Este documento presenta la estrategia empresarial de una constructora e inmobiliaria en Lambayeque, Perú. La empresa se enfoca en el mercado de departamentos unifamiliares. Su misión es proveer asesoría completa para proyectos inmobiliarios y adquisición de bienes raíces. Sus objetivos incluyen facturar $400,000 en el primer año y crecer 10% anualmente. Su estrategia de marketing incluye segmentar el mercado en jóvenes profesionales y parejas solventes, usar una fuerza de ventas para capt

2. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

16. ESTRATEGIAS DE MARKETING 1. Segmentación del mercado. 1.1 Identificación de los segmentos. Hacia que segmento va dirigida nuestras ventas : Jóvenes profesionales, profesionales independientes y parejas con cierta solvencia económica. 1.2 Selección del criterio de segmentación. Tecnología (automatización: domótica), necesidad y cliente. (Criterio de Abell)

17. Elección de los mercados-meta. Ventas personalizadas orientadas básicamente a personas naturales en especial parejas jóvenes. 2. Estrategias de posicionamiento. Para convertir dichos contactos en ventas efectivas, dispondremos de una fuerza de ventas compuesta el primer año por 6 vendedores especializados. Estrategia de captación de nuevos clientes: Nuestros vendedores dispondrán y serán específicamente entrenados en un modelo de presentación especifico que tiene como objetivo, en un primer paso, conseguir que el nuevo cliente haga una prueba de nuestros servicios y, en segundo lugar, conseguir su conversión (vender).

18. 3 Estrategias de precio. El método para la fijación del precio es: PRECIO SEGÚN MERCADO. 3.1. Estrategias de plaza. El método es COBERTURA SELECTIVA. 3.2. Estrategias de promoción. Para convertir dichos contactos en ventas efectivas, dispondremos de una fuerza de ventas compuesta el primer año por 6 vendedores especializados. Estrategia de captación de nuevos clientes: Nuestros vendedores dispondrán y serán específicamente entrenados en un modelo de presentación especifico que tiene como objetivo, en un primer paso, conseguir que el nuevo cliente haga una prueba de nuestros servicios y, en segundo lugar, conseguir su conversión (vender). Fidelización de los clientes