2. Sony Ericsson
 Международная телекоммуникационная компания
 Основана в 2001 году
 СП: Ericsson (Швеция) и Sony (Япония)
 мобильные телефоны и аксессуары к ним под
брендом Sony Ericsson

3. Главные конкуренты
 NOKIA
 MOTOROLA
 SAMSUNG
 SIEMENS
 PHILIPS
 LG
 PANASONIC
 FLY
 ALCATEL
 PANTECH

4. Характеристики конкурентов Samsung:
 стараются не только и не
столько удовлетворять спрос,
но и сами формируют
потребности людей.
 Пытаются создавать будущее,
предвидеть, какие продукты
будут необходимы людям

5. Характеристики конкурентов
 Motorola:
 обеспечить
безграничную
мобильность в области
широкополосных и
беспроводных сетей

6. Характеристики конкурентов
 Nokia:
 совершенствование
мобильных
технологий
 обширная линейка на
всех сегментах рынка
 улучшение
повседневной жизни
людей.

7. Рейтинг производителей сотовых
телефонов ( 2006г.)

8. Доля рынка в мире сотовых
телефонов, 2008г.
Sony Ericsson
9%
Nokia
40%
Samsung
15%
Motorola
9%
LG
9%
другие
18%
Продажи

9. Сегментация по возрастам
Возраст Samsung Nokia Motorola Sony
Ericsson
менее 18 3,75 2,5 2,5 2,5
18-25 7,5 6,25 2,5 2,5
25-35 3,75 3,75 1,25 2,5
35-45 2,5 7,5 1,25 0
45-60 2,5 6,25 2,5 1,25
более 60 3,75 3,75 1,25 0

10. Значимость характеристик
телефона, %Характер
истика
Менее
18
18-25 25-35 35-45 45-60 Более 60 Среднее
Качество 4,92 4,53 4,43 4,5 4,27 4
4,44
Дизайн 4,67 4 3,79 4,07 3,8 3,8
4,02
Объем
памяти
4,92 3,4 4,29 4,29 3,6 3,4
3,98
Камера 4,83 2,53 3,43 4,21 2,6 2,1
3,28
Функции 4,67 3 3,29 4,21 2,73 2,1
3,33
Цена 4,5 3,8 3,79 3,64 3,53 4
3,88
Известнос
ть
4,3 3,13 3 3,07 2,53 3,1
3,19

11. Виды позиционирования
сотового телефона
 позиционирование на основе цены
 позиционирование на основе качества
 позиционирование на основе имиджа
 позиционирование на основе комбинации выгод
 позиционирование на основе способа
использования товаров
 позиционирование на основе решения
специфических проблем

12. Позиционирование Sony Ericsson
 «стиль за разумные деньги»

13. Наше предложение
 Сегмент старше 60 лет не оккупирован другими
компаниями.
 Делает упор на функциональность, который
подходит возрасту младше 18 лет.
 2 сегмента не заняты: их можно заполнить!!!

16. Предлагаемая стратегия
развития
 ставка на удобство и продуманность функционала,
естественное развитие позитивных тенденций в
плане надежности и качества
 разработка небольшого модельного ряда,
сосредотачиваясь на нескольких концептуальных
аппаратах, среди которых есть очевидный флагман.
При этом данная модель становится хитом,
законодателем мод на рынке и надолго
запоминается пользователям.

17. Список использованной
литературы
 http://www.ibusiness.ru
 http://www.gsmmobila.ru
 http://www.ericssonclub.org
 http://www.cnews.ru/
 http://www.mobi.ru