Professioneel aankopen loont ... ook voor energie.

1. Energieaankopen
Waarom moeilijk
als het ook gemakkelijk
kan ?
17 oktober 2017

2. CREG: veel & duur <-> weinig & goedkoop
50 MWh E
10 duurste versus
10 goedkoopste
energieproducten
Onbekend is onbemind ?2

3. CREG: veel & duur <-> weinig & goedkoop
100 MWh G
10 duurste versus
10 goedkoopste
energieproducten
Onbekend is onbemind ?3

4. Koen Beckers - Punch Powertrain vertelt
• Aankoop: Gas en elektriciteit
• Challenge: Ongekend profiel, ongekend volume & ongekende start(-datum)
• Prijsvraag: Snel en transparant
• Resultaat:
• Scherpe prijzen
• Soepel contract
• Ondersteuning groei op kostefficiënte manier
“Deze aanpak en ervaring leidde tot het ontstaan van E-Luminati, waardoor
ook andere bedrijven het voorbeeld van Punch Powertrain kunnen volgen en
zo via een efficiënt en digitaal platform super competitieve energieprijzen op
een eenvoudige en snelle manier kunnen contracteren.”
4

5. Kopen ondernemingen performant aan?
• Alle ondernemingen verbruiken energie… sommigen meer dan anderen
• 1% energie-intensief energie is grote kost
• 99% arbeidsintensief energie is beperkte kost
• Energie
• Intern Beheer data, zelf-productie, (energie)-efficiëntie = prioriteit
• Extern Aankoop juiste vraag & juiste moment & juiste leveranciers
• Uitdaging voor de 99% groep
• Leverancier competent & kerntaak
• Aankoper minder competent, ‘moet’ aankopen & geen kerntaak
5
60% van de ondernemingen betaalt te veel

6. • Nieuwsmedia
• Sociale media
• Overheid
• Regulatoren
• Consultants
• Leveranciers
• Opleidingen
• Studiedagen
Overvloed aan informatie… wie volgt nog?
6

7. Aankoopstrategie – VIB september 2017
7

8. Aankoopstrategie
Leveringszekerheid
Niet leverancier, wel DNB
DIT IS UNIEK
Kennis energie
is essentieel
Kennis aankoop
is essentieel
99%
1%
8

9. Ikea, Colruyt & E-Luminati… gemeen?
9
• Laagste transactiekost
• Maximale marktwerking
• Geen ‘koppelverkoop’ –> Customer Intimacy
• “Sinds IKEA nog enkel ledlampen verkoopt, zijn die
fors goedkoper geworden. Op dezelfde manier
willen we vanaf nu de prijs van zonnepanelen
verlagen.”
• Vanaf vandaag kunt u ze bestellen op de IKEA-
website, begin volgend jaar ook in de IKEA-winkels.
“Wij bieden zonnepanelen 6 tot 10 procent
goedkoper aan dan de concurrentie.”

10. • Laagste PRIJS = variabele prijs
• Ideale keuze voor 99% van de verbruikers
• Eenvoudige prijsvraag, meeste aanbieders & goedkoper dan vaste prijs
• Flexibiliteit, toekomstgericht, digitale meter
• Veel aanbieders
• Contractduur tot 3 jaar
• Laagste RISICO = vaste prijs
• Tweede keuze voor 99%, ideaal voor 1% van de verbruikers
• Prijsvraag: duurder (1 à 5 €/MWh), minder aanbieders, meer clausules
• Opletten met Clicken – enkel lange termijn & strategisch clicken is zinvol
• Beperkt aantal aanbieders (afh. van volume)
• Contractduur beperken tot 2 jaar – opletten met stilzwijgende verlenging
Kiezen voor vast of variabel?
De laagste prijs is ideaal voor 99% van de ondernemingen10

11. Energie & financieel risico: 99 of 99,9% ?
• Financieel risico is relatief
• Totale Opex 100%
• Purchase 20%
• Energy 2%
• Commodity < 1%
• Risico versus Premie
• VIB 2017: 50% in 99% groep ?
11

12. Waarzeggers?
• Aankopen -> VALUE
dient om de prijs zo laag mogelijk te houden (Value)
• Clicken (Hedgen) -> VAR
dient om het risico (Value at Risk) te verlagen… niet om de prijs (Value) te verlagen
• Jack Bogle & Index Tracking (1976)
• In a 2005 speech, Paul Samuelson (Noble Price Economy) ranked "this Bogle invention along
with the invention of the wheel, the alphabet & Gutenberg printing”
• In 2017 Warren Buffet told attendees that Jack Bogle, the creator of the first index fund, has
“probably done more for the average investor than any man in the country,” citing lower fees
combined with solid returns through investing in index funds.
• 22 September 2017 (Tijd): “Enkel de financiële wereld neemt waarzeggers serieus”.
Wat is het verschil tussen aandelen en energie…12

