Analyse marketing de la marque de lingerie Chantal Thomas

2. I – LE MARCHE DE LA
LINGERIE

3. Marché Français :
 Selon l'Institut français de la mode, la Française consacre 18,5%
de son budget habillement à la lingerie
 Les très jeunes femmes (15/24 ans) sont parmi les plus acheteuses
avec un panier frisant les 131,5 euros. Il est de 87,81 pour les 45/54
ans
 On remarque une certaine fidélité aux marques
 La lingerie est le marché ayant la plus forte croissance du secteur
textile
La France est la championne du monde dans l’univers du luxe et
du haut de gamme dans la lingerie féminine
Le secteur de la lingerie en France représente plus de 2,44 milliards
d'euros.

4. Social
Politique
Déréglementation
Législation
Vieillissement de la population
Evolution des mentalités
L’exigence des consommatrices
Marché de la lingerie
de luxe
Technologie
Eco-participation
obligatoire pour
les détaillants de
lingerie
Marché mature
Forte concurrence
Tendance à la
délocalisation
Fin des accords
multifibres en
2005
Environnement
Marché de 2,5
Milliard d’euros en
France
Innovation des processus de
fabrication
Innovation des matières
nobles
Innovation des techniques de
fabrication (push-up...)
Panier moyen annuel
121 euros
Femmes dépensent 6
fois plus en lingerie
que les hommes
Très fortes barrières
à l’entrée

5. Haute Couture
Les Courtisanes de
luxe
Chantal Thomas
Barbara
La Perla
Darjeling
Vannina Vesperini
Les Raffinés
Les
Emotionnelles
Princesse Tam
Tam
Passionata
Monette
Simone Pérèle
Chantelle
Paraître
Etre
Les
Pragmatiques
Sloggy
Lejaby
Les Fatales
Wonderbra
Technologie
Les nouveaux entrants
Entrant potentiel

6. II – BUSINESS MODEL

8. 1962 Chantal Thomas lance sa marque Ter et Bantine.
1975 Naissance de la société Chantal Thomass.
1981 La marque Chantal Thomass rentre dans la haute couture grâce au
publicitaire Benoît Devarrieux qui conçoit la silhouette Chantal Thomass
1995 Son principal actionnaire, le groupe World, la congédie et garde le
droit d'utilisation sur son nom.
1999 Suite à un procès, elle récupère le droit d'utilisation sur son nom et
s'associe au groupe Sara lee/Dim.
2002 Lancement de son premier parfum : Chantal Thomass.
2004 Ouverture de sa boutique à Paris au 211 rue Saint Honoré, décorée par
Christian Ghion.
2006 Lancement du site internet
2011 Dim cède Chantal Thomass au groupe Chantelle

9. Création de lingerie de luxe:
bustiers près du corps, les porte
jarretelles en dentelles, les corsets,
les bloomers, les serre-tailles, les
strings et les guêpières cintrées.
Produits dérivés
A l’origine des collants
Bas de dentelles
Lancement du premier
parfum Chantal
Thomass

12. Cible : Femme mûre, chic & féminine
Positionnement : Haut de Gamme/Luxe
Prix : de 120 à 225€ la parure
"Les femmes sexy sont symboles de liberté"

13. 30 boutiques Chantal Thomass dans le monde
Une boutique rue Saint Honorée, Paris
Espaces dans les Grands Magasins
Espaces dans les boutiques luxe de lingerie
Ventes sur internet: Orcanta
Site vitrine Chantal Thomass
Renforce l’image haut de gamme &
le positionnement de Chantal Thomas
Garantie la qualité de la commercialisation

14. Soie
Inde
Broderie
Suisse
Dentelle
« La dentelle de Calais »
Toile cirée

15. Atelier de production à Lanester ( Morbihan)
Usine exclusivement dédiée à Chantal Thomass
Un meilleur savoir faire
Production de qualité
Livraison une fois par semaine
Production en fonction des commandes

16. Publicités reconnaissables entre toutes
« Buzz » : Happening publicitaire aux Galeries Lafayette
Une unique boutique rue St Honorée à l’univers boudoir
Presse spécialisée: Vogue, Elle, Marie-Claire
Site vitrine à l’image de la marque

18. Forces
Faiblesses
• Qualité des produits
• Elle n’est pas l’entière
• Marque éponyme
propriétaire de la marque
• Innovation
• Offre limitée
• Différenciation
• Stratégies marketing efficaces
• Production made in France
• Distribution sélective
Menaces
Opportunités
• Relation dégradante avec les
actionnaires (dim)
• Les entrants potentiels et les
concurrents
• Les jeunes créateurs
• Développement à
l’international (Moyen Orient)
• Co-branding en essor
• Lingerie : domaine ayant encore
de la ressource
• L’exigence des consommatrices

19. III – SRATEGIE DANS 10 ANS …

20. Conserver son positionnement et sa stratégie
Développer des boutiques Chantal Thomass au Moyen Orient (Dubai) et
aux Etats-Unis (New-York)
Développer une gamme de vêtements d’intérieur en soie ( nuisettes &
peignoir )
Développer des gammes de produit sur mesure
Continuer à vendre son nom auprès des marques de lingeries françaises
Renforcer sa communication et sa notoriété lors des « Fashion weeks »,
organiser des défilés pour présenter chaque nouvelle collection
Faire de la pin up Dita Von Teese l’égérie de la marque
dans le monde

21. Qui aura
l’audace de
prendre ma
relève ?