1. 2014/4/9

2.  従来：引越しに伴うサービス切替と言えば
 住居賃貸
 インターネット固定回線
 携