1. Universitatea de Stat din Moldova
Facultatea Ştiinţe Economice
Specialitatea Marketing şi Logistică
Disciplina: Tehnici Promoţionale
Marketingul prin conţinut
(eng. Content Marketing)
Elaborat de: Bagrin Marcel,
studentul grupei MK 101
Coordonator: Ghiţiu Lilia,
Dr., conf. univ.
Chisinau 2014

2. CUPRINS
• Introducere
• Scurt Istoric
• Beneficiile Marketingului de Continut
• Piramida Content Marketing
• Exemple de Succes
• Sfaturi pentru Campaniile de Content Marketing
• Surse Bibliografice

3. INTRODUCERE
Definiţia formală:
Marketingul prin conținut este orice formă de marketing care
implică crearea și schimbul de conținut utilizat de către o firmă, cu
scopul de a dobândi clienți. Acest conţinut poate fi prezentat
printr-o varietate de formate, inclusiv noutăţi, video, e-book-uri,
infografice, studii de caz, ghiduri, întrebări și răspunsuri, articole,
fotografii, etc.
Sursa: http://en.wikipedia.org/wiki/Content_marketing

4. INTRODUCERE
Definiţia mai puţin formală:
Marketingul prin conţinut este opusul publicităţii. Totul se
rezumă la oferirea către potenţialii clienţi a informaţiei de care ei
intradevăr au nevoie, într-un mod în care acţiunile întreprinse
corespund cu idealurile şi politicile firmei. Mai pe scurt, aceasta
reprezintă insăşi evoluţia a reclamei în sine în ceva mult mai
efectiv, durabil şi mai puţin deranjant.
Sursa: http://www.storyworldwide.com/

5. INTRODUCERE
O altă definiţie
Poţi cumpăra atenţie (reclamă)
Poţi cerşi atenţie de la media (PR)
Poţi deranja oameni pentru a obţine atenţie (vânzări),
sau poţi câştiga atenţie prin a crea ceva interesant şi valoros, şi
apoi a posta informaţia online gratuit: un video pe Youtube, un
articol pe blog, un raport de cercetare, fotografii, un tweet, un ebook, o pagină pe Facebook, etc.
Sursa: David Meerman Scott, The New Rules of
Marketing and PR

6. CE REPREZINTĂ CONŢINUT?
•
•
•
•
•
•
•
Articole
Postări pe blog
Video-uri
e-book-uri
Infografice
Magazine Digitale
Conţinut pe Site
•Reviste Digitale
•Rapoarte de cercetare
•Slideshow-uri
•Webinar-uri (Conferinţe
prin Internet)
•Studii de Caz
•Recenzii
•Imagini
•Jocuri, etc.

7. UNDE PLASĂM CONŢINUTUL
•
•
•
•
Site-ul tău
Blogul tău
Alte bloguri
Site-urile
partenerilor
• Facebook
• LinkedIn
• Youtube
•Google Plus
•Pinterest
•Instagram
•App Store
•Publicaţii
Online
•Slideshare, etc.

8. PRIMELE “SEMNE DE VIAŢĂ”
1895 - John Deere (fermier) a lansat publicaţia The Furrow, ce
oferea informaţii altor fermeri despre cum să devină mai profitabili.

9. PRIMELE “SEMNE DE VIAŢĂ” (II)
1900 – Michelin a produs Ghidul Michelin, ce oferea informaţii
şoferilor în legătură cu întreţinerea vehiculului.

10. PRIMELE “SEMNE DE VIAŢĂ” (III)
1904 – agenţii de vânzări din cadrul companiei Jell-O distribuiau la
casele oamenilor cărţi cu reţete gratuite.

11. DE CE MARKETING PRIN CONŢINUT?
Vanzare forţată + (plictisitor/vag)
Cu plată
Valoare + (interactiv/informativ)
Gratis

12. DE CE MARKETING PRIN CONŢINUT?
(II)
Fig.1 Durata medie de expunere la mesajele de marketing (minute)

13. DE CE MARKETING PRIN CONŢINUT?
(III)
Motive pentru a NU
utiliza mktg prin continut
Motive pentru a
utiliza mktg prin continut
•Vînzări în creştere imediate
•Familiarizarea publicului
•Creşterea imaginii firmei
peste noapte
•Dezvoltarea încrederii in rândul
clientilor potenţiali şi existenţi
•Inducerea Credibilităţii

14. PIRAMIDA MKTG-ului PRIN
CONTINUT
Efort mare,
Ciclicitate scăzută
Efort mic,
Ciclicitate ridicată
Fig. 2 Piramida Marketingului prin Conţinut

15. RETETA UNEI CAMPANII DE SUCCES

16. EXEMPLE DE SUCCES

17. CENTERS FOR DISEASE CONTROL AND
PREPARATION (http://www.cdc.gov/)

18. Darwin Moldova
(http://www.youtube.com/user/darwintvmoldova)

19. McDonalds Q&A (Intrebări si
răspunsuri) (
)
http://yourquestions.mcdonalds.ca/

20. LP Recharge (http://www.lprecharge.com/)

21. MedPark
(http://www.medpark.md/news.aspx)

22. SFATURI GENERALE
• Distribuie același conținut în mai multe forme:
tweet-uri, imagini, articole,
• Testează eficiența conținutului
• Chestionează clienții cu privire la forma
preferată de către ei a distribuirii de conținut.
• Reformulează și republică conținutul în cazuri
relevante.

23. SFATURI PENTRU CONȚINUT VIDEO
• Învață soft-uri de montare a conținutului
video (Adobe Premiere, Camtasia, Sony
Vegas)
• Publică pe Youtube, DailyMotion, Facebook,
Instagram, Pinterest, etc.
• Folosește calitatea HD în cazul în care este
posibil acest lucru
• Adaugă coloană sonoră la materialul video

24. SFATURI PENTRU ARTICOLE ȘI
POSTĂRI
• Folosește titluri provocatoare, insă, nu abuza
de ele
• Fă referință la alte posturi de pe site sau din
alte surse
• Folosește imagini
• Include informația de contact a firmei sau cea
personală la sfîrșitul conținutului

25. SURSE BIBLIOGRAFICE
• Canadian Marketing Institute (http://the-cma.org/)
• Content Marketing Institute
(http://contentmarketinginstitute.com/getting-started/)
• PR 20/20 (http://www.pr2020.com/blog/inbound-marketing-trainingresources)
• KISS Metrics (http://blog.kissmetrics.com/fastest-growing-onlinepublication/)

26. “Content marketing is the only
marketing left.”
- Seth Godin