9. Magia Influenței
Secretul nr. 1 Influența este un proces!
1. Îți stabilești
un obiectiv
7. Asiguri
înțelegerea
2. Strângi
informații
6. Îl
convingi
5. Îi
propui
3. Îți alegi
argumentele
și metodele
4. Îl
pregătești
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
10. Magia Influenței
Secretul nr. 2
Influența se
pregătește
înainte de propunere!
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
11. Magia Influenței
Secretul nr. 2 Influența se pregătește
înainte de propunere!
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
14. Magia Influenței
Secretul nr. 3 Paradoxul Presiunii
Presiune mare = Rezistență mare
Presiune mică = Rezistență zero
”Ce părere ai avea despre ...!”
”Dacă ne - am gândi să ...!”
neOctavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
17. Magia Influenței
Secretul nr. 4 Paradoxul Siguranței
Siguranță mică = Rezistență mare
Siguranță mare = Rezistență mică
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
19. Magia Influenței
Secretul nr. 5 Anticiparea
Spune-i dinainte ce va simți și
Spunece va câștiga din propunerea ta!
”Ceea ce îți voi propune te va încânta!
Ve i d e s c o p e r i c ă e s t e u n a v a n t a j e x t r a o r d i n a r
pentru compania ta!”
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
25. Magia Influenței
Secretul nr. 7 Argumentele
Mintea nostră are nevoie de argumente!
”Pentru că ...!
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013
28. Magia Influenței
Secretul nr. 8 Contrastul
PrezintăPrezintă-i și o situație mult mai rea!
”Asta este foarte scumpă
dar am și ...!”
Octavian Grozea - Merit, Vreau și Pot!® - Septembrie 2013