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株式会社トモエ様向け提案 ファイナル用
- 1. 株式会社トモエ様向け提案
- 3. 具体的施策① ～大学生の顧客獲得～ 主に「就活生」「クリーニングを必要とする服装をするサークル（合唱・音 楽系サークル、コスプレサークル等を想定）」をターゲットとし、大学での クリーニング集配サービスを行う。 ターゲット 具体的施策 就活生 • 「授業の後に就活」「就活後に研究室に行かなければならず、 帰る時にはクリーニング屋が締まっている」という学生を ターゲットとする。 • また、卒業後に社会人となってからもトモエを利用してもら うことも想定する。 クリーニングを必要とす る服装をするサークル生 （合唱・音楽系サークル、ダンス サークル、コスプレサークル等） その他 • 通常の洗濯が難しいコスチューム・衣装等を使用するサーク ル生をターゲットとする。 • 個別の集配の他に、団体申し込みを対象に、イベント等での 現地での出張集配（コンサートや発表会会場へのクリーニン グ済商品の配達・イベント終了後の現地での収集）を受け付 ける。 • 学園祭等では、別途会場にブースを設け、収集を行う。 • 現在各自で洗濯しているユニフォーム・練習着について、 サークル単位で一括契約（一定枚数以内であれば定額）をす ることにより安価でクリーニングを請け負う
- 4. 具体的施策① ～大学生の顧客獲得～ 主に「就活生」「クリーニングを必要とする服装をするサークル（合唱・音 楽系サークル、コスプレサークル等を想定）」をターゲットとし、大学での クリーニング集配サービスを行う。 施策詳細 ターゲット 就活生 クリーニングを必要と する服装をするサーク ル生 （合唱・音楽系サークル、 ダンスサークル、コスプレ サークル等） • 大学生協と提携し、生協（大学構内） でのクリーニング集配サービスを行う。 • 生協での告知、フリーペーパー、サー クル館でのビラ配布等により認知度を 向上させる • 衣装等を使用する、主要顧客となりそ うなサークルには、別途営業をかける （生協での集配、また出張サービスの 実施も合わせて） • 学園祭では、実行委員会等を通して ブースの設置、および告知を行う • 場所は、都内の私立大学を中心に想定 • 上記と同様 その他 売上規模 大学生1学年（150万人）の1%が、 月に3,000円×5ヶ月（就活期 間）を消費すると仮定して、 2.25億円/年 130大学×10サークル×30人の 10%が、月に3,000円を消費する と仮定して、1.4億円/月 － （上記施策の副産物として考え ているため）
- 6. 具体的施策② ～コスプレイベント会場での顧客獲得～ コスプレイベントで活動する「コスプレイヤー」をターゲットとし、イベン ト会場での収集を行う。 細かい部品等もあり収集時の手間はかかるものの、他企業（コスプレ専門ク リーニング業者）の平均単価で4,000円程度と非常に高単価なサービスとな る。 ターゲット コスプレイヤー 施策詳細 • コスプレイベント会場に出張し、ク リーニング受付ブースを設置する。 （コスプレイベント主催者への営業、 ブースの設置の許可が必要） • イベント主催者と提携し、参加者への 周知をお願いする。 • 現地で、コスチュームの収集を行う。 顧客は、配送先の記載（住所、もしく は都内のトモエ各店舗）およびクリー ニング時の注意点等を店員に伝える。 • 場所は、週末に大きなコスプレイベン トが開催される会場（東京レジャーランド、 としまえん、東京テレコムセンター、東京 ファッションタウンビル等）を想定 売上規模 トライアルとして、週末の大き な（100人以上規模）コスプレイ ベントにターゲットを絞る。 3イベント×2日×40週×50人 ×4000円と仮定し、0.48億円/年