3 d打印机项目发展规划

1. 3D 打印机 目 展项 发 规划
深 市艾科 科技有限公司圳 赛龙
SHEN ZHEN EXCELLENT TECHNOLOGY CO.,LTD.
小文赵 13316953708

2. Page  2
3D 打印机行 状业现
•3D 打印是快速成型技 的一术 种 , 增材料制造
•3D 模型文件 基为 础 (3DMax 、 ProE 、 Solidwords 等 )
•材料 : 粉末状金属、塑料、液 脂等态树
•3D 制造技 分类术 :
类型 技术 材料 公司
出挤 / 出型喷
FDM( 熔融 造型沉积 ) ABS 、 PC 、 PPSF Stratasys
FFF( 熔融 制造纤维 ) ABS 、 PLA RepRap
MEM( 金属 熔融制造丝 ) 金属线 / 塑料丝
粉末 型烧结
DMLS( 直接金属粉末激光烧
结 )
大部分合金 EOS ， Morris
Tech( 美 ) 、 AVIC
EBM( 子束熔融电 ) 合金钛 Arcam AB( 瑞典 ) 、 AVIC
SHS( 性选择 热烧结 ) 塑塑料粉末热 Stratasys
SLS( 性激光选择 烧结 ) 塑料粉 / 金属粉 / 陶
瓷粉
3D systems 、 EOS
加型叠 LOM( 激光 制造层叠 ) 纸 / 金属箔 / 塑料膜 Helisys( 美 )
光聚合
SLA( 立体光刻 ) 液 光敏 脂态 树 3D systems
DLP( 投影固化 ) 液 光敏 脂态 树

3. Page  3
品概念 、原型制作、 品 、功能产 设计 产 评审 验
、外形 估、模型演示等证 评
3D 打印技 的 用 域术 应 领
形状和 、材料特殊的 表 体、结构复杂 艺术 达载
影 的模型道具的 等。电 艺术 设计
形状、尺寸微 、特殊性能的零部件、机复杂 细
的直接制造构
人造骨骼、牙 、助听器、假肢等齿
子、珠宝、服 、鞋类、玩具、 意电 饰 创 DIY
作品的 和制造设计
建筑模型 和效果展示，建筑工程和施风动试验
工（ AEC ）模拟
模型 科学假 ，用于不同学科 、教学验证 设 实验
。
基于网 的数据下 、 子商 的个性化打印络 载 电 务
定制服务

4. Page  4
3D 打印 展 状（产业发 现 1 ）
•据国内外权威市 机场调查 构统计 :
•2013 年 3D 打印机市 模场总规 约 40 美元，其中中国的市 模亿 场规 约 20 人民 。亿 币
•2014 年 3D 打印机 市 模预计 场规 约为 2013 年的 2~3 倍。
下面是 各个主要品牌对 3D 打印机市 份 的 。场 额 统计

5. Page  5
3D 打印 展 状（产业发 现 2 ）
•打印 品： 面产 桌 3D 打印机的主流 品仍是 件制作、小工具产 样 (Gadgets) 、
手机配件 (phone accessories) 、礼品 (gifts) 、玩具 (toys) 以及潮流 品产
(fashion items) 例如珠宝一类， 已占据着超 一半的现 过 3D 打印市 。场

6. Page  6
3D 打印 展 状（产业发 现 3 ）
• 色及材 ：颜 质 ABS 和 PLA 材料在 3D 打印材料 域 有高领 约 达 80% 的市 份 ，场 额
而其他 主流的材料 包括 尼较为 还 龙 (nylon) 、 脂树 (resin) 以及柔性类橡 材料胶
(flexible rubber-like materials) 。另一方面，在所有的 色 中，白色颜 选择 (15.7%) 、
色蓝 (14.5%) 、 色红 (14.1%) 和 色绿 (12.9%) 的使用比例 高。较

7. Page  7
3D 打印 展 状（产业发 现 4 ）
•国际 3D 打印机主要品牌及机型

8. Page  8
3D 打印 展 状（产业发 现 5 ）
•3D 打印机主要品牌及机型

9. Page  9
品介产 绍
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基于 ReprapPro Mendel 源 改开 设计 进
目 客 ：标 户 DIY 用户
厚：层 0.1mm Min
精度 : 0.004mm/XY 轴 0.0025mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.4mm
尺寸设备 : 450mmx450mmX450mm
打印物体最大尺寸 :210mmX210mmX150mm
材料直径 :1.75mm Min
其他 : 支持 SD 卡脱机打印，带 LCD 示和按 控制显 键
(D802)
基于 Reprap Prusa i3 源 改开 设计 进
目 客 ：标 户 DIY 用 ，学校培 机户 训
构
厚：层 0.1mm Min
精度 : 0.004mm/XY 轴 0.012mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.4mm
尺寸设备 : 450mmx450mmX450mm
打印物体最大尺寸 :210mmX210mmX150mm
材料直径 : 1.75mm Min
支持 SD 卡脱机打印，带 LCD 示和按 控制显 键
(P802)
量产 量产

