1. marketingis safuZvlebi 2014
Tavi VI – miznobrivi bazris SerCeva da pozicionireba
Caucasus University
2014

2. ლექციის თემები
• bazris segmentacia
• samizne bazris gansazRvra
• pozicionireba

3. bazris segmentacia, pozicionireba da samizne bazris gansazRvra
bazris
segmentacia
• segmentebis
kriteriumebis
gansazRvra
• segmentis aRwerilobis
Camoyalibeba
samizne bazris
gansazRvra
•sasurveli segmentis
arCeva
•sasurveli segmentis
mopovebis strategiis
Camoyalibeba
bazris pozicionireba
• TiToeuli marketinguli
segmentisaTvis 4P-ის
SemuSaveba

4. bazris segmentacia
bazris iseT mcire segmentebad dayofa romelTa
“mopoveba” ufro advili iqneba, specialurad am segmentebis
konkretuli maxasiaTeblebisTvis Seqmnili produqtebiT

5. msoflios regioni
qveyana
qalaqi an raioni
dasaxlebis simWidrove
klimati
geografiuli segmentacia

6. demografiuli segmentacia
kriteriumebi:
 asaki
 sqesi
 Semosavali
 saqmianoba
 ganaTleba
 religia
 eTnikuri
 erovneba

7. Qqcevis mixedviT
 სიტუაცია
 სარგებელი
 მოხმარებლის სტატუსი
 მოხმარების სიხშირე
 ერთგულების სტატუსი
 მზადყოფნის სტადია
 პროდუქტისადმი დამოკიდებულება

8. momxmareblis statusis mixedviT
 არა მომხმარებელი
 ყოფილი მომხმარებელი
 პოტენციური მომხმარებელი
 პირველადი მომხამრებელი
 მუდმივი მომხმარებელი

9. Lamborghini URUS

10. gazomvadi
• segmentis
zoma, msyidvelobiTi unari da
Semosavali unda izomebodes
Rirebuli
• segmnetis momsaxureba da
ganviTareba momgebiani
unda iyos kompaniisTvis
miwvdomadi
• SesaZlebeli unda iyos
segmentamde advilad
miRweva finansუrad da
fizikurad
diferencirebadi
• segmentis warmomadgenlebs
Soris gansxvaveba –
gansxvavebulad reagireben
marketingul aqtivobebze
Eefeqturi segmentacia

11. bazris segmentacia
• saerTo marketingi
• erTi da igive produqti yvela momxmarebels (Coca
Cola)
Mass
Marketing
• segmentirebuli marketingi
• sxvadasxva produqti erT an ramodenime segments
(Marriott; McDonald's)
Segmented
Marketing
• niSuri marketingi
• segmentebis mcire qvejgufebisTvis produqti mcire
cvlilebiT (Toyota – Lexus / Ariston - Scholtès)
Niche
Marketing
• mikro marketingi
• produqtebi, romlebic akmayofileben konkretuli klientis
moTxovnas (Bugatti, Burj al Arab, Dell)
Micro
Marketing

12. segmentis arCeva

13. bazris dafarvis strateგiebi
aradiferencirebuli bazari
diferencirebuli bazari
koncentrirebuli bazari
kompaniis
marketing miqsi (4P) bazari
marketing miqsi I
marketing miqsi II
marketing miqsi III
segmenti I
segmenti II
segmenti III
kompaniis marketing
miqsi (4P)
segmenti I
segmenti II
segmenti III

14. pozicionireba
“adgili” konkuretul produqtebTan
mimarTebaSi, romelic produqts uWiravs
momxmareblis cnobierebaSi
pozicionireba aadvielbs momxmareblisTvis Sesyidvis process
produqtebis daxarisxebis xarjze

15. pozicionirebis strategia
.
• Camoayalibo
savaraudo
konkurentuli
upiratesobebi
.
• segmentis mixedviT
aarCio saukeTeso
konkurentuli
upiratesoba
.
• komunicireba
gaukeTo da
momxmareblamde
miitano Sesabamisi
upiratesoba

16. SesaZlo konkurentuli upiratesobis dadgena
produqti
maxasiaTeblebi, stili
, dizaini, atributebi, qmediTunarianoba
momsaxureba
miwodeba, damontaJeba, SekeTeba,
treiningi, konsultacia
imiji
simboloebi, logoebi, personaJebi
xalxi
rekrutireba, kadrebis
zrda, TanamSromlebis profesionalizmi
konkurentuli
upiratesoba

17. SesaZlo konkurentuli upiratesobis dadgena
mniSvnelovani
gansxvavebuli
saukeTeso
SesamCnevi
xelmisawvdomi
momgebiani

18. konkurentuli upiratesobis gansazRva
zusti nabijebis gadadgma upiratesobis
momxmareblamde misatanad
yvela marketinguli aqtivobis Tanxvedra
poziცionirebis strategiasTan
arCeuli poziciიs mudmivi kontroli
kompniamundauzrunvekyos

19. zogadi poziciis gansazRvra
meti igive naklebi
meti meti Zvirad
meti igive
fasad
meti
iafad
igive
igive
iafad
naklebi
naklebi
iafad
sargebeli
fasi

20. ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ?kiTxvebi
? ? ? ? ? ? kiTxvebi
kiTxvebi