Od zera do milionera - Piotr Rosik Wojciech Rudny - ebook
1.
2. Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment
pełnej wersji całej publikacji.
Aby przeczytać ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj.
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym można
nabyć niniejszy tytuł w pełnej wersji. Zabronione są
jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody
NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania się jej
od-sprzedaży, zgodnie z regulaminem serwisu.
Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie
internetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksiązki audio,
e-booki .
4. SPIS TREŚCI
JAY ABRAHAM......................................................................................6
Jay Abraham o sprzedaży......................................................................7
Abraham o ludziach, życiu i marzeniach....................................................8
BILL BARTMANN.................................................................................... 9
Trzy mądrości życiowe miliardera Billa Bartmanna......................................10
Bartmann powiedział.........................................................................10
MICHAEL BLOOMBERG...........................................................................11
Bloomberg o karierze, zarządzaniu, podatkach i budżecie.............................12
Bloomberg o Nowym Jorku...................................................................13
RICHARD BRANSON.............................................................................. 14
Branson o biznesie............................................................................. 15
WARREN BUFFETT...............................................................................16
Rady Buffeta dla inwestorów................................................................17
Biznesowe mądrości Buffetta................................................................17
Życiowe mądrości Buffetta.................................................................. 18
JACK CANFIELD................................................................................... 19
18 zasad Canfielda z książki „Zasady odnoszenia sukcesu”............................ 20
Canfield powiedział...........................................................................20
DALE CARNEGIE..................................................................................22
Garść porad od Dale’a Carnegiego..........................................................23
MICHAEL DELL....................................................................................25
Model biznesu bezpośredniego Della (direct business model)......................... 26
Dell o sukcesie i swojej firmie..............................................................26
RICHARD M. DEVOS..............................................................................28
DeVos powiedział..............................................................................28
WALT DISNEY.....................................................................................31
Kilka praktycznych rad ojca filmu animowanego........................................ 32
MICHAEL FORTIN.................................................................................33
10 biznesowych przykazań Fortina......................................................... 33
„Zasada keczupu” Michaela Fortina........................................................34
„Dźwignia słowna” Michaela Fortina.......................................................35
HAROLD GENEEN.................................................................................36
Geneen o zarządzaniu........................................................................37
Geneen o sukcesie i biznesie................................................................37
JOE GIRARD.......................................................................................39
Cztery Zasady Życia Girarda.................................................................39
Dar 1440.........................................................................................
40
Mądrości Joego Girarda.......................................................................40
Joego Girarda „Prawo 250”..................................................................41
BENJAMIN GRAHAM..............................................................................42
Formuły i wskaźniki Benjamina Grahama..................................................42
Ben Graham o giełdzie, akcjach i inwestowaniu.........................................43
CHARLES H. GREEN..............................................................................45
Green o sprzedaży.............................................................................45
Pięcioetapowy proces pozyskiwania zaufania klientów wg Greena................... 46
5. Wprowadzanie wartości do procesu sprzedaży wg Greena............................. 46
CHARLES F. HAANEL............................................................................. 48
W legendarnej książce „Master Key System” Haanel napisał.......................... 49
„Klucz Mistrza”................................................................................50
NAPOLEON HILL..................................................................................51
Złote reguły Hilla..............................................................................52
O wiedzy, szkole, nauce......................................................................53
O życiu..........................................................................................53
Prawa sukcesu wg Hilla.......................................................................54
CONRAD N. HILTON..............................................................................55
Hiltona filozofia budowania hoteli (1957).................................................56
Hiltona filozofia zarządzania hotelami (1947)............................................56
Hilton o dobroczynności......................................................................57
Hilton powiedział..............................................................................57
TOM HOPKINS.....................................................................................59
Hopkins radzi...................................................................................59
Reguły na Doskonały Dzień. Tylko na dzisiaj..............................................60
DAN KENNEDY....................................................................................62
Najważniejsza zasada biznesu i sprzedaży według Dana Kennedy’ego...............62
10 sprytnych pytań marketingowych Dana Kennedy’ego............................... 63
RAYMOND ALBERT KROC.......................................................................64
Myśli.............................................................................................65
Anegdoty z życia Raya Kroca................................................................65
10 przykazań McDonald’s dotyczących traktowania klientów..........................66
HARVEY MACKAY.................................................................................69
Rady Harveya MacKaya.......................................................................70
Narzędzie zwane „66 MacKaya” (The MacKay 66)....................................... 70
TOM MCCART...................................................................................... 71
Unikatowa Propozycja Sprzedażowa Toma McCarta (Unique Selling Proposition)..71
McCart o marketingu..........................................................................72
McCart o sukcesie i sprzedaży...............................................................72
ARYSTOTELES ONASSIS.........................................................................75
Ari Onassis o sprawności, dbałości o siebie i sukcesie...................................75
ANTHONY ROBBINS..............................................................................77
Robbins o sukcesie............................................................................77
Robbins powiedział............................................................................78
MARTHA STEWART...............................................................................80
Martha Stewart powiedziała.................................................................81
TED TURNER......................................................................................82
Ted Turner powiedział........................................................................82
WALLACE D. WATTLES..........................................................................84
Mądrości Wattlesa z książki „The Science of Getting Rich”............................84
Wattles powiedział............................................................................85
ZIG ZIGLAR......................................................................................... 78
Ziglar o osiąganiu sukcesu.................................................................... 87
Ziglar motywuje...............................................................................88
Ziglar o rynku..................................................................................88
Ziglar o życiu...................................................................................89
6. ZAMIAST POSŁOWIA............................................................................. 90
Uwolnij się od mentalności pracownika i bądź wreszcie wolny!.......................90
Co musisz najpierw zrobić?...............................................................91
Zapytaj się..................................................................................92
Nic nie zastąpi tej inwestycji............................................................93
7. OD ZERA DO MILIONERA — Piotr Rosik i Wojciech Rudny
● str. 6
Jay Abraham
Jay Abraham
To człowiek zwany „Pierwszym
Marketingowym Czarodziejem Ame-
ryki”. Magazyn „Forbes” —
zaliczając go do 5 osób na świecie,
które mogą o sobie powiedzieć, iż
są trenerami menedżerów — napi-
sał o nim: „To prawdziwy magik.