10. Page  10
品介产 绍
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完全自主 全金属机身设计 结构
目 客 ：工商 企标 户 业 业
厚：层 0.06mm Min
精度 : 0.004mm/XY 轴 0.01mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.2mm~0.4mm
尺寸设备 : 475mmx410mmX425mm
打印物体最大尺寸 :280mmX200mmX160mm
材料直径 :1.75mm
支持材料 :PLA/ABS/PC 等
其他 : 支持 SD 卡，带 LCD 示屏、操作按 、显 键
更方便脱机打印操作
完全自主 全金属机身设计 结构
独 双创 喷头设计
目 客 ：工商 企标 户 业 业
厚：层 0.06mm Min
精度 : 0.004mm/XY 轴 0.01mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.4mm /0.4mm
尺寸设备 : 475mmx410mmX425mm
打印物体最大尺寸 :280mmX200mmX160mm
材料直径 :1.75mm
支持材料 :PLA/ABS/PVS/DIS 等
其他 : 支持 SD 卡，带 LCD 示屏、操作按 、显 键
更方便脱机打印操作
量产
量产

11. Page  11
品介产 绍 ( 试产 / 中 品开发 产 )
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完全自主设计 , 原 性安全机创 构设计
目 客 ：标 户 家庭 / 学校
厚：层 0.06mm Min
精度 : 0.004mm/XY 轴 0.01mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.4mm
尺寸设备 : 420mmx420mmX420mm
打印物体最大尺寸 :150mmX150mmX150mm
材料直径 :1.75mm
支持材料 :PLA 保材料环
其他 : 支持 SD 卡，带 LCD 示屏、操作按 、更显 键
方便脱机打印操作
原 性安全机 ，原创 构设计 创 LCD 全
屏触摸设计 , 原 即 即打功能创 选
目 客 ：标 户 学校 / 科普教育机构
厚：层 0.06mm Min
精度 : 0.004mm/XY 轴 0.01mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.4mm
尺寸设备 : 400mmx400mmX380mm
打印物体最大尺寸 :120mmX120mmX120mm
材料直径 :1.75mm
支持材料 :PLA 保材料环
其他 : 支持 SD 卡， LCD 触摸 ，独 即 即打设计 创 选
功能
品样
中，开发 预计
上市时间 2014 年
10 月
片 供参考图 仅

12. Page  12
品介产 绍 ( 试产 / 中 品开发 产 )
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原 整体安全 、创 设计 带 WiFi 自 下动
打印模型，模型载 简单编辑
目 客 ：玩具市标 户 场 ( 家庭 / 学校 )
厚：层 0.1mm Min
精度 : 0.01mm/XY 轴 0.01mm/Z 轴
嘴直径喷 :0.4mm
尺寸设备 : 280mmx280mmX280mm
打印物体最大尺寸 :100mmX100mmX100mm
材料直径 :1.75mm
支持材料 :PLA 保材料环
其他 :Android 4.1 操作系 全屏触摸，支持统 WiFi
网 接，模型下 并自 切片，支持模型络连 载 动 编辑
在 。线编辑
中，开发 预计
上市时间 2014 年
10 月
片 供参考图 仅

13. Page  13
目前客 使用的 率 低，户 频 较
3D 打印机的耗材消耗 少较
，随着市 售数量场销
的增加，耗材将是盈利的重
要来源，比如生物材料
3D 打印机 入普通用 后，进 户
可供客 的 多打印模户选择 众
型将成 市 盈利的主要来为 场
源
3D 打印机的整机 售，是当下销
市 售 的主要来源。场销 额
3D 打印 售设备销
段落文字内容
打印中心服务
段落文字内容
打印机耗材 售销
打印模型 售销
盈利模式
由于高 量的质 3D 打印机价
格昂 ，贵 3D 打印服 将是务
市 重要的利 来源之一，场 润
我 已 初步 入医 数字们 经 进 疗
工程 域，提供此类服领 务
3D 服 平台务
O2O

