Download to read offline
Uploaded bySpring Agency
Tankelederskap - hvordan bli en anerkjent ekspert
Foredrag for bachelorstudiet i salgs- og markedsføringsledelse på Høyskolen Kristiania, 21. november 2017, av Erlend Førsund. Hovedteamer: Personlig merkevarebygging, tankelederskap, karriere, og det å posisjonere seg for en god karriere.
Tankelederskap - hvordan bli en anerkjent ekspert
- 1. TANKELEDERSKAP Hvordan du kanbli en anerkjent ekspert som tiltrekker kunder og uante muligheter Erlend Førsund Høyskolen Kristiania 21. November 2017
- 2. Klikk her forå få GRATIS tilgang til min e-bok om tankelederskap!
- 3. MITT MÅL MEDDETTE FOREDRAGET At minst én av dere får en aha-opplevelse og begynner å bygge en plattform for deres egen personlige merkevare i dag.
- 4.
- 5.
- 7.
- 8.
- 10. DEL 1 INTRODUKSJON TILTANKELEDERSKAP
- 11.
- 12. LEDERTANKE har følgere viser vei ersynlig kompetanse unikt perspektiv kunnskap ideer står for noe
- 13. ”En tankeleder er enperson eller bedrift som er anerkjent som en autoritet på et spesialisert område – hvis ekspertise er etterspurt og ofte belønnet.” Kilde: Wikipedia
- 15. MIN TESE: ALLE KANBLI EN TANKELEDER!
- 17. DE FIRE NIVÅENEAV TANKELEDERSKAP Influencer Tankeleder Fagperson Ekspert Følgere Autoritet høy lav lav høy
- 18. NIVÅ 1: FAGPERSON Kjennetegn: •Du behersker faget ditt, men utmerker deg ikke som ekspert • Du har få eller ingen følgere • Du har liten autoritet på ditt fagområde To do: • Invester de 10 000 timene • Eksponér deg
- 19. NIVÅ 2: EKSPERT Kjennetegn: •Du har høy innflytelse og sees på som en ekspert som er langt fremme og kanskje ledende innen ditt felt • Men innflytelsen har du kun hos et begrenset antall mennesker, gjerne kolleger og kunder To do: • Eksponér deg
- 20. NIVÅ 3: INFLUENCER Kjennetegn: •Du sees på som en som kan faget sitt, gjerne gjennom aktiv deling av innhold fra tankeledere i din bransje, men du har ikke mye originalt tankegods • Du har mange følgere i sosiale medier eller abonnenter på blogg To do: • Fokuser mer på å skape originalt innhold med unikt perspektiv • Utfordre det etablerte
- 21. NIVÅ 4: TANKELEDER Kjennetegn: •Du sees på som en anerkjent ekspert i ditt område • Du har svært mange følgere i sosiale medier / e-post • Du får forespørsler om å holde foredrag og tiltrekker deg kundeoppdrag To do: • Keep up the good work!
- 22. DEL 2 SLIK BLIRDU EN ANERKJENT EKSPERT
- 23. SEKS STEG TILÅ BLI EN ANERKJENT EKSPERT 1. Finn din sweet spot: Hvor er det magiske skjæringspunktet mellom kunnskap og lidenskap, som har et kommersielt potensiale? 2. Finn din nisje: Hvordan kan du spisse din sweet spot ytterligere og finne en nisje med lite konkurranse, hvor du kan dominere? 3. Etabler en innholdsplattform: Definer hva, hvor og når, og vær forberedt på at det vil kunne ta tid før du ser resultater. 4. Bygg ditt publikum: Abonnenter! 5. Diversifiser budskapet ditt: Få flere innholdsbein å stå på. 6. Kommersialiser: Hvilke inntektsstrømmer kan du hente ut av publikummet ditt? (Basert på Content Inc.-modellen til Joe Pulizzi / CMI)
- 24. 1. FINN DINSWEET SPOT KUNNSKAP LIDENSKAP / KUNDENS PAIN POINTS SWEET SPOT
- 25. 1. FINN DINSWEET SPOT KUNNSKAP LIDENSKAP / KUNDENS PAIN POINTS SWEET SPOT Hva er det du kan? Hva har du lyst til å bli god på? Hva brenner du for? Hva får deg til å føle deg ”i sonen”? Hvilke utfordringer kan du hjelpe noen å løse?
