MARCHÉS D’AFFAIRES GOUVERNEMENTAUX Liste des services possibles dans le domaine des marchés d’affaires gouvernementaux HABILITATION DE BASE AUX MARCHÉS GOUVERNEMENTAUX CONNAISSANCE DES APPELS D’OFFRES GOUVERNEMENTAUX NON PUBLICS : INSCRIPTION AUX FICHIERS DE FOURNISSEURS CONNAISSANCE DES APPELS D’OFFRES GOUVERNEMENTAUX PUBLICS : VEILLE DÉMARCHAGE DES ACHETEURS GOUVERNEMENTAUX AVEC OU SANS LOBBYING EXPLOITATION GÉNÉRALE DES MARCHÉS GOUVERNEMENTAUX Les marchés d’affaires gouvernementaux se distinguent sur plusieurs plans des marchés privés dans le monde. Il est essentiel de se renseigner sur ces marchés avant de s’y investir. http://simcinq.com/appels-offres-gouvernementaux-sim5/

2. Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

3. Faciliter l'accès
aux contrats
publics : comment
vendre aux
gouvernements
fédéral, provincial
et municipal?!
Conférence donnée le 24 novembre 2016
dans le cadre de Stratégies PME 2016 par
CoumbaMbaye, partenaire chez SIM5
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

4. Remerciements
Présentation de
la présentatrice
CoumbaMbaye
But et déroulement
de la conférence
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Quelques préliminaires

5. Enseignement no.1
+ 120 milliards de dollars chaque
année
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Quel est le chiffre d’affaires
des marchés
gouvernementaux au
Canada?

6. Enseignement no.2
Quel sont les types d’achats
faits par les gouvernements?
+ Biens
+ Services
+ Construction
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

7. Enseignement no.3
Quels sont-ils?
+ Deux (2) grands types
+ Appels d’offres publics (AOP)
+ Appels d’offres publics (AOR)
Combien de types d’appels
d’offres (AO) sur les marchés
d’affaires gouvernementaux?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

8. Enseignement no.4
+L’importance (i.e. le prix $$)
du besoin
Qu’est-ce qui faut que le
gouvernement recourra à l’un
ou l’autre type d’AO pour
satisfaire son besoin ?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

9. Enseignement no.5
+Appels d’offres ponctuels
+Appels d’offres à exécution répétée
+Avis de qualification
+Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt
+Préavis d’adjudication/Avis d’intention
+Demande de prix
Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

10. Enseignement no.6
+ Le gouvernement fédéral
+ Les gouvernements provinciaux
+ Les municipalités
+ Les organismes paragouvernementaux
+ Les institutions liées à la santé
+ Les institutions liées à l’éducation
Quels sont les grandes familles d’organismes
gouvernementaux au Canada ?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

11. Enseignement no.7
+ Achats et ventes Canada
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
fédéraux pour son entreprise?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

12. Enseignement no.8
+ MERX
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
paragouvernementaux?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

13. Enseignement no.9
+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo
Solutions
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
provinciaux?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

14. Enseignement no.10
+SÉAO
+Ontario Tenders Portal – Bravo
Solutions
+Biddingo
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
municipaux, du monde de la
santé et de l’éducation?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

15. Enseignement no.11
+Données d’inscription
fournisseurs (DIF)
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
fédéraux pour son entreprise?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

16. Enseignement no.12
+Via Rail
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
paragouvernementaux?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

17. Enseignement no.13
+Secrétariat du Conseil du
Trésor
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
provinciaux?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

18. Enseignement no.14
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24
+ Ville de Montréal
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
municipaux?

19. Enseignement no.15
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24
+ Université de Sherbrooke
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
du monde de la santé ou de
l’éducation?

20. Enseignement no.16
+Acheteur / approvisionneur
+Utilisateur
+Organisme tiers
+Regroupement
Qui achète au gouvernement?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

21. Enseignement no.17
+ Qualité de l’entreprise
+ Qualité de l’offre faite par
l’entreprise
+ Prix
Quels sont les critères pour
l’achat d’un bien ou service au
gouvernement?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

22. Enseignement no.18
oui!!!
Y a-t-il moyen d’approcher les
acheteurs gouvernementaux
sans nécessairement faire de
lobbying?
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

23. Investir le marché
de façon organisée
et étapiste
Apprendre
Se faire connaître,
rayonner
Profiter des experts
en la matière
Conclusion
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24

24. Merci !
Marchés gouv
Stratégies PME - 2016 2016-11-24
+ L’expertise A-198
+ La conférence 552