếp ức hút khách.
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
9. TIẾ N ĐỘ NỘ P TIỀ N
BÀN GIAO CĂN
HỘ
KÝ HĐMB
T 01 - 2013 T6 - 2013 T9
T9
2012 2013
30% 20%
20%
30%
• Công trình xong thô mà tiến độ nộp tiền 30% là lợiithế ccủadự án.
• Công trình xong thô mà tiến độ nộp tiền 30% là lợ thế ủa dự án.
• 70% còn lạiiđượccthanh toán làm 33đợttnên cũng đủ thời igian cho
• 70% còn lạ đượ thanh toán làm đợ nên cũng đủ thờ gian cho
khách hàng chuẩn bị ịtiền.
khách hàng chuẩn b tiền.
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
10. ĐỀ XUẤ T CHÍNH SÁCH CK
Diệ n tích: 56.8m2 CHIẾ T KHẤ U KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚ C
Đơ n giá: 16.5tr/m2
Thanh toán theo hợ p đồ ng Thanh toán theo khách hàng Chênh lệ ch ttoán Lãi suấ t 12% 12%
Tiế n độ thanh toán Tỷ lệ (%) Số tiề n Tiế n độ thanh toán Tỷ lệ (%) Số tiề n theo từ ng đợ t Chiế t khấ u (%)
Trả ngay khi ký HĐMB 30% 281,160,000 Trả ngay khi ký HĐMB 100% 937,200,000 (656,040,000)
4 tháng sau khi ký HĐMB 30% 281,160,000 - - 281,160,000 11,246,400
9 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 - - 187,440,000 16,869,600
12 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 - - 187,440,000 22,492,800
937,200,000 100% 937,200,000 100% 937,200,000 - 50,608,800 5.40%
Trả ngay khi ký HĐMB 30% 281,160,000 Trả ngay khi ký HĐMB 80% 749,760,000 (468,600,000)
4 tháng sau khi ký HĐMB 30% 187,440,000 4 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 - -
9 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 - - 187,440,000 16,869,600
12 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 - - 187,440,000 22,492,800
937,200,000 100% 937,200,000 100% 937,200,000 (93,720,000) 39,362,400 4.20%
Trả ngay khi ký HĐMB 30% 281,160,000 Trả ngay khi ký HĐMB 60% 506,088,000 (224,928,000)
4 tháng sau khi ký HĐMB 30% 187,440,000 4 tháng sau khi ký HĐMB 20% 168,696,000 18,744,000 -
9 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 9 tháng sau khi ký HĐMB 20% 168,696,000 18,744,000 -
12 tháng sau khi ký HĐMB 20% 187,440,000 - - 187,440,000 22,492,800
937,200,000 100% 843,480,000 100% 843,480,000 - 22,492,800 2.67%
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
11. Ư U ĐÃI LÃI SUẤ T NGÂN HÀNG
• Ngân hàng Liên Việtt Post bank – hộii sở 109
• Ngân hàng Liên Việ Post bank – hộ sở 109
Trần Hưng Đạo.
Trần Hưng Đạo.
• 70% Tổng giá trịị HĐ.
• 70% Tổng giá tr HĐ.
• Thờii gian vay: 15 năm.
• Thờ gian vay: 15 năm.
• Ân hạn nợ gốc 12 tháng.
• Ân hạn nợ gốc 12 tháng.
•Lãi suấtt năm đầu: 10%.
•Lãi suấ năm đầu: 10%.
• Lãi suấtt các năm tiếp theo: = lãi suấtt huy
• Lãi suấ các năm tiếp theo: = lãi suấ huy
động trung hạn + 3.5%.
động trung hạn + 3.5%.
• Các khoản thanh toán trước: lãi 12%.
• Các khoản thanh toán trước: lãi 12%.
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
13. PHÒNG BÁN HÀNG
0972.155.533
Thờ i điể m mở bán Tháng 10.2012 Tháng 11.2012 Tháng 12.2012
Số lượ ng(căn) 100 100 100
Thờ i gian bán(tháng) 2 2 2
Nguồ n lự c 100 sales + 600 CTV 70 Sales + 600 CTV 100 Sales + 600 CTV
Mở bán tậ p trung 2 Mở bán tậ p trung
buổ i 2buổ i 2 buổ i mở bán
Sell Coporate hàng Sell Coporate hàng
Hình thứ c tuầ n tuầ n 12 buổ i Coporate
Marketing tổ ng thể
+ Marketing trự c Marketing tổ ng thể +
tiế p Marketing trự c tiế p Marketing trự c tiế p
Kế t hợ p vớ i các phươ ng triệ n truyề n
thông:
A/Truyề n thông trự c tiế p
B/Truyề n thông mạ ng
C/Quả ng cáo ngoài trờ i
D/Truyề n thanh,truyề n hình
Prepared by
Nguyen Tho Tuyen – Deputy Manager of Business