- 26. Kan du spissedeg mer? Hva er din vri? Er det lite/ingen konkurranse? Kan du bli den beste? 2. FINN DIN NISJE KUNNSKAP LIDENSKAP / KUNDENS PAIN POINTS SWEET SPOT NISJE
- 27. Tenk doktorgrad: ”Franske adjektiver” ”Bøyningav franske adjektiver” ”Fenomener i bøyning av franske adjektiver”
- 28. 2. FINN DINNISJE (MEG SOM EKSEMPEL) DIGITAL MARKEDSFØRING SKRIVE OG SKAPE INNHOLD SWEET SPOT
- 29. Tenk doktorgrad: ”Digital innholdsmarkedsføring” ”Digitalinnholdsmarkedsføring for B2B” ”Hjelpe B2B-bedrifter å bygge tankelederskap og skape vekst gjennom strategisk bruk av innhold i digitale kanaler”
- 30. 2. FINN DINNISJE (MEG SOM EKSEMPEL) DIGITAL MARKEDSFØRING SKRIVE OG SKAPE INNHOLD SWEET SPOT HJELPE B2B- BEDRIFTER Å BYGGE TANKELEDERSKAP OG SKAPE VEKST GJENNOM STRATEGISK BRUK AV INNHOLD
- 31. 2. FINN DINNISJE (SKRIV ET INNHOLDSKONSEPT)
- 32. 3. ETABLER ENINNHOLDSPLATTFORM For å bygge troverdighet og autoritet bør du fokusere på: • Én innholdstype: Tekst, lyd, video – hva slags innhold kan du bli en mester i å skape og levere på jevnlig basis? • Én hovedplattform: Nettsted eller blogg, iTunes-appen, YouTube? Hva skal være basen for innholdet du publiserer? • Regelmessig publisering: Kan du produsere og publisere dette innholdet på samme dag og samme klokkeslett, hver uke? • Langsiktighet: Det kan ta fra 6 til 12 måneder til du ser resultatet fra innholdsarbeidet. For å lykkes kreves tålmodighet.
- 33.
- 34. BLOGG LANGS KJØPERVEIEN Ahh,jeg har mose på plenen, hva skal jeg gjøre? Hmmm, jeg har to valg. Jeg kan enten løse det kjemisk eller mekanisk. Men det er juni, og for sent for mekanisk fjerning, som bør gjøres på våren. Da må jeg gå for kjemisk. Trinol fra Jernia vs. Bayer Garden fra Plantasjen
- 36.
- 38. 4. BYGG DITTPUBLIKUM • Alt innhold du publiserer må ha et konverteringspunkt som genererer følgere eller abonnenter – gi verdi! • I digitale kanaler er dette de mest verdifulle kanalene (sortert synkende etter viktighet) ifølge CMI: – Abonnenter på e-post – Abonnenter på iTunes – Følgere på YouTube, Medium, Instagram, Pinterest – Følgere Twitter, LinkedIn – Følgere på Facebook • Sett et mål for hvor mange følgere du trenger for at du skal kunne kapitalisere på dem.
- 39.
