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LA FUERZA DEL NOMBRE

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LA FUERZA DEL NOMBRE

  1. 1. ESPIRÍTU EMPRESARIAL 2006 Exposición de material didáctico para emprendedores. La fuerza del nombre Carlos Julian Hernández Cortés Septiembre 2006 REFERENCIAS MENÙ INTODUCCIÓN
  2. 2. INTRODUCCIÓN <ul><li>El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escalera de productos que el cliente prospecto tiene en la mente. En la era del posicionamiento, la decisión de mercadotecnia mas importante que se puede tomar es el nombre del producto. </li></ul><ul><li>Shakespeare estaba equivocado. Si la rosa llevara cualquier otro nombre, no olería tan bien. Usted no solo ve lo que desea ver, también huele lo que quiere oler; por esa razón, la decisión mas importante en el marketing de un perfume es el nombre que uno decida ponerle a la marca. </li></ul><ul><li>En la isla Hog, en el caribe, no pasaba nada hasta que esta se le cambio el nombre por el de “isla paraíso”. </li></ul>REFERENCIAS MENÚ Ejemplo
  3. 3. EJEMPLO <ul><li>En la isla Hog, en el caribe, no pasaba nada hasta que esta se le cambio el nombre por el de “isla paraíso”. </li></ul>REGRESAR
  4. 4. MENÚ Como escoger un nombre Posicionamiento Límites para el nombre REFERENCIAS SIGUIENTE MENÚ
  5. 5. MENÚ Como escoger un nombre Como no debe escogerse un nombre Los nombres negativos pueden ser positivos REFERENCIAS REGRESAR SIGUIENTE MENÚ
  6. 6. MENÚ “ Sólo es un nombre” Un nombre demasiado apropiado Cuando utilizar un nombre sin significado REFERENCIAS REGRESAR
  7. 7. Como escoger un nombre <ul><li>No recurra al pasado para orientarse, ni escoja el nombre de u auto de carreras francés (Chevrolet) o el de la hija de su presidente en Paris (Mercedes). </li></ul><ul><li>Lo que funciono en el pasado no necesariamente funcionara ahora en el futuro. Antaño había pocos productos y el volumen de la comunicación era menor; por ende, el nombre no era importante. Sin embargo, en la actualidad un nombre que no llame la atención y que no diga nada resultara insuficiente para entrar en la mente. </li></ul>REFERENCIAS MENÙ
  8. 8. Posicionamiento <ul><li>Lo que uno debe buscar es un nombre que inicie el proceso de posicionamiento, esto es, un nombre que diga al cliente prospecto cual es la principal ventaja del producto. Así se hizo con el champú Head & Shoulders, la loción para la piel Intensive Care, la bebida dietética Slender y la paste de dientes close-up. </li></ul>REFERENCIAS MENÙ
  9. 9. Límites para el nombre <ul><li>Un nombre no debe “pasarse de la raya”, es decir, acercarse tanto al producto como para que se vuelva genérico y se convierta en una denominación general para todos los producto de su tipo y no en un nombre comercial para una marca especifica. “la cerveza lite de Miller” es el nombre de un producto que se paso de la raya, Ahora tenemos, muchísimas cervezas ligeras, el publico y la prensa hicieron que el nombre degenerara con rapidez en “Miller lite”, y así Miller perdió el derecho exclusivo de usar la palabra “light” o su equivalente fonético como marca registrada de cerveza. </li></ul>REFERENCIAS MENÙ
  10. 10. Como escoger un nombre <ul><li>Escoger un nombre es como conducir un auto de carreras: para ganar, hay que arriesgarse. De hecho, se tienen que escoger nombres que sean casi genéricos, pero no demasiado. Si de cuando en cuando se entra en el ámbito de lo genérico, que así sea. </li></ul><ul><li>Un nombre sólido, genérico y descriptivo obstaculizara los esfuerzos de la competencia cuando intente adentrarse en su territorio; un buen nombre es el mejor seguro para el éxito a largo plazo, por ejemplo. People es un nombre brillante para una revista de chismes, de echo, su éxito ha sido tan arrollador que la revista que la imita, Us, se encuentra ahora en dificultades. </li></ul>REFERENCIAS MENÙ
