the project planning

1. 东华大学的书吧投标书
投标书的团队：
姓名 性别 出 生 年 学院 专业 联系方式
月
倪选伟 男 1988.12 信 息 学 电 气 工 151210271
.22 院 程 及 其 89
自动化
胡向媛 女 1990.4. 纺 织 学 非 织 造 151210340
19 院 工程 05
经营目标：
我 们 将 把 饮 食 文 化 和 读 书文 化 有机 的 融合 在 一起 ， 营造 一
个 良好 的 文化 交 流气 氛 ，打造一个舒服的读书环境。为了营造
一 个书 吧 的氛 围 ，让 大 家相互之间进行交流，同时为大家提供

2. 二 手书 的 服务 ， 为大 家 提供一些教材购买的方便，我们将与东
华 大学 出 版社 等 进行 合 作的方式，为大家提供便利，实现书店 ，
休闲与文化交流的目的。
经营方针和策略
通过调查发现，同学们对环境的要求比较高，比如“你喜欢
什 么 样 的 书 吧 ？ ” 有 86.67% 的 人 选 择 了 环 境 优 雅 的 条 件 ， 并
且 也 有 36% 的 人 也 选 择 了 提 供 饮 料 和 小 吃 ， 这 也 是 要 一 个 好 的
书吧氛围。所以我们很重要的就是要设计好怎样装饰。
具体经营步骤：
前期的准备和策略：
1. 书 籍 的 准 备 ：为了书书 籍的循环利用 和资源的有效
利用，我们将把大三、四的书收购过来。我们和信息学院的创业
俱 乐部 的 创团 队 达成 协 议，由他们向大三、大四的同学收书，
我 们再 以 低价 购 买过 来 。以此作为二手书的来源，为广大的学

3. 生提供便宜实惠的书，服务于同学
2.市场调研：
（1）我们走访了上海的书吧,复旦大学的漫画书吧和渡
口书吧
（2）我们在校园里面做了“东华大学书吧调查问卷”
通过将教室与宿舍楼人群结合以及大二大三的人
3.书吧室内的设计和设备构思：
书吧设计的整体风格以优雅舒适为主，简约大方。为营
造 舒适 的 环境 色浅色 搭 配为主，适当活泼风格。房间设备放置
主 要以 舒 适阅 读 目的 ， 有沙发，和配合的桌子，适合高度 的书
架。
两个四层书架摆在靠墙两侧，中间会有杂志架 (可放装
饰物)，靠窗的地方一排沙发，两侧是可放饮料和书的茶几或
圆桌。沙发颜色较深为主。书架对面放一小排沙发，旁边是杂志
架 。整 个房间 中间会 有 地毯，有一个适合的书柜 ，旁边会有抱

4. 枕 ，可以 坐在 地 毯上 ， 旁边会有留言板，还 有单独 的沙发。靠
近门的地方主要是收银台，背面还有放杯子饮料的柜子。
4. 价格的定位：我们采用小时计的方式，我们定位 8 元
4 小时，并赠送一杯饮料，并且通过调查问卷（见调查结果分
析 表 ） 有 64% 的 人 能 接 受 这 种 方 式 说 明 这 种 方 式 还 可 行 ， 另 外
我们还打算买十元以上的饮料可以做一天的方式结合。
5.会员积分方式对消费者进行优惠，来吸引更多的人，

5. 问 卷 调 查 结 果 显 示 ： 52% 的 人 喜 欢 打 折 形 式 ， 54.67% 的 人 喜 欢
会员形式和 26.7%的喜欢积分形式。这样的话，我们打算采用把
这 三种方 式结 合 起来 ， 用 VIP 会员来积分 ，再用积分来进行打
折。
书吧的后续发展：
1. 用 大 家 喜 欢 把 自 己 定 位 为 某 一 个 群 体 的 特 点 ， 通 过 将 桌
子上设置一些群的特点的一些贴画等的设置方式，每个桌
子设置几个椅子的方式，使得大家自然而然找到自己的群
体，同时在每个群的位置处设置几个本子的方式，让大家
在其上写自己的发言，这样可以比较好的形成交流的氛围
2. 通 过 设 置 一 定 的 留言 板 ， 首 先 上面 有 一 定 的 发 言 的 一
些 纸条 ，分成 几个板 块 的方式，使 之形成一 定的群体。大家相
互 熟悉以 后通 过请其 他 读书会的人过来分享 自己 的经历的主题
会 的形式 ，（ 这 个可 以 一个星期一次，或者 是与节日结合的方