- 40. 5. DIVERSIFISER BUDSKAPETDITT • Etter 6-12 måneder vil du forhåpentligvis ha bygget et lydhørt publikum som ønsker å høre mer fra deg – du kan da etablere flere innholdsbein å stå på. PERSONER BEDRIFTER BLOGG DIGITAL PLATTFORM BOK PRINT FOREDRAG EVENTS
- 41. 5. DIVERSIFISER BUDSKAPETDITT (EKSEMPEL: MARKEDSPARTNER) Event Blogger
- 42. 6. KOMMERSIALISER! • Hvilkeinntektsstrømmer kan du hente ut av publikummet ditt? Tenk over hva de trenger, og hva du kan levere: – Rådgivning og konsulentbistand – Utførende tjenester – Programvare – Premium innhold – Kurs • Noen eksempler ... (neste slide)
- 43. Hans-Petter Nygård-Hansen hanspetter.info selger foredrag Eva-CharlotteStenset evacharlotte.no selger kurs Vegard Rooth interimleder.no leier ut toppledere Erlend Førsund markedsheltene.no selger konsulenttjenester
- 44. DEL 3 KONKRETE TIPSTIL HVA DU KAN GÅ HJEM Å GJØRE NÅ
- 45. OPPSUMMERT: • Finn noedu brenner for og som du er (eller vil bli) god på • Drill deg ned til en nisje der du kan bli den beste • Start en blogg – Kjøp hosting hos One.com for 17 kr/mnd og installer Wordpress – Et domene koster 100 kroner i året (.no / .com) • Kjøp navnet ditt: Erlendforsund.com / .no • Eller et domene som passer til din nisje – Blogg regelmessig, og ikke forvent resultater med én gang • Bygg et publikum – Ha noe å gi bort i bytte mot kontaktinfo = abonnenter – Innholdstilbudet må være relevant og gi mye verdi – Kan være e-bok, video, kurs, whatever ... – Bruk Mailchimp som kontaktbase (gratis opp til 2 000 kontakter) og marketing automation • Bruk sosiale medier for distribusjon og resirkuler og redistribuer innhold – tenk ”snackable content” • Ha et end goal: Skaffe deg drømmejobben? Starte for deg selv? Selge noe?
- 46. @forsund Takk for meg! Jeg blogger på: Inboundbloggen.no Digitalleder.no Vekstoppskrifter.no Markedsheltene.no Theb2binfluencer.com
Editor's Notes
- #2 KNOWN
- #5 Jeg husker et eksperiment vi gjorde på BI. Noen studenter kom fram og fikk smake på tre kopper kaffe, som de skulle bedømme smaken på og rangere. De ble fortalt at den ene kopepn var Ali, den andre var Friele og den tredje var Evergood. Resultatet var kanskje ikke så overraskende. Ali fikk dårligst vurdering, mens Friele og Evergood fikk delt førsteplass. Men så kom overraskelsen: Det var Ali i alle koppene. Varen var den samme. Merket var annerledes. Hva kan vi lære av det? Varen din (ekspertisen) tilbys helt sikkert av mange andre. Men merket ditt (navnet) er unikt, og gjennom konsistent kommunikasjon kan du bli en merkevare som gjør at folk tillegger deg mer verdi enn andre eksperter.
- #6 Jeg husker et eksperiment vi gjorde på BI. Noen studenter kom fram og fikk smake på tre kopper kaffe, som de skulle bedømme smaken på og rangere. De ble fortalt at den ene kopepn var Ali, den andre var Friele og den tredje var Evergood. Resultatet var kanskje ikke så overraskende. Ali fikk dårligst vurdering, mens Friele og Evergood fikk delt førsteplass. Men så kom overraskelsen: Det var Ali i alle koppene. Varen var den samme. Merket var annerledes. Hva kan vi lære av det? Varen din (ekspertisen) tilbys helt sikkert av mange andre. Men merket ditt (navnet) er unikt, og gjennom konsistent kommunikasjon kan du bli en merkevare som gjør at folk tillegger deg mer verdi enn andre eksperter.
- #24 Kilde: Joe Pulizzi, Content Inc.
- #25 Noen spørsmål du kan stille deg: Hva er det som får deg til å føle deg ”in the zone”? Tenk tilbake til da du var liten ... hva var det du elsket å gjøre? Hva er det du brenner for? Hva er det du kan, som du er litt bedre enn andre på? List opp alle tingene du er god på Hva er det du har lyst til å bli god på?
- #26 Noen spørsmål du kan stille deg: Hva er det som får deg til å føle deg ”in the zone”? Tenk tilbake til da du var liten ... hva var det du elsket å gjøre? Hva er det du brenner for? Hva er det du kan, som du er litt bedre enn andre på? List opp alle tingene du er god på Hva er det du har lyst til å bli god på?
- #27 Spm å stille: Kan jeg/vi bli den ledende informasjonsleverandøren i denne nisjen? Hvis nei, har du antagelig ikke drillet langt nok ned. Tenk ”doktograd”
- #32 Hva skal du levere? Til hvem? Hva er fordelen?
- #41 CMI fant at dersom de fikk personer i målgruppen til å abonnere på TRE innholdskanaler, så var det MYE større sannsynlighet for at de deltok på Content Marketing World.