  11. 11. Como no debe escogerse un nombre <ul><li>Time fue la primera de las revistas semanales y se convirtió en un éxito evidente, sin embargo. Newsweek no se quedo muy atrás. (A decir verdad, Newsweek vende anualmente mas paginas de publicidad que time.) </li></ul><ul><li>Muchos consideran que time es un nombre estupendo para una revista, y en algún sentido es cierto: es corto, pegajoso y se le puede recordar con facilidad, pero también es sutil y atrevido. (Time podría ser una revista de comercio para la industria relojera.) </li></ul><ul><li>Los nombre también se vuelven anticuados y, con ello, crean espacios para los competidores que están atentos, por ejemplo: Esquire (”Caballero, en español) era un excelente nombre para una revista dedicada a los jóvenes de mundo que frecuentaban lugares de moda; pero Esquire perdió su liderazgo ante Playboy. </li></ul>MENÙ REFERENCIAS
  12. 12. Los nombres negativos pueden ser positivos <ul><li>El primer paso para superar las reacciones negativas es sacar el producto del armario, es decir, polarizar la situación deliberadamente utilizando un nombre negativo como “mantequilla de soya”. Esto permite diseñar un programa de largo plazo para mostrar las ventajas de la mantequilla de soya frente a las mantequillas de vaca. Un elemento indispensable de estos programas es lo que se podría llamar el “orgullo del origen”. </li></ul>MENÙ REFERENCIAS
  13. 13. “ Sólo es un nombre” <ul><li>Pese a la creencia popular de que “solo es un nombre”, hay bastantes pruebas que indican que el nombre de una persona desempeña un papel preponderante en el juego de la vida. </li></ul><ul><li>Uno ve lo que espera ver, y un nombre malo o inapropiado provoca una reacción en cadena que solo sirve para corroborar la opinión desfavorable que se tenia desde un principio. </li></ul><ul><li>El nombre es el primer punto de contacto entre el mensaje y la mente. </li></ul>MENÙ REFERENCIAS
  14. 14. Cuando utilizar un nombre sin significado <ul><li>¿Qué decir de los éxitos ostensibles de compañías con nombres acuñados que no tiene sentido, como Coca-cola, Kodak y Xerox? ¿qué pasa con ellos?. </li></ul><ul><li>La primera compañía que entra en la mente con un nuevo producto o idea lograra hacerse famosa </li></ul><ul><li>Coca-cola fue la primera bebida de cola, Kodak la primera compañía que comercializo fotografias de bajo costo, y Xerox la primera en fabricar fotocopiadoras que utilizaban papel común. </li></ul>MENÙ REFERENCIAS
  15. 15. Un nombre demasiado apropiado <ul><li>En ocasiones, un nombre puede ser demasiado apropiado, descriptivo o alusivo, sobre todo cuando es un producto que se consume públicamente; como cuando los productos dietéticos se consumen en publico, uno debe ser cuidadoso. Las bebidas sin caloría nunca tuvieron gran éxito. </li></ul>MENÙ
  16. 16. REFERENCIAS MENÙ CRÉDITOS DERECHOS
  17. 17. CRÉDITOS <ul><li>Carlos Julian Hernández Coretés </li></ul><ul><li>c.2006 </li></ul><ul><li>Estudiante de tercer semestre de mercadotecnia en la Universidad Anáhuac de Oaxaca. </li></ul><ul><li>Contacto e-mail: carlos_karla@hotmail.com </li></ul>MENÙ REFERENCIAS DERECHOS
  18. 18. DERECHOS <ul><li>Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes. </li></ul><ul><li>Este material fue diseñado solo con fines educativos si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos lo indique para hacer la modificación correspondiente. </li></ul><ul><li>En caso de citar este documento utilice la siguiente referencia: Hernández C. (2006, La fuerza del nombre. Memorias de la exposición virtual de material didáctico para espíritu empresarial) </li></ul>MENÙ REFERENCIAS

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