Entender escenarios es una manera eficiente e indispensable para calcular riesgos en sus proyectos

1. ESCENARIOS
Construyendo imágenes del futuro

2. Que se entiende por
Escenários?
• Proyecciones de percepciones que
permiten analisar a largo plazo en un
mundo de incertezas
• Desarrolla tendencias del presente
construyendo histórias e imagenes de
un mundo futuro posible
• Percepción del futuro en el presente.

3. Actual escenário Mundial
• El cambio cambió ( de continuo a imprevible)
• Información accesíble, no hay mas cliente
ignorante.
• Competencia encarnizada - convergencia de
estratégias.
• Ciclo de vida del producto y de las
estratégias cada dia es mas corto
Escenário Futuro: ??

4. Definición
• IMAGINAR ESCENÁRIOS ES UNA
FORMA DE PENSAR EL FUTURO EN
EL PRESENTE POR MEDIO DE LA
MANIPULACIÓN DE LOS HECHOS Y
DE LAS PERCEPCIONES
• Repensar el ciclo del proyecto de
acuerdo a varias hipótesis.

5. Porque elaborarlos?
• Ayudan a reconocer cambios y como
adaptarse a ellos.
• Es una forma ordenada de raciocinar.No se
trata de una metodologia
• Ayuda en la definición de caminos
alternativos
• Herramienta p/ordenar las diferentes
percepciones del futuro
• Posibilita optar HOY con total conocimiento
de las variables y comprensión de los
resultados

6. Para quien?
• Para las empresas y/o personas
innovadoras, aquellas que asumen
riesgos y están permanentemente
aprendiendo y preparandose para una
respuesta inmediata ante cualquier
contingencia o imprevisibilidad del
mundo moderno.
• Para que los ejecutivos vean mas alla
de lo que quieren ver

7. Que exige?
• Entrenamiento, experiencia e intuición
• No depende de carácter o personalidad
• Aceptar diferencias, respuestas
inesperadas, puntos de vista diferentes
• Con realismo ejercitar la imaginación,
creatividad y sentido del absurdo

8. “La planeación lo es todo”
Eisenhower
• Aunque el plan resultante no sea nada
• El acto o mero ejercício de planear,
proporciona medios para una respuesta
rápida que se adapte a nuevas condiciones.
• En la práctica generalmente funciona como
un manual de intenciones y no un mapa
• Siempre se va a aprender

9. Cuando ?
• No son concebidos de una sola vez,
estan siempre en proceso

10. Como construir escenarios
1. Identifique la cuestión o asunto central
2. Determine las fuerzas criticas en el
ambiente local
3. Haga una lista de las fuerzas que
ejercen influencia sobre los factores
claves identificados
4. Clasifiquelos en orden importancia y
grado de probabilidad

11. Como construir escenarios
5-Defina la lógica del escenario los vectores
donde se podrian dar cambios.
6-Analise los elementos en juego
7-Indique las consecuencias de este analisis
para la cuestion o decisión central.
8-Establezca los factores que marcarán la
evolución en direccion de uno u otro
escenario

12. Consejos:
1. Hacer 3 escenarios
Pesimista-Probable-Optimista
No atribuirles probabilidades para no generar
preconceptos.
2. Darles nombres claves
3. Hacerlos con la gente que decide y algunos
creativos que sepan trabajar en grupo

13. Relacion
Tendencias-Escenarios
• Tendencias dan pistas hacia escenarios
futuros
• Las consecuencias imaginadas de
eventos futuros son escenarios de
tendencias
• Aqui entramos nosotros queridos
colegas.

14. Escenario.
No interesan mas los muebles
Hechos. Producto Se abre mercado para nueva
necesidades
Sector con poder y decisión Usuario busca nuevos atributos en
los muebles
De compra actualizado en Usuario busca mueble con
tecnologia, atributos tecnologicos
Usuario busca simplicidad
Etc etc.
Tendencia
Análisis del usuario Análisis del usuario Integracion de usos,
disminucion peso y volumen
Personalización Desorden ordenado electros, baja de precio mayor
acceso y masificación.
Club,factores locales etc etc. Metalizados,
Hechos
Conceptos. Integracion de usos,
disminucion peso y volumen
Alegria desorden color despiste electros, baja de precio mayor
individualidad bulla, tribu, relajo, estudio acceso y masificación
ternura

15. Factores Locales / Factores Globales
Fuentes de conceptos, la
originalidad en la transpoción

16. Determinar necesidades

17. Si tenemos un producto
necesitamos un proyecto
• Hechos que generen tendencias
• Determinar oportunidad
• Buscar Concepto
• Hacer producto
• Determinar escenarios
• Hacer un proyecto para este producto

18. Acaban de terminar el curso de lo viejo...
Clara Porset
1947
Sergio
Rodriguez 1957
Jaime
Gutierrrez 1972