14. Page  14
市 分析场 --- 目 客 分标 户划
3D 打印机
的目 客标 户
(FDM 型 )
意与创
子电 产
品开发
者
家庭、
DIY 爱
好者
医 ，疗
学校教
育培训
机构
模具 与设计
制造
玩具、工艺
品等 与设计
制造
3D 体 店验
，婚 影纱摄
店等

15. 市 分析场 --- 消 分析费
3. 20%
22. 60%
43. 70%
18. 10%
8. 60%
3. 80%
0. 00%
10. 00%
20. 00%
30. 00%
40. 00%
50. 00%
18岁以下 18- 22岁 22- 28岁 28- 35岁 35- 50岁 50岁以上
消费年龄分布图示 学历分布图示
大专/ 大本
58. 26%
初中及以下
16. 82%
高中/ 职高
17. 52%
硕士及以上
7. 41%
桌面型3D打印机客户购买行为决定因素分析图示
1. 20%
2. 30%
8. 90%
17. 80%
10%
20. 50%
39. 30%
0. 00%
5. 00%
10. 00%
15. 00%
20. 00%
25. 00%
30. 00%
35. 00%
40. 00%
45. 00%
价格 功能 外观 质量 性价比 品牌 服务
桌面型3D打印机客户期望消费价格比例分析
13.64%18.18%
25.00%
34.09%
2.27%
6.82%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
10000元
及
以
上
8000元
5000元
4000元
3000元
2000元
3D 打印机 展 史 短，消 者 品品牌并没有形成一个 清晰的印象，消 者 品牌影响因素比例发 历 较 费 对产 较 费 对 仅为 2.3% ，但是从 展和市 成熟度来看，品牌长远发 场
将是市 成熟后的主要 争因素。场 竞

16. 艾科 科技 状 要分析赛龙 现 简
 1 、品牌形象不清晰。
 2 、掌握的核心技 无法快速 施并快速 大市 。术 实 扩 场营销
 3 、提供 OEM 服 在成本上控制能力未知务 ( 品产 链 ) 。
 4 、 面型 品市 定位清晰。桌 产 场
 5 、医 数字工程中心 展 利。（打印中心服疗 进 顺 务 - 行业 1 ）
 6 、技 新以及 思路上能 保持 先。术创 设计 够 领

17. SWOT 分析
优势 (Strengths)
行业背景以及相关资源，保证了技术与
产品的领先性；公司本身技术背景深厚
，技术研发力量强大；产品已经被行业
认同，软件功能已经取得领先地位；医
疗数字工程服务我们捷足先登，我们逐
渐在扩大优势。
劣势（ Weaknesses)
知名度不高，无广告效应；新产品不能
及时规模销售；新技术研发资金不足；
O2O 平台还没建立；无暇顾及知识产权
来保护自己；阶梯团队尚未建立。
机遇 (Opportunities)
行业大趋势发展迅速；特斯拉的汽车打
等为 3D 打印实现了无限的想象空间，
市场培育趋于成熟，为我们的发展提供
了绝好机会； 3D 打印机国内外还没培
育出著名品牌，我们有机会培育自己的
品牌。
挑战（ Threats)
兼容众多的 3D 图形软件文件极具挑战
；国外无论是软件或硬件技术创新带来
新的冲击；国内 3D 打印机企业良莠不
齐所带来的负面影响；在欧美大规模销
售桌面型机器；打破中国产品在欧美市
场的低价坚壁；短期内提高销售量。

18. 售策略销 -3D 打印机
 基于以上分析，我 将以 面型们 桌 3D 打印机 主力，利用自己的研为 发
，优势 采用精益制造， 化工 ，降低成本，推 全民打印 。优 艺 动 计划
 1. 家庭， DIY 好者：以 易型 核心，通 社区演示，校爱 简 设备为 过 园
巡回展示的方式，吸引大家参与打印与 ，以 的价格回 参与设计 经济 馈
者与 者，通购买 过 OTO 增加 售 。可分区域培 大学生周末参与销 额 训
此活 。动
 2. 意与 子 品 者： 部分客 打印机比 熟悉，自己能创 电 产 开发 这 户对 较 动
手设计 3D 形，只需要用合理的价格 足其要求，就能 到 售的图 满 达 销
目的。需要通 网 和其他媒体加强过 络 3D 打印机功能等宣 ，并通传 过
体 得感知，就能激 起 欲望并能口 相实际 验获 发 购买 啤 传 , 到增加达 销
量的作用。
 3. 医 行 ：我 已 与 医大学骨科数字工程研究所建立 略合作疗 业 们 经 军 战
，已 推出适用于骨科经 3D 打印的 ，并已 相 医院提供骨科设备 经为 关
3D 打印服 。我 依次成功案例 参考，争取快速 制此模式，向务 们 为 复
相 需求 位 售 打印机并 其提供打印服 。 将分大区建关 单 销 专业 为 务 计划
立五个服 中心。西安是西北地区的第一个 售与打印服 中心。务 销 务

