2. 1. 온/오프라인을 연계한 사용자 정체성 강화를 위한 BM
온/오프라인을 연계한 사업모델을 제시함으로써 사용자 정체성(Identity)을 강화하고, 이를 사용자 스스로 표출
하게 함으로써 사용자를 차별화할 수 있는 방향으로 사업을 전개합니다.
Royalty
Gift Payment
온라인
네티즌 (B2C) 온라인 커뮤니티 기업 (B2B)
커미셔너
Digital Item Promotion
Product
네티즌 온라인 커뮤니티 기업
네티즌의 충성도 강화를 통한 경쟁력 새로운 유통채널 개척 및 유저와의
온/오프라인에서 자신을 표현함으로
강화 및 오프라인 기업과의 연계를 대화창구 마련을 통한 신상품 개발
써 타인과의 차별화 가능
통한 수익성 향상 기회 포착
Page 2
3. 2. 디지털 아이템을 실제 생활에서 사용할 수는 없을까?
선물로 받은 디지털 아이템을 블로그 및 아바타를 꾸미는데 사용할 뿐만 아니라 실제의 매장에서 사용하도록 하
면 어떠한 효과가 있을까?
예 - 스타벅스
디지털 아이템 Information (online)
Product (offline)
온라인 커뮤니티
Romeo Juliet
!
오프라인 매장
Page 3
4. 3. 실제 사용 가능한 아이템의 온/오프라인 사용
실제 오프라인상에서 상품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 이를 온라인상에서 사용할 수 있게 함으로 다른 사람과
자신을 차별화(CUPI: Creating User’s Personal Identity)을 나타나는데 사용할 수 있게 됩니다.
스키장에서의 본인의 추억을 남길 때, 일반적으로는
그 해당 이미지를 일관된 이미지로 남기기가 어렵지
만, 인터넷 상에서의 구매를 통해 해당 스키장의 상품
권 및 아바타 및 홈페이지 꾸미기와 해당 스키장에서
의 사진을 모두 저장하게 함으로써 온/오프라인을 연
계할 수 있습니다.
커피 전문매장의 아이템으로 자신을 꾸미게 하거나, 음
반 프로모션 차원에서 음반을 구매하면 온라인상에서도
이를 들을 수 있도록 함으로써 온/오프라인 상의 마케팅
을 동시에 진행할 수 있게 할 수 있습니다.
Page 4
5. 4. 오프라인 매장에서의 디지털 아이템의 실제 사용 사례
3. Mail, SMS Notification & Relationship
1. Order
On-Line Site
(Blog, Avatar)
2. Order
4. Confirm Info
Customer
5. Order & Customer Info
6. Sales
& Delivery
Information
Membership Card
Product
John Smith
Page 5
6. 5. BM을 통한 사업 전개 방향
온라인 커뮤니티와 연계하여 광고 대행 등 마케팅 업무를 통한 수익을 지향하고, 오프라인 매장과의 연계 시 커미
션을 받음으로써 사업성을 확보하고, 구전효과를 통한 사업의 확대를 꾀하고자 합니다.
3. User loyalty,
buzz effect
Romeo Juliet
4. Marketing with user
behavior data
2. MMS – Ads and
download expenses
1. Brokerage fee from
MOU or bargaining power
On-Line
Broker
Page 6
7. 6-1. BM을 통한 사업의 전개 – 시나리오 1
해당 BM을 이용하여 각 온라인 커뮤니티 사업자와 실제 오프라인 매장간을 연계하면서, 이에 대한 서비스 이용료
를 책정하고, 이를 통하여 사업의 수익성 확보를 하는 전략입니다.
“경영목표 및 전략 달성”
추가적인 사이트의 확보 구매금액의 증가 유도 다양한 아이템의 구비
시장성 확보 고가 제품 도입 다양화 전략
시장성 확보 고가 제품 도입 다양화 전략
• 추가적인 온라인 사이트 확보를 • 매니아족과 명품족을 대상으로 • 일상제품으로부터 시작해서
차별화된 제품을 소개하여 고가 스포츠용품이나 레저 관련
통해서 안정적인 수입의 증대
부분으로 확대하는 전략을
시장을 전개
• 대형 사이트의 경우 중간 규모의
사용하여 다양한 품목으로 전개
사이트에 비해서 구매가 3배 이상 • 규모는 작지만, 매출액의 비중이
커서 초기 시장에 비해 전체 시장이 • 어는 정도의 네트워크 효과를
일어날 것으로 판단이 됨
2-3 정도 커질 것으로 판단됨 동반할 것으로 판단되며, 시장의
• 또한, 미니홈피 만을 가정
규모를 3-5 정도로 확대 예상
하였으므로, 다른 서비스 포함 시
규모 확대될 가능성 높음
대형 사이트 * 고가 제품 도입 * 다양화 전략 : 3*3*5 = 45 중형 사이트 * 고가 제품 도입 * 다양화 전략: 1*2*3 = 6
8백 만원 * 45(배) = 3억 6천 만원 (월) / 43.2억 원 (년) 8백 만원 * 6(배) = 4천 8백 만원 (월) / 5.76억 원 (년)
Page 7
8. 6-2. M&A를 통한 사업안정화 – 시나리오 2
해당 BM를 이용하여 초기 단계에는 독립회사로 활동하다가 온라인 사업자 혹은 통신사업자와의 사업부문으로
통합되는 전략을 통하여 주주의 투자가치를 극대화하는 전략입니다.
• 대형 온라인 커뮤니티와 연계를 할 경우
• 추가적인 사업기회를 놓칠 수 있으며, 이에
Pros Cons
안정적인 고객을 확보하는데 더 유리함
대한 사업이 잘 될 경우 중소 기업으로
Perspective Perspective
• 대형 유통회사와 협상 시 더 유리한 위치를 성장할 가능성이 높으나 이를 포기하게 됨
차지할 수 있음
주주가치 안정적 시너지
극대화 사업 전개 효과
M&A를 통할 경우, 안정적 사업 전개를 통한 주주가치가 극대화 될 가능성이 높으며,
이를 통한 시너지 효과가 극대화될 가능성이 높다고 할 수 있습니다.
기업 가치 평가
기업의 예상 가치는 최소 10억(최소 기업매출 2배)에서 20억 원(최대 기업매출 ½배) 정도로 예상하며,
1) 최소 10억일 경우: 10억 / 5,000만원 = 20 (배), 2) 최대 20억일 경우: 20억 / 5,000만원 = 40 (배)
의 비율로 주주들에게 이익을 환원시킬 수 있다고 예상하고 있습니다.
Page 8
