David Munárriz, co-Fundador de Emergya y de La Drupalera y Director de Emergya Digital, repasa algunos tips que utliizamos en Emergya/Drupalera para saber si debemos o no entrar en determinados proyectos y cuales son nuestros trucos y filtros más importantes para alinearnos con el cliente a la hora de cualificar una oportunidad Drupal o para detectar si vamos o no llegar a buen puerto. Creo que puede ser interesante para personal de negocio, jefes de proyecto, preventa y cualquier desarrollador.

1. Consejos y trucos para cualificar una
oportunidad Drupal ¿Es ese proyecto
para nosotros o mejor que no?
David Munárriz Fernandez (@dmunarriz)
www.ladrupalera.com
www.emergya.com

2. ¿Quién es este tío?
... Emergya (13 años)
... Drupalera (4 años)
... Profe Marketing Google
... Drupal Lover

3. ¿Qué no soy?
Gurú de nada
Un experto en Drupal
Un talibán de Drupal

4. La importancia de la
cualificación
Tener claro lo que quieres.
Necesitas un framework
Que no se te escape el cliente que te
puede hacer grande ... por ”chorradas”
Optimiza lo importante y ahorrarás
tiempo y dinero.
Intenta apalancarte en servicios que
sean sostenibles a largo plazo.
¿Es sólo un proyecto o es algo más?

5. ¿Con quién estoy
hablando?
Investiga a la empresa ... y a la persona
¿Conoces a alguien que conoce?
¿Digital/Negocio/Dirección ... o IT?
Visita y estudia su web
Monta el mejor discurso de forma
previa
Es la mejor oportunidad para sorprender si
sabes de forma previa lo que le “pica”

6. Cuida y procedimenta tu
respuesta
Templates de respuesta aunque sea
disuasoria.
Si tienes dudas, plantea un servicio
previo pagado pero que aporte valor.
Intenta (Agile) cobrar por sacar el
Product Backlog adelante
No conviertas cada proyecto en un I+D.
Necesitas 2 de las 3 incógnitas
resueltas: budget, scope, timeline.
Genera confianza siendo honesto.

7. Entiende al cliente desde
una perspectiva amplia
No solo Drupal y versión Drupal.
No sólo desde un punto de vista técnico y de
arquitectura
Aporta al negocio (olvida Drupal)
Haz preguntas inteligentes
- Nivel de madurez
- Metodología
- Interlocutores
- Roadmap a futuro
Pon en valor como tu haces las cosas
Habla su idioma

8. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto
quizás no vas a ser el mejor proveedor?
“Yo no pago por gestión, yo desarrolladores, la
gestión la llevo yo”

9. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto
quizás no vas a ser el mejor proveedor?
“Yo no quiero UX, yo tengo más o menos como queda
en mi cuaderno y te lo paso y el diseño es muy
sencillo”

10. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto
quizás no vas a ser el mejor proveedor?
“SEO, eso es un módulo y ya está no? Drupal 8
optimiza el SEO no?”

11. ¿Cuándo debes plantearte que con todo esto
quizás no vas a ser el mejor proveedor?
“¿Modelo de Mantenimiento? ¿Pero la garantía
cubrirá el primer año no?”

12. Código rojo cuando ...
La empresa que me llevaba la web ha quebrado
Esto antes me lo llevaba un autónomo.
Esto lo ha estado haciendo una agencia de media
El de ventas ha dicho que es un proyecto estratégico

13. “Si quieres resultados
distintos no hagas siempre
lo mismo”
Albert Einstein

14. El cliente siempre lleva la
razón ....
... Pero primero tienes que
decir tú sí quiero.

15. Grandes en Drupal,
mejores en Digital
@ladrupalera www.ladrupalera.com info@ladrupalera.com