1. CONSULTING
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Consultoría Ejecutiva
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Índice
1. ¿Qué es la Consultoría Ejecutiva?
2. ¿Cómo generamos Valor y Eficiencia?
3. Nuestro Equipo
4. Experiencia y Resultados: Referencias
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1. ¿Qué es Consultoría Ejecutiva?
• En GB/ Consulting, hemos desarrollado el concepto de consultoría ejecutiva que consiste
en hacer que las cosas sucedan, dando soluciones a problemas concretos y prestando
apoyo a la gestión diaria de las compañías.
• Contribuimos a maximizar el valor de la compañía, para ello nos integramos como parte
de ella hasta completar nuestra aportación.
• Somos profesionales del mundo de la empresa, gestores con larga experiencia en
puestos de dirección, orientados a la acción y promotores del cambio desde dentro.
• Trasladamos a nuestros clientes soluciones y estrategias ya probadas por los líderes del
sector y por compañías exitosas en sus mercados.
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2. ¿Cómo generamos Valor y Eficiencia?
Gestión
AcompañamientoAcompañamiento
VALORVALOR
Interlocutor
Perfil
Necesidad
Impacto
PROPIEDADPROPIEDAD GESTIÓNGESTIÓN
Empresa Familiar
/ Emprendedor
Empresa Familiar
/ Emprendedor
Fondos / Inversor
Institucional
Fondos / Inversor
Institucional Accionista / GerenciaAccionista / Gerencia
Transición
Corporativa
Transición
Corporativa Gestión FinancieraGestión Financiera
Procesos,
Organización y
Sistemas
Procesos,
Organización y
Sistemas
EFICIENCIAEFICIENCIA
GESTIÓN INTEGRAL DE SITUACIONES ESPECIALESGESTIÓN INTEGRAL DE SITUACIONES ESPECIALES
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2.1.¿Cómo generamos Valor para la Empresa Familiar/Emprendedor?
1. Tenemos respuestas a las preguntas que cada día se hace el emprendedor:
• ¿Qué va a pasar con mi compañía?
• ¿Cómo preparo mi relevo?
• ¿Por qué me tengo que ocupar yo de todo?
• ¿Por qué no me lo dijo nadie?
• ¿Cómo me puede afectar la crisis?
• ¿Cómo separo mi patrimonio del de la empresa?
2. Acompañamos a la propiedad en la evolución de su compañía y en los procesos de cambio
que se producen tales como la sucesión, crecimiento o la entrada de nuevos socios.
3. Nos implicamos en el diseño e implantación de las transformaciones necesarias,
colaborando en los órganos de gestión, dirección y en el conjunto de la compañía.
4. Proveemos el asesoramiento y apoyo en las áreas funcionales que lo precisen.
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2.1. Valor para Empresa Familiar/Emprendedor: INSTRUMENTOS
Corto PlazoCorto Plazo
ACOMPAÑAMIENTOACOMPAÑAMIENTO
Medio PlazoMedio Plazo Largo PlazoLargo Plazo
Protección
patrimonial
Protección
patrimonial
Desarrollo Plan de
Negocio
Desarrollo Plan de
Negocio
Involucración en
órganos de
administración
Involucración en
órganos de
administración
Apoyo en la sucesiónApoyo en la sucesión
Apoyo áreas
funcionales
Apoyo áreas
funcionales
Profesionalización
Gestión
Profesionalización
Gestión
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2.2. ¿Cómo generamos Valor para Fondo / Inversor Institucional ?
1. Apoyamos en las situaciones de especial dificultad reforzando a los equipos gestores en
completa coordinación con la propiedad, respondiendo ante las preguntas habituales del inversor:
• ¿Cómo puedo estar más cerca de la gestión?
• ¿Cómo anticiparme a los problemas?
• ¿Cómo establecer una comunicación más fluida?
• ¿Cómo ayudar a cumplir con los objetivos y contenido del reporting?
2. Generamos valor en los momentos de cambio accionarial, apoyando a los recursos propios
de las compañías en los momentos de mayor estrés organizacional, identificando en los
momento iniciales las dificultades y preparando las acciones que sean necesarias junto con
los gestores de la compañía.
