Vendre plus sur le web

1. Vous avez un site web ? Vous souhaitez vendre plus ?Jean Georges Perrin, jg.perrin@greenivory.com http://www.greenivory.com

2. Qui suis-je?• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin ‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur ‣ Travaille dans le Web depuis 1994 ‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique TEN 4Alsace .org Thinktank Economie Numérique ‣ (1st FR, 2008)• ‣ Fabricant outils e-marketing ‣ HQ situé à : , Alsace ‣ Filiale à Durham, NC, USA

3. Les besoins des entreprises sur le web Se donner une image dynamique Mesurer sa notoriété et l’impact de ses efforts ++ marketing 011010 000100 Etre plus efﬁcace et agile en exploitant les données 010100 010100 d’Internet

4. Produits More Content. More Trafﬁc. enrichit les contenus de vos blogs ainsi que leur pertinence .com facilite leur mise à jour régulière améliore votre référencement de façon qualitative et quantitative Prenez le contrôle de votre réputation.V évalue et analyse votre notoriété .com mesure l’impact de vos actions de communication compare votre réputation à celle de vos concurrents L’Info à votre mesure. OnliGence découvre l’info qui vous ressemble .com conserve l’information annotation & partage

5. AgendaEtre & utiliser la puissance sociale Stratégie éditoriale Geo-marketing

6. Social web

8. Ca sert à quoi Facebook ?• Etre présent.• Créer un espace d’expression - même en B2B.• Créer de l’engagement.• Mieux comprendre ses clients et prospects.

9. Comprendre ses clients Analyse des goûts Analyse sémantique des goûtsOk, mais à quoi ça sert ? + + = Cross-sell = $$$

10. Stratégie éditoriale

11. Et le blog...• Qui a un blog?• Qui a plus d’un blog?• Qui a plus d’un blog pour la même société?

12. De un contenu à... Web TV Le blog du CEO Twitter Mon site web Contenu Facebook Mon site marchand Le blog corp Viadeo Le blog produit

13. Naguib Mahfouz ,‫)(& %$#"ظ‬ Victor Hugo Mark TwainEmbauchons de grands auteurs!Molière Voltaire Shakespeare

14. Deux solutions‣ Auteurs ๏ Coût à l’heure / article ๏ Travail dédié ๏ Assez rapide Aucune‣ Automates ๏ A partir de 0€ opposition ๏ Travail d’enrichissement ๏ Rapide

15. Importance du contenu pour les humains• Attractivité ‣ Il faut que les humains “accrochent” sur quelque chose ‣ D’où les problèmes de textes longs (non adaptés)

16. Importance du contenu pour les robots• Référencement (SEO) ‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose ‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos...• Les robots deviennent de plus en plus humains ‣ Google Panda “jette” les sites peu pertinents ‣ Qu’est-ce qu’un site peu pertinent ?

17. Importance du contenu de qualité• Il est simple de : ‣ plagier, ‣ copier, ‣ voler...• Mais c’est pas bien...

18. Elevage • Les fermes de contenu • Pour ‣ Tricher sur les revenus publicitaires • Contre ‣ Vision long termeRépéré sur http://blog.abondance.com/2011/04/infographie-fonctionnement-des-fermes.htmlSource : http://www.onlinemba.com/blog/demand-media-breaking-the-bank/

19. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)• Déﬁnition d’une fréquence, d’un styleTemps Adaptation (éventuelle) du contenu Web Blog BlogArticle / Information Trafﬁc

20. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ?• Il faut écrire son contenu... ‣ En interne ‣ Sous-traiter• Métriques... ‣ > 200 mots (pour être considéré par les moteurs) ‣ < 3000 signes (pour rester digeste)

21. Fréquence • Regulière • Intensiﬁcation pré / post événement Temps EvtThème principal Thème(s) secondaire(s)

22. Beiser Environnement : hausse de son traﬁc • Contexte ‣ Leader français de la VPC agricole • Résultats : ‣ 25% de traﬁc en plus en 2 mois ‣ 14% des visites du blog terminent sur le site marchand ‣ Notoriété en hausse ‣ Client extrêmement satisfaitIls l’utilisent :Beiser Environnement (FR)...

23. Logistique & maillage du contenuContenu disponible sur Internet Site corp • Cas réel pour une Enrichissement : ▪ MO "Multiple Product Booster" ▪ MO Photos ▪ MO AdSense cliente RSS sur catégories ▪ Bricolage Publication de ▪ Jardin teasers sur T & F ▪ Loisirs créatifs ▪ Corp Publication de teasers sur le Site de production de contenu site corp & photos (SFTP ou via WordPress)Phase 2 - non devisé Jardin Création dynamique de catalogue Fichier daffiliation Produits Bricolage Architecture Architecture de production de Base de produits contenu pour les sites. Loisirs créatifs Date 2011-06-24 Prospection directe Revision 3

24. Expérimentation continue‣ Expérimentation avec un très grand nom du référencement en France‣ Recherche sur “wordpress actu” ๏ +/- 5M de résultats ๏ 382 articles indexés par Google ๏ 100% automatique ๏ Publicités Google ๏ 3 liens sur la home de Google

25. Et la légalité ? • 25% d’un texte peut être utilisé dans le cadre du droit de citationSource: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html

26. Géo-marketing

27. Agir sur ses clients• Localisation ‣ du client ‣ du service• Contexte extérieur ‣ météo

28. Cas constructeur maison individuelle• Construire une maison en Alsace...• Pas de terrain...• ou... dans des bleds que personne ne connait...• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien acheter une maison à Hombourg, mais est-ce qu’il y a une école maternelle ?

29. Inﬂuence de la météo• Est-ce que je vends plus de piscines quand... Ca n’a plus Il pleut Il fait beau d’inﬂuence

30. Questions classiques de lagence web... Quelle est votre couleur préférée ? Combien de colonnes voulez-vous ?

31. Mais cela devrait peut-être être... Quelle est votre cible ? Quels sont vos cibles ?

32. Vendre

33. VisionProcessus classique Stratégie(s) Tactiques

34. Technologies e-Marketing GreenIvory Europe Sales, Support, R&D Sep. 2007 12 personnes GreenIvory America Sales Jan. 2006 1 personnePartenaires Mission Statement Spécialiste des outils TEN 4Alsace .org Thinktank Economie NumériqueFrance, USA, Canada, Maroc Experience Information e-marketingClients (>100) ValeursUSA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation Capital de 360K€Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation R&D > 30a/hEgypte, Croatie, Suède... partagée…

35. Quelques utilisateurs... Banque, France Médical, France VoiceObserver Développement, Conseil Informatique, USA Communication, France VocieObserver, Conseil VoiceObserver Pharma, USA Communication, France MashupXFeed VoiceObserver, Conseil Informatique, USA Conseil, France Conseil MashupXFeed Communication, Canada Communication, USA MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France Informatique, Grande Bretagne MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France MashupXFeed, OnliGence Vous?

36. MerciGreenIvory Europehttp://www.greenivory.frinfo@greenivory.fr+33 (0)9 50 53 10 34GreenIvory Americahttp://www.greenivory.cominfo@greenivory.com+1 (617) 862-2319