如何开拓行业客户.

1. 如何开拓行业客户 Jory 2011.3

2. 破题 如何开拓行业客户 开拓 客户 =销售 销售 行业 vs

3. 一、什么是销售 公司内部产业链的最终环节，不要忘记前面的价值环节 解决方案的传递者，不要失去了解整体结构 公司形象的代表者，不要忽略人情练达

4. 二、什么是行业 行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业等。

5. 三、交集在哪里？

6. 四、销售再反思 深入的了解产品的特性，提炼价值 深入体会解决方案，避免片面 悟人生，悟生活，世事洞明皆学问

7. 五、行业再挖掘 产业格局和历史 产业链和各企业关系 行业主管机构 行业主要协会和组织 目标产品的主要解决方案及研究机构 目标产品的主要竞争对手及方案特点 行业文化和行业大腕 行业八卦和小道消息

8. 六、被迫成为行业达人

9. Thank You！ 祝大家耕耘的更深更广，收获的更多更棒！