Kiezen voor Winst - Hoe Steinway Groeide Zonder Haar Ferrari Imago Te Verliezen
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•104 views
Kiezen voor Winst - Hoe Steinway Groeide Zonder Haar Ferrari Imago Te Verliezen
Recommended
Recommended
More Related Content
More from Stefan Stremersch
More from Stefan Stremersch (14)
Kiezen voor Winst - Hoe Steinway Groeide Zonder Haar Ferrari Imago Te Verliezen
- 1. HOE STEINWAY GROEIDE ZONDER HAAR FERRARI IMAGO TE VERLIEZEN Een bron van inspiratie voor bedrijven met ambitie | www.kiezenvoorwinst.nl
- 2. Steinway De Ferrari Onder De Piano’s KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE 2
- 3. KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE Waarom Is Steinway De Ferrari Onder De Piano’s? Handgemaakt 12.000 componenten Elk instrument is uniek Opleiding van 7-10 jaar 3
- 4. KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE Steinway Kiest Voor Een Niche Topmuzikanten Rijke particulieren 4
- 5. KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE Voor Rijke Particulieren Nu Ook De Spirio 5
- 6. KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE Steinway Ervaart Grenzen Van Eigen Niche 6 Aantal verkochte Steinway vleugelpiano’s in 2007 vs. 2009 2994 1752 2007 2009
- 7. KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE Hoe Groei Je Dan Zonder Je Merkimago Te Beschadigen? 7
- 8. KIEZEN VOOR WINST: EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE Groei In Andere Segmenten Met De Boston & Essex 8 Vanaf prijzen: € 13.500$ 21.100
- 9. KIEZEN VOOR WINST EEN BRON VAN INSPIRATIE VOOR BEDRIJVEN MET AMBITIE HOE STEINWAY GROEIDE ZONDER HAAR FERRARI IMAGO TE VERLIEZEN
Editor's Notes
- Welkom bij een van onze webinars voor het boek kiezen voor winst. In deze webinar staat de luchtvaartindustrie centraal, in het bijzonder zullen we ons richten op Brussels Airlines dat voor een aantal strategische keuzes staat.
- In 1853 richtte Henry Engelhard Steinway samen met zijn vijf zoons Steinway & Sons op in Manhattan, New York. Het groeide uit tot de Ferrari onder de piano’s.
- Waarom wordt Steinway de Ferrari onder de piano’s genoemd? Ze produceren alle piano’s met de hand uit maar liefst twaalfduizend componenten over een periode van een jaar. Elk instrument is uniek. Kenners maken zelfs een onderscheid en spreken een voorkeur uit voor piano’s die Steinway maakte het zij in zijn werkplaats in New York hetzij in Hamburg. Steinway vakmannen hebben traditioneel een opleiding nodig van zeven tot tien jaar voordat ze de vaardigheden hebben om een Steinway piano te bouwen.
- De niche waar Steinway zich op richt, bestaat uit topmuzikanten en rijke particulieren. =============== Foto Links: Leif Ove Andsnes Leif Ove Andsnes says about Steinway: Steinway pianos offer the richest vocabulary of sounds a pianist could wish for.
- Met de introductie van de Spirio omarmde Steinway recentelijk de digitale revolutie. Met de Steinway Spirio, gericht op rijke particulieren, brengt Steinway & Sons de accuraatste methode om toetsaanslagen van topmuzikanten op te nemen (met meer dan duizend snelheidsgradaties), waardoor je thuis via je iPad-bibliotheek hun optredens op jouw eigen Steinway te horen krijgt. Zonder zelf te kunnen spelen kan men dus in de eigen huiskamer genieten van het spel van topmuzikanten.
- Echter, een dergelijk premiumbedrijf loopt snel tegen de grenzen van zijn eigen niche aan. Bovendien is een Steinway een kapitaalgoed waarvan de aankoop makkelijk wordt uitgesteld bij een economische crisis, zoals de recente crisis pijnlijk duidelijk maakte. Waar Steinway & Sons in 2007 in de VS bijvoorbeeld nog 2.994 vleugelpiano’s verkocht, waren dat er slechts 1.752 in 2009.
- Toch slaagde Steinway erin om zijn waardering te laten stijgen van 100 miljoen dollar in 1995 tot 512 miljoen in 2013, waarmee Steinway het twee keer zo goed deed als het gemiddelde Amerikaanse bedrijf op de beurs. Steinway slaagde er eveneens in minder gevoelig te worden voor wereldwijde economische schokken. Hoe is Steinway erin geslaagd te groeien zonder haar merkimago te beschadigen?
- Het deed dat door een duidelijke vlaggenschipstrategie uit te werken, waarbij het zijn sterke positie in de topniche verder verstevigde onder het merk Steinway & Sons en met andere merken, zoals Boston (sinds 2006 op de markt) en Essex (sinds 1992 op de markt), andere lager gepositioneerde niches benaderde. De drie merken zijn strikt van elkaar gescheiden waardoor merkverwarring wordt voorkomen. Essex is het instap model, gericht op beginnende studenten, ontworpen door Steinway en wereldwijd gefabriceerd. Iedere Essex wordt geïnspecteerd door een team van zeer ervaren experts van Steinway en Sons voordat het de fabriek verlaat. De goedkoopste Essex-buffetpiano kost €5.490, terwijl de prijzen van vleugelmodellen variëren tussen de €13.500 en € 20.200. Boston, ontworpen door Steinway & Sons sinds 1992, biedt top kwaliteit instrumenten voor het middeldure prijssegment. Net zoals Essex worden ook Boston piano’s wereldwijd geproduceerd door andere pianobouwers, waarbij de kwaliteit wordt gewaarborgd door gespecialiseerde experts van Steinway. De goedkoopste Boston-buffetpiano kost €7.600, terwijl de prijzen van vleugelmodellen variëren tussen de €21.100 en € 51.400. Steinway is gericht op het topsegment en wordt volledig handgemaakt door Steinway. De goedkoopste Steinway buffetpiano kost ongeveer 30.000 euro, terwijl vleugels zich situeren tussen de 60.000 en 250.000 euro. Een Steinway koop je dan ook vaak voor het leven. ========= Prijzen gebaseerd op: http://www.pianobuyer.com/publication.html#205
- Dank u voor uw aandacht. Wij hopen dat deze webinar u helpt bij het maken van de keuze voor winst.