13. • Neutraal onafhankelijk van alle marktpartijen, ook financieel
• B2B alle verbruikers met een BTW nummer in België
• e- 100% digitaal (web), snel & eenvoudig > laagste transactiekost
• Markt alle leveranciers in België > maximale marktwerking
Oplossing? 100% digitale marktplaats
De snelste weg naar de beste energieprijs13

14. Voordelen e-marktplatform ?
Win – Win
aankoper & verkoper
14

15. Prijsvraag: 5 minuten voor aankoper
• Voorbereiding: jaarfactuur & kredietkaart
• Identificatie: e-mail
Enkel voor platform, wordt nooit doorgeven, GDPR ready by design
• Prijsvraag
• BTW, EAN & jaarvolumes: manueel of upload
• Begindatum en duur contract, optie groene elektriciteit
• Variabele prijs (laagste prijs) of vaste prijs (laagste risico)
• Betaling
• Web-based - 100% digitaal
• De snelste weg
15

16. Aanbieding: 5 minuten voor verkoper
• Alle leveranciers krijgen alle prijsvragen
Enkel gegevens van bedrijf en energie, geen e-mail adres
• Indien nodig: opvragen historische data bij netbeheerder -> 3 dagen
• Aanbieding
• Eén getal: vaste prijs of index + mark-up
• Standaardcontract
• Gesloten omslag, no ‘gaming’
• Web-based - 100% digitaal
• De snelste weg
16

17. Contract: 5 minuten voor aankoper
• Op het einde van aanbiedingen
• Openen van de omslagen/offertes
• Alle informatie naar aankoper: naam van leveranciers + prijzen + contract
• De aankoper beslist zelf
• Standaardcontract
• Groot of klein – wel of niet Belgisch – wel of niet gekend – nucleair of groen…
• De aankoper sluit het contract 1 op 1 met leverancier
• Naar de beste voorwaarden
17

18. Standaardcontract
• In overleg met de sector
• Bilateraal overleg
• FEBEG
• Evenwichtig & correct
• Geen voorwaarden die éénzijdig of onredelijk zijn
• Wel de basis voor een goede en professionele samenwerking.
• Geen verrassingen onderweg
• Vergemakkelijkt keuze
• Verlaagt transactiekost
langs aanbod- én vraagzijde
18

19. Pricing
• Progressieve prijs
deelnamekost is hoger bij hoger verbruik
• Een vergoeding per prijsvraag
• Geen verschil per gewest, taal, type bedrijf of omzet
• Geen vergoeding door de leverancier
• Wel expliciete vergoeding betaald door onze klanten
• Strikt neutraal.
• De terugverdientijd op basis van onze ramingen is 3 maanden
• Volgens CREG kan dit dalen tot 1.5 maand voor kleine professionele verbruiker.
19

20. Het resultaat? Professionele aankoop!
• Minimale werklast voor aankoper en verkoper: snel en eenvoudig
• Geen overbodige communicatie, toeters of bellen, geen telefoon of mail
• Maximale marktplaats: iedereen kan deelnemen + gesloten omslag
• De beste voorwaarden – de klant kiest zelf en koopt rechtstreeks aan
• Standaardcontract: helder/duidelijk – geen verrassingen onderweg
• Transparant waar mogelijk – vertrouwelijk waar nodig
• Ook voor price discovery & business intelligence
20

21. Conclusie
• De meeste ondernemingen betalen te veel voor energie
• Voor 99% van ondernemingen is energie geen kerntaak
• Netbeheerder garandeert levering: volume en kwaliteit
• Digitaal platform
• Snel, eenvoudig en goedkoop
• Platform is transparant waar mogelijk en vertrouwelijk waar noodzakelijk
• Maximale marktwerking: alle leveranciers kunnen aanbieden
• Klant krijgt een volledig overzicht
• Klant maakt snel de goede keuze en kan terug naar zijn kerntaak
21

22. Inne Peersman & Dirk Meire
inne.peersman@e-luminati.com gsm: 0497 50 19 28
dirk.meire@e-luminati.com gsm: 0498 94 83 90