6. 式 ）让 大 家进 行 交流 ， 我们并利用这些机会 进行书籍之间的“
交流”。
3 我们将这些留言、主题会、以及自我理解的关于一些书中
精 华部分 推荐大 家看 的 的方式我们来出版我们的季刊，通过将
这些季刊推广到其他高校的方式，来吸引更多的同学过来。
4 我们 将建 立东华 书 吧的贴吧和书吧 QQ 群等结合网络来更
好的宣传和吸引同学们。
书籍的更新：
通过到书城等进行实地的看书选书，结合从网上买的方式 ，
降 低买不 好的 书 的成本 ，同时通过将网上相 关的一些武汉 的书
店 （ 德 芭 与 彩 虹 书 店 ） ， 以 及 99 网 等 的 方 式 ， 以 及 在 店 里 面
设置来进行书籍推荐等的方式，来进行书籍的定位。
东华大学书吧调查问卷的结果分析表：

7. 问题序号 问题 问题调查分析结果和比例
1 您 手 上 待 处 理 的 教材 教辅 杂志，报 小 说
书籍类型 80％ 48％ 纸合订本 10.67％
36％
2 您一般以什么方 珍 藏 转 让 送 给 师 弟 折价给二
式来处理这些书 38.67％ 22.67％ 师妹 手 书 商
40％ 34.67％
3 在 二 手 书 店 一 般 社会科技 经济管理 文学类 专业教材
购 买 哪 种 类 型 的 10.67％ 类 16％ 82.67％
书 9.33％
4 您 最 喜 欢 自 习 的 图 书 馆 教室 寝室 其他
地方 70.67％ 64％ 12％ 6.7％
5 你 觉 得 图 书 馆 看 很 单 调 经常觉得 偶 尔 觉 得 不 觉 得
书是否单调 9.3％ 10.67％ 58.6％ 30.67％
6 你 觉 得 书 吧 是 个 专门提供 借、买书 休 闲 静 心 消 费 免 费
什么场所 优 雅看书 的 场 所 谈 心 的 场 看 书 的 场
的 所 13.3％ 所 21.3％ 所
64％ 25.3％
在书吧 8 元 4 小 能 不能
时 ， 并 赠 送 一 杯 64％ 36％
饮料，能接受吗
8 你 期 望 书 吧 能 提 听 音 乐 提供点小 交友 定期举行
供什么服务 41.3％ 吃 21.3％ party
40％ 20％
9 你 喜 欢 什 么 样 的 书齐全， 环境优雅 消 费 适 当 提 供 饮 料
书吧 有特别中 86.6% 46.7% 和 小 吃
意的书籍 36%
68%
10 那 方 面 会 促 使 你 服 务态度 环 境 价格 书的种类
常去书吧 34.67% 90.3% 36% 54%
11 你 期 望 书 吧 以 何 打折形式 会 员 积 分 其 他
种 方 式 对 消 费 者 52% 54.67% 26.7% 5.3%
进行优惠
12

8. 盈亏预测分析：
成本预测分析：
基本设施 桌凳 书 书架 空调 餐饮设施
籍
费用 150*2+180 沙 100*2+200*2+ 2000 2350
发 1400 杂志架 99
总 的 费
用
封口机---珍珠奶茶店的核心设备，有手动、半自动和全自动三种。一般选择手动的就足够了，
价格在 350 元左右；
冰柜---双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻，价格 1200 元；
碎冰机---制作冰品的基本设备，价格 350 元左右；
榨汁机---佣途很广，冰沙、果汁、鲜榨、酷乐冻、雪泡等都佣得上，价格 200 元左右；
饮水机---过滤式引水机最实佣，价格 250 元左右；
每天的收入分析 :
每天工资支出：
成 本 收 回 时 间 预 测 分 析 ：