3. Ayudamos a los accionistas a preparar la desinversión en la compañía mediante programas
concretos que faciliten el proceso de venta a la vez que maximizan el valor de la inversión.
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2.2. Valor para Fondo / Inversor Institucional: INSTRUMENTOS
Previo a la
Entrada
Previo a la
Entrada
Posterior
Entrada
Posterior
Entrada
Previo a la
Salida
Previo a la
Salida
Pre-Due DiligencePre-Due Diligence
Preparación
Auditoría
Preparación
Auditoría Diagnósticos ad-hocDiagnósticos ad-hoc
90 day Plan90 day Plan Preparación a la
Desinversión
Preparación a la
Desinversión
Seguimiento
covenants
Seguimiento
covenants
TRANSACCIÓN CORPORATIVATRANSACCIÓN CORPORATIVA
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2.3. ¿Cómo generamos Eficiencia para Accionistas / Gestores?
1. Ponemos a disposición de los gestores la experiencia acumulada en todas las áreas de la
función financiera y de dirección de nuestro equipo.
2. La metodología de GB/ Consulting consiste en el correcto diagnóstico, identificación de las
soluciones y seguimiento del proyecto hasta la completa consecución de los objetivos.
3. Somos traductores de las necesidades de gestión en herramientas eficaces y concretas;
seleccionando e impulsado la implantación de los procesos y tecnologías asociadas para
que lleven a la consecución de resultados tangibles.
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2.3. Eficacia para Accionistas / Gestores: INSTRUMENTOS
InformaciónInformación
GESTIÓN FINANCIERAGESTIÓN FINANCIERA
ORGANIZACIÓN, PROCESOS Y
SISTEMAS
ORGANIZACIÓN, PROCESOS Y
SISTEMAS
CirculanteCirculante OrganizaciónOrganización
Procesos y
Sistemas
Procesos y
Sistemas
ReportingReporting
PresupuestaciónPresupuestación
Previsiones de
tesorería
Previsiones de
tesorería Racionalización de
stocks
Racionalización de
stocks
Mejoras proceso de
cobros
Mejoras proceso de
cobros
Plan total circulantePlan total circulante
CovenantsCovenants
Cuadro de mandoCuadro de mando
Oficina proyectoOficina proyecto
Interim managementInterim management
Diseño función
financiera
Diseño función
financiera
Diagnóstico
organización
Diagnóstico
organización
Rediseño procesosRediseño procesos
ERPERP
XRTXRT
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2.4. ¿Cuál es el apoyo de GB en la gestión de situaciones especiales?
1. En un contexto de crisis son necesarias actuaciones ágiles y reflexivas,
lo cual quiere decir medidas rápidas y no precipitadas, dado que:
• La toma de decisiones resulta compleja, con más variables y en un entorno más adverso
• Existe un elevado nivel de desconcierto que afecta a gestores y administradores,
pero también a clientes, proveedores, entidades financieras y en especial al equipo humano
• Las acciones de hoy pueden hipotecar la capacidad de reacción futura,
y por el contrario la falta de reacción reduce las posibilidades de supervivencia
2. Por lo que es necesario responder a preguntas clave como:
• ¿En que situación real me encuentro?
• ¿Cuáles deben ser mis prioridades? ¿Circulante, margen, ventas, cobros, retener clientes?
• ¿Qué riesgos corremos y como evolucionan estos?
• ¿Qué poder de negociación tienen mis acreedores y entidades financieras?
• ¿Puedo mejorar la gestión en este entorno? ¿Qué medidas a corto condicionan el largo?
3. Desde GB/ Consulting aportamos nuestra experiencia, independencia y serenidad
en estos momentos de incertidumbre y dificultad.
4. Monitorizamos la evolución de los indicadores y riesgos principales y nos implicamos
en la consecución de los objetivos marcados; generando valor cuando los riesgos y amenazas
no permiten ver las oportunidades ni avanzar en la mejora de la gestión.
