1. L’art de la tromperie
Pour se protéger des techniques de manipulation psychologique
Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

2. Mise en garde
• Les principes étudiés dans cette présentation
peuvent être utilisés pour faire le bien ou pour
faire le mal.
• Nous croyons que le lecteur saura bon juge et
refusera d’appliquer ces techniques de
manipulation de manière immorale et non-
éthique.
• Il nous semble évident qu’on ne peut se
protéger, comme individu, des manipulateurs
si on ne connaît pas leurs techniques.

3. La politique est l’art de la tromperie.

4. Selon Aristote, l’être humain
est un « animal politique ».
Est-ce dire qu’il nous est naturel de
nous tromper les uns les autres?

6. Les singes bonobos
• Il semblerait, selon des experts, que les singes
bonobos ressembleraient aux êtres humains
de par leur structure politique.
– Rôle crucial de la domination dans le groupe
• Hiérarchie des mâles dominants
• Contrôle des femelles?
• Protection des petits
– Entretient de « dialogues » pour:
• Stimuler une action
• Rabaisser un membre du groupe
• Valoriser les dominants

7. Techniques de manipulation
classiques

8. Le bon gars
• Un manipulateur se présente comme une
personne de confiance:
– Il collecte des fonds pour une œuvre de charité
– Il protège un territoire
– Il rend « justice »
– Il vous sort de la ruine
• Tout en gagnant votre confiance, il vous
extorque peu à peu
• Effet boule de neige
• « Je suis pris dans son filet. »

9. Le bon gars
• Pourquoi ça fonctionne si bien?
– Détresse de la victime avant la manipulation
– Principe de réciprocité (j’ai besoin de toi, tu as
besoin de moi)
– Importance de la relation humaine et du groupe
dans la survie de l’espèce humaine

10. Le beau parleur
• Exemple typique:
– Une fugueuse sans domicile trouve refuge chez un
chef de gang de rue qui finit par l’exploiter dans
un réseau de prostitution juvénile.
• Ce qu’on entend souvent de la bouche des
victimes:
– « Il me disait des belles choses au début… Tu es
belle, tu pourrais faire beaucoup d’argent en te
prostituant… »

11. Le beau parleur
• Pourquoi ça fonctionne si bien?
– Utilisation de mots-clés connotés positivement
– La victime a un besoin de reconnaissance (voir la
pyramide de Maslow)
– Rapport de mentorat entre la victime et son
bourreau
• « Je vais te montrer comment ça marche… »
• « Suis-moi, fais ce que je te dis et tu vas faire beaucoup
d’argent… »

12. L’initiateur
• Il invente un système de
récompenses/punitions arbitraire
• Il crée un logo, un manifeste et de la
propagande pour créer une distance entre
ceux qui savent et ceux qui ignorent

13. L’initiateur
• Pourquoi ça fonctionne si bien?
– Système de points (si tu fais X, je te donne Y) qui
fonctionne pour le conditionnement et donc
l’obéissance des membres
– Rituels d’initiation (exemple: faire un vol pour
entrer dans la gang) qui entrent dans la définition
de l’identité des membres (exemple: je suis de la
gang X)

14. Techniques de manipulation
plus sournoises

15. Le gros mensonge
• Un gros mensonge est plus facilement accepté
qu’un petit mensonge parce qu’avec un gros
mensonge on peut manquer de bases
scientifiques pour le contredire.
– Exemple: Il y a des extra-terrestres sur Mars.
• Comment contredire cela?
– Exemple: Jésus est réincarné et je suis Jésus.
• Comment contredire cela?

16. L’esthétique crédible
• On peut faire croire des choses aux gens en
créant une image esthétique crédible de ce
qu’on cherche à faire croire.
– « Il faut le voir pour le croire. »
– Cas célèbre: The War of the Worlds
• Une émission de radio racontant l’arrivée d’extra-
terrestre a été cru par la population américaine au
point où des gens ont enclenché des comportements
en réponse à leur peur d’une invasion extra-terrestre
réelle, alors que ce n’était qu’une histoire inventée.

17. Techniques de manipulation
hard core

18. Manipulation langagière
• Introduction dans la conscience (par la
publicité par exemple) de mots et
d’expressions ayant des portées politiques
nouvelles
• Ce que George Orwell appelle:
– « Novlangue » (nouveau langage)
– Arbeit macht frei = « Le travail rend libre »

20. Encryptage
• Utilisation de codes pour décrypter des
messages
• Les codes ne sont donnés qu’à une poignée
d’initiés
• Pour obtenir le code, on doit faire un sacrifice
– Principe à la base de certaines sectes et de
certaines organisations en vente pyramidale

21. Pour contacter l’auteur de cette
présentation:
Laurent Marcoux
www.laurentmarcoux.com