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Segmentaci n elecci_n_de_mercado_meta_y_posicionamiento

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Segmentaci n elecci_n_de_mercado_meta_y_posicionamiento

  1. 1. Mercadotecnia de Selección de Mercado MetaProceso: 1. Identificar las bases Para segmentar Segmentación el mercado. del Mercado 2. Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes. Selección del 3. Desarrollar las mediciones del atractivo de los segmentos. Mercado Meta 4. Determinar los segmentos meta. 5. Desarrollar posicionamiento para Posicionamiento cada segmento meta. en el Mercado. 6. Desarrollar la mezcla mercadotecnia para cada segmento meta. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  2. 2. CONDICIONES:•La base de segmentación debe sercuantificable y la informaciónaccesible.•El segmento debe ser accesible a los BENEFICIOS:canales de distribución, a los medios •Permite canalizar recursos ypublicitarios y a la fuerza de ventas esfuerzos a los segmentos quecon el mínimo costo. potencialmente pueden generar mayor•Cada segmento debe ser capaz por si rentabilidad.solo de generar beneficios •Permite diseñar productos que seaneconómicos. compatibles con la demanda del mercado. •Permite determinar que actividades de la promoción son más efectivas para cada segmento. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  3. 3. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:GEOGRAFICA: Norte Sur•Región•Tamaño del condado•Tamaño de la ciudad Centro•Densidad•Clima DEMOGRAFICA: Edad Sexo Tamaño Familia Ingresos Ciclo de vida familia Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad Ing. Miguel A. Colmenares D.
  4. 4. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: PSICOGRAFICA: •Clase Social •Estilo de Vida •Personalidad CONDUCTUALES: Ocasión de compra Beneficio pretendido Grado del Usuario Tasa de uso Grado de lealtad Grado de conocimientoIng. Miguel A. Colmenares D. Actitud ante el producto
  5. 5. Mensurabilidad: Se pueden medir. Accesibilidad: Bs.Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz.Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  6. 6. 1. Evaluación de los Segmentos:• El Tamaño y el crecimiento del segmento.• El atractivo estructural del segmento.• Los objetivos y los recursos de la empresa. 2. Selección del segmentos: • Mercadotecnia Indiferenciada. • Mercadotecnia Diferenciada. • Mercadotecnia Concentrada. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  7. 7. ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO A. Mercadotecnia Mezcla de Mercado mercadotecnia de la Indiferenciada empresa Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Segmento 1 B. Mercadotecnia Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 Segmento 2 diferenciada Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Segmento 3 Segmento 1 C. Mercadotecnia Mezcla de mercadotecnia de la Segmento 2 Concentrada empresa Segmento 3 Ing. Miguel A. Colmenares D.
  8. 8. Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributosimportantes; es decir, el lugar queocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  9. 9. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO1. Por atributos del producto: Autos costo, calidad.2. Por los benéficos que ofrece el producto: Pastas dentales contra la caries y para la blancura3. Por la ocasión de utilización: Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos Gatorade invierno medico recomienda abundancia líquidos4. Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos5. Contra un competidor: American Express vs. Visa6. Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola7. Para diferentes clases de productos: Jabón Camay en los aceites de baño8. Combinación de estrategias: Ing. Miguel A. Colmenares D.
  10. 10. SELECCIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA DE UNA ESTRATÉGIA DE POSICIONAMIENTO Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento.PASOS:1. Identificación de las posibles ventajas competitivas Diferenciación del producto Diferenciación de servicios Diferenciación del personal Diferenciación de la imagen2. Selección de la ventajas competitivas apropiadas. Cuantas y cuales diferencias se deben promover?3. Comunicación y cumplimiento de la posición elegida. Ing. Miguel A. Colmenares D.

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