Como obtener nuevos clientes, en forma sostenida?

1. #GX23
¿Cómo obtener nuevos
clientes,
en forma sostenida?
Simón Fuhrman
@simon_fuhrman

2. #GX23
• Habitualmente las fuerzas de ventas se mueven en
circuitos conocidos y no es frecuente que logren salir a
buscar nuevos clientes.
• ¿Por qué? Algunas veces esto sucede porque no
tienen ni suficiente confianza en su propuesta de valor
y otras por que no cuentan con la metodología
necesaria.
• Proponemos repasar las principales herramientas para
ayudar a lograr nuevos clientes en forma sostenida.
ENCUENTRO
LA PROMESA:
¿Cómo obtener nuevos clientes,
en forma sostenida?

3. #GX23
ENCUENTRO
LA PROMESA:
¿Cómo obtener nuevos clientes,
en forma sostenida?

4. #GX23
ENCUENTRO
LA PROMESA:
¿Cómo obtener nuevos clientes,
en forma sostenida?

5. #GX23
Cartera
habitual
Distribución de
Clientes
10%
90%
Nuevos Actuales

6. #GX23
NECESIDADES
Manifiestas
25%
Latentes
75%

7. #GX23
Prepárese…
Piloto y a la cancha!!
Construya su Propuesta de Valor
Qué proponemos?

8. #GX23
COLUMNAS
UNA TRESDOS
Piloto y escalamientoSVP
Propuesta
de Valor Prepárese A la
Cancha
Herramientas

9. #GX23
PIRÁMIDE
DEL
CASH

10. #GX23
¡GRACIAS!
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Simón Fuhrman

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