19. 售策略销 -3D 打印机
 4.3D 体 店，婚 影店：通 上宣 下体 等方式 到信息验 纱摄 过线 传线 验 达
并激 欲望，并接受 期免 打印作 体 ，以 到培 客传达 发购买 为 费 为 验 达 养
从而 到 售 的目的。户 达 销 设备
 5. 模具 与制造行 ：此行 需求旺盛，目前 面型 已设计 业 业设备 桌 设备 经
能 足客 基本需求，国外 价格昂 ，后 成本高。通满 户 设备 贵 续维护 过为
客 打 的方式 客 参与其中，并做好售后服 到 售的目的。户 样 让 户 务达 销
 6. 玩具，工 品 与制造行 ： 化工 流程， 短 与 品研艺 设计 业 简 艺 缩 开发 样
制周期， 成本是宣 的重点。节约 传
以上主要是正 国内市 的策略。对 场
于国外市 ，我 将通 参加国 性展会，行 ，网 推广对 场 们 过 际 业论坛 络
等方式， 主 地参与国外市 争，并 与国外著名同行建立积极 动 场竞 积极
交流机制， 大影响范 ， 找潜在客 ，向国外 售物美价廉扩 围 寻 户 销 设备
。其中在国外物色代理商是重中之重。

20. 售策略销 - 耗材
 1. 基于自我研 的发 3D 打印机的 ，学优势 习 HP, 佳能等 打印机的传统
成功 ，我 可以向客 提供与我 配套的经验 们 户 们设备 ABS,PLA 等耗材
。
 2. 医 行 生物材料的配套我 已 取得 ，与 医大学研究所的疗 业 们 经 优势 军
略合作，是我 保持 的基 与保障。战 们 优势 础

21. 售策略销 - 打印中心
 全民打印是我 追求的目 。们 标
 我 将分六大区 立打印服 中心。打印中心将依托我 的网 服们 设 务 们 络 务
平台，将服 各行各 的个人，企 等，机 等。医 行务 业 业 构 疗 业 3D 打印
服 我 将自己全权 外，其它打印中心将根据所服 的客 群可务 们 经营 务 户
采用加盟的方式 行 展。打印中心提供打印服 与 下体 。进 扩 务 线 验
 打印中心分布： 南， 北， ， 中，西北（西安）， 北华 华 华东 华 东

22. 售策略销 - 服 平台务
 将采用 OTO 的方式，建立科学的服 平台。平台内容将分 三大务 为 块
： A. 打印机 售销 B. 全民参与 形分享图 C. 全民打印
 三大 功能介块 绍
 A. 打印机展示与网上 售。销
 B. 分 类吸引大家上 ，下 ，分享， 包，交易 形 档。门别 传 载 众 图 图
 C. 网上 需要的 形，就近下 ，付款，打印，物流快 。选择 图 单 递

23. 售计划销 预测
单位：万元人民币 2014-Q4 2015 2016 2017
打印机销售额 750 6000 10000 15000
打印中心营业额 72 860 1720 2580
配套耗材销售额 6 480 960 1440
平台服务交易额
合计 828 7340 12680 19020
计划销售额趋势图
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000
2014- Q4 2015 2016 2017时间
销售额（万元人民币）
打印机销售额 打印中心营业额 配套耗材销售额 平台服务交易额 合计

24. 控制风险
 1. ：财务风险
格 行 算制度，接受投 人 督。严 执 预 资 监
 2. 研 控制：发风险
化并改 有 的 硬件，先 跟新技 ，适 适量投入研优 进现 设备 软 紧 术 时 发
金。资
 3. 制造 ：风险
格 行精益制造流程，零 存控制流程。严 执 库
 4. 售 ：销 风险
采用 OTO 模式， 化 售渠道， 化行 ， 活 整 策略，优 销 细 业 灵 调 营销
依靠自主研 ，取得价格 争 。发 竞 优势
 5. 知 权：识产
申 自主 权， 避 权 。积极 报 产 规 产 纠纷

25. 深 市艾科 科技有限公司圳 赛龙
SHEN ZHEN EXCELLENT TECHNOLOGY CO.,LTD.
小文赵 13316953708