Jako jedyny na świecie potrafi
uczynić z kulejącej korporacji
prawdziwego rekina biznesu”.
Abraham został konsultantem biznesu, zakładając firmę Abraham
Group Inc. W ciągu ostatnich 30 lat współpracował z 12 000 firm z 460
różnych branż (sic!). Wielu z jego klientów twierdzi, iż dokonał dla nich
na polu marketingu prawdziwych cudów. Jest on prawdopodobnie
najlepiej opłacanym konsultantem w USA — zarabia ok. 40 tys. dolarów
dziennie. Na liście jego klientów są takie firmy, jak AT&T, Coldwell
Banker, HBO, Holiday Inn, Microsoft, a nawet dziennik New York
Times. Od 2007 roku Abraham rozszerzył swą działalność na Chiny,
wykłada m.in. w Shenzhen Special Economic Zone (Specjalnej Strefie
Ekonomicznej Shenzhen).
Jay Abraham zarobił dziesiątki miliony dolarów, pomagając innym zaro-
bić setki milionów. Mieszka z żoną i dziećmi w Kalifornii.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
8. OD ZERA DO MILIONERA — Piotr Rosik i Wojciech Rudny
● str. 7
Jay Abraham o sprzedaży
Jay Abraham o sprzedaży
● Prawda jest taka, iż wszyscy pracują w sprzedaży. Czymkolwiek byś
się zajmował, potrzebujesz zdobywać klientów i sprzedawać.
● Na czym polega teoria koncentrycznych kół? Polega na zrozumieniu
faktu, iż w pewnej grupie klientów zawsze znajdą się kolejne pod-
grupy, na których można zarobić więcej i więcej.
● Oto moje trzy rady dotyczące sprzedaży. Po pierwsze, nie płać za re-
klamę, jeśli możesz płacić za rezultaty. Po drugie, nie zadowalaj się
wstępnymi wynikami sprzedaży. Po trzecie, stosuj teorię koncent-
rycznych kół w praktyce.
● Prawdziwe bogactwo zdobywa się w biznesie, opierając się na „pod-
pórce”. Jest to związanie klienta z naszą firmą na więcej niż jedną
transakcję. To daje zabezpieczenie na przyszłość.
● Wielu przedsiębiorców pakuje zbyt wiele pieniędzy w produkt lub
usługę, zanim zbada realny popyt na nie.
● Osoba, która poświęca swe pieniądze i czas na promocję książki, sta-
je się bogata; osoba, która poświęca się pisaniu książki, jest i pozo-
stanie biedna.
● Podobają mi się słowa Johna Caplesa: „Przetestuj wszystko na małą
skalę, zanim wydasz pieniądze na dużą skalę”.
● Prawda jest taka, że ludzie po cichu błagają, by być edukowanymi.
Chcą wiedzieć coraz więcej o produkcie bądź usłudze. Jeśli zaczniesz
edukować swoich klientów, twoje zyski poszybują w górę.
● Jaka jest najtańsza, najefektywniejsza i najprostsza metoda pozys-
kiwania klientów podobnych do tych, którzy przynoszą ci najwięcej
zysków? To proste: poproś swych klientów o to, by rekomendowali
twój biznes swym znajomym.
● Jeśli nie masz kapitału, ale masz pomysł na biznes — zaoferuj w za-
mian za potrzebne ci towary lub usługi udział w przyszłych zyskach.
To naprawdę się opłaci — zarówno tobie, jak i twojemu
wspólnikowi!
