Inscrivez-vous au prochain Jeudi du Webmarketing ici http://goo.gl/7HMsvy Présentation de Booster Academy pour l'atelier du Jeudi du Webmarketing #7 - "Entrepreneurs, convertissez !" Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !

1. Mener un entretien commercial
gagnant
#boosteracademy Booster Academy

2.  Booster Academy est à la vente ce que Wall Street Institute est à l’anglais
: un réseau de centres d’entraînement à la vente national
 Paris
 Bordeaux -
 Lille
 Lyon
Un concept innovant
et prometteur
STAND 260

3. 3

4. Les étapes de la
vente

5. 5
Soyez plus musclé
mentalement que
votre concurrent

6. Préparation
Découverte
Argumentation
Conclusion
 La vente est comme une pyramide. Chaque pierre sert de base à
l’étape suivante. Si la base n’est pas solide, aucune chance d’arriver au
sommet donc aucune chance de vendre
Introduction
Les étapes de la
vente

7. 7
Reconfigurez votre offre
pour qu'elle s'adapte au
besoin du moment

8. Créativité
Réactivité
Oser
Positiver
8

9. 99
Une fois le besoin
détecté ou créé chez
le client, ne tardez pas
à conclure

10. Négociation et
conclusion
Une conclusion, ça se demande !
1. S’assurer qu’il n’existe aucun point de désaccord
Techniques de pré-fermeture :
« Mis à part ce point là, sommes-nous bien d’accord sur le reste ? »
 Valider qu’il n’y a pas d’autres points de désaccord
 Ne rien accorder tant que l’horizon n’est pas dégagé
« Quels sont les autres points que vous souhaitez examiner ? »
 Valider une 2ème fois qu’il n’y a pas d’autres points avant de se
prononcer sur quoi que ce soit

11. 11

12. 12
Toujours avoir une information de plus de
votre concurrent

13. Obtenir un crédit de réponses
Reformulation
pour accord
Accords
partiels
Accords
partiels
Accords
partiels
Du général
Questions ouvertes et larges
Questions ouvertes
dirigées
Questions
fermées
La méthode de l’entonnoir : structurer sa découverte
Au particulier
13
La découverte
S
P
S

14. La découverte
La méthode SPS :

15. 15
Gardez-vous
de baisser vos prix

16. Négociation et
conclusion
Les erreurs à éviter
 Sous-estimer les résistances ou surestimer les
promesses du client
 Sous-estimer la concurrence directe ou indirecte
 Avoir peur d'aller trop loin, OSEZ !
 Penser que ce sera plus facile la prochaine fois :
plus on réfléchit, moins on se décide !
 Ne faire pression que sur un seul interlocuteur
 Manquer de persévérance

17. Echelle de
niveaux
12 niveaux
construits à partir de
152 indicateurs
clés de performance

18. Les centres
Booster Academy
en France
Paris Bordeaux
LyonLille

19. Coup de cœur du Jury comme
« Meilleur projet innovant
porté par un organisme de formation «
Vainqueur
2011
Booster Academy remporte
Le label d’Excellence décerné par OSEO 2011 et
2012

20. PROGRAMME DE FORMATION
STAND 260
#boosteracademy Booster Academy

21.  Après évaluation de votre niveau de départ,
montez un à un les niveaux de votre propre
parcours d’entraînement à la vente
Un niveau, c’est d’abord
+
Puis transformation des
connaissances en compétences
Validé par l’augmentation de mes
indicateurs de performance !
E-learning
21
Les parcours de montée
en compétences
Présentiel
STAND 260

22. 22

23. Contact
Pour tout complément d’informations
0810 15 20 15
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