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2.4. Situaciones Especiales: ESTRATEGIAS, PROTECCIÓN Y NEGOCIACIÓN
GestiónGestión
GESTIÓN y FINANCIACIÓNGESTIÓN y FINANCIACIÓN ORGANIZACIÓN y SOPORTEORGANIZACIÓN y SOPORTE
Reestructuración
deuda
Reestructuración
deuda OrganizaciónOrganización SoporteSoporte
Plan de viabilidad o
plan de negocio
Plan de viabilidad o
plan de negocio
Plan refinanciación
de deuda
Plan refinanciación
de deuda
Diseño mapa de
financiación
Diseño mapa de
financiación
Diagnóstico
necesidades
Diagnóstico
necesidadesPlan de crisisPlan de crisis
Documentación
concursal
Documentación
concursal
Comité de
seguimiento
Comité de
seguimiento
Reestructuración
organización
Reestructuración
organización
Negociación
entidades financieras
Negociación
entidades financieras
Negociación con
terceros
Negociación con
tercerosInterim managementInterim management
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3. Nuestro Equipo: PERFILES
• GB/ Consulting lo componen profesionales provenientes de diversos cargos de alta responsabilidad
en entornos nacionales y multinacionales en contacto con la realidad y con los problemas concretos de
diferentes sectores.
• Gestores con larga experiencia como Directores Generales, Directores Financieros, Directores de
Operaciones y Directores de Sistemas, con exitosas carreras en algunas de las principales compañías
líderes de sus sectores.
• Gestores orientados a la acción
• Promotores del cambio desde dentro
• Hacemos que las cosas sucedan
• En la actualidad somos 10 personas provenientes del mundo de la gestión de empresas con experiencia
en múltiples sectores y diversos proyectos.
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PABLO GOMEZ / Socio Director
• Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
• Es el responsable de GB7 Consulting desde su fundación en 2004. Ha ocupado puestos de
responsabilidad en diversos departamentos financieros en entornos multinacionales.
• Ha trabajado en Madrid, Lisboa y Londres. Ha sido Director Financiero para Iberia del grupo Gillette.
ENRIQUE BENITO / Director
• Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Auditor de Cuentas.
• Gerente de auditoría en Deloitte, Director Económico-Financiero de la Agencia Efe,
y Director General de Movierecord.
• Tiene experiencia en gestión internacional, medios de comunicación y soportes publicitarios.
MARIANO LOPEZ / Director
• Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y MBA.
• Ha trabajado en FIATC Seguros, KPMG donde fue Director de Consultoría, y Technicolor como Director
de Sistemas. Ha sido asesor independiente de varias empresas en procesos de cambio, renovación
organizativo-informática y optimización de la función financiera y de control de gestión.
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FERNANDO MARTÍNEZ / Gerente
• Director Financiero compañía del sector electrónica de consumo. Dirección Financiera interina.
LUIS NUÑEZ / Gerente
• Director tesorería en entornos multinacionales y nacionales. Dirección Financiera interina.
IGNACIO SANCHO / Gerente
• Director Financiero en empresas multinacionales y nacionales.
SONSOLES CORTINA / Consultor
• Responsable tesorería empresa española de ámbito multinacional.
VERÓNICA GARCÍA DE SALAZAR / Consultor
• Adjunta a Director Financiero en diversas empresas industriales (España y Alemania).
ALEXIS DÍAZ LORENZO / Consultor
• Adjunto a Director Financiero y Responsable de Compras en empresas industriales.
BEATRIZ RUIZ DE VELASCO / Consultor
• Responsable administrativo contable de empresas nacionales.
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4. Experiencia y Resultados: REFERENCIAS
• GB Consulting nace en el año 2004 para dar respuesta a las necesidades de refuerzo en el
área de gestión de los clientes del Grupo GB.
• Desde entonces ha desarrollado cerca de 100 proyectos en 40 compañías de todos los
sectores, tanto de accionistas privados como institucionales.
• Hemos trabajado en Compañías participadas por los más importantes Fondos de Capital
Riesgo españoles en el segmento de middle market.