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
9. OD ZERA DO MILIONERA — Piotr Rosik i Wojciech Rudny
● str. 8
Jay Abraham o sprzedaży
● Gdy twoja firma ma problemy, nigdy nie ukrywaj tego przed klienta-
mi. Powiedz im prawdę.
● Pamiętaj, iż do sprzedaży rzadko dochodzi przy pierwszej rozmowie.
Nie poddawaj się, dzwoń i rozmawiaj.
● Dziękuj za transakcję swoim nowym klientom. Utrzymuj kontakt ze
swymi klientami, przedstawiając im nowe oferty i dziękując za
transakcje zawarte w przeszłości.
● Wysyłaj swym klientom życzenia bożonarodzeniowe bądź urodzino-
we. To sprawia, iż czują się ważni i pamiętają o tobie i twoim bizne-
sie.
Abraham o ludziach, życiu i marzeniach
● Ludzki mózg to zadziwiający instrument. Jest zdolny do przyswoje-
nia niesamowicie skomplikowanych rzeczy. Czasami jednak nie po-
trafi dostrzec rzeczy prostych i oczywistych.
● Większość biznesmenów i menedżerów, których spotykam, zadaje
sobie niewłaściwe pytania. Jedynym właściwym pytaniem jest: „Czy
cel, do którego dążę, jest mnie wart?”.
● Według mnie najlepszym cytatem, jaki w życiu słyszałem, jest ten
autorstwa Einsteina: „Problemy, przed którymi dziś stajemy, nie
mogą zostać rozwiązane na tym samym poziomie myślenia, na
którym je stworzyliśmy”.
● Są wielkie pożytki z bycia pasjonatem. Bycie pasjonatem to najbar-
dziej samolubna rzecz, jaką można robić. Bo zyski z tego są o wiele
większe od kosztów.
● Kluczem do całego życia jest wartość. To nie jest to, co
otrzymujesz, lecz to, co dajesz.
● Ludzie porzucają swe marzenia, gdyż nie potrafią wyobrazić sobie
ścieżki do ich realizacji.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
10. OD ZERA DO MILIONERA — Piotr Rosik i Wojciech Rudny
● str. 9
Bill Bartmann
Bill Bartmann
Jest 57–letnim miliarderem z Okla-
homy, który doszedł do swego ma-
jątku o własnych siłach. Kauffman
Center for Entrepreneurial Leader-
ship określiło go jako „jednego ze
100 największych przedsiębiorców
ostatnich 100 lat”, regularnie po-
jawia się na liście 400 najbogatszych
Amerykanów miesięcznika „Forbes”.
Urodził się w biednej rodzinie.
Często wspomina, jak wraz z ojcem i siedmiorgiem rodzeństwa często
stał w kolejkach po jedzenie do katolickich ośrodków pomocy społecz-
nej. Jako nastolatek pracował w cyrku i był nawet członkiem gangu.
W końcu wziął się w garść, znalazł stałą pracę i ukończył uniwersytet.
Zaczął pracę w firmie deweloperskiej. Rozwijał swoje biznesy, ale nie
uniknął także porażek.
W 1985 roku zbankrutowała jego firma Hawkeye Pipe Services Inc.,
produkująca rury, a Bartmann został z milionem dolarów długu. Zaciąg-
nął pożyczkę w wysokości 14 000 dolarów i zaczął skupować długi innych
ludzi. Dorobił się 7 firm w 7 różnych branżach, a jego majątek szacowa-
ny jest na 5,3 miliarda dolarów. Oczkiem w jego głowie jest firma Com-
mercial Financial Services Inc. (CFS) zajmująca się operacjami finan-
sowymi. Bill Bartmann był bohaterem ponad 400 artykułów, napisał też
własne książki o osiąganiu sukcesu. Teraz szkoli polityków, aktorów i
biznesmenów, a nawet dzieci z rodzin biednych i patologicznych.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
11. OD ZERA DO MILIONERA — Piotr Rosik i Wojciech Rudny
● str. 10
Trzy mądrości życiowe miliardera Billa Bartmanna
Trzy mądrości życiowe miliardera Billa Bartmanna
● Tylko twoja opinia o sobie się liczy. Jeśli będziesz słuchał opinii in-
nych, już przegrałeś.
● Wybaczaj — zarówno tym, którzy coś złego uczynili, jak i tym, któ-
rzy nic nie uczynili, a mogli.
● Wszystko w życiu jest wyborem. My jesteśmy rezultatem naszych
wyborów. Wybierajcie mądrze.
Bartmann powiedział
● Podejmuj swoje własne decyzje.
● Nie dawaj się namówić do czegoś, czego nie chcesz zrobić.
● Nikt nie może sprawić, byś się poddał.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
12. Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment
pełnej wersji całej publikacji.
Aby przeczytać ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj.
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym można
nabyć niniejszy tytuł w pełnej wersji. Zabronione są
jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody
NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania się jej
od-sprzedaży, zgodnie z regulaminem serwisu.
Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie
internetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksiązki audio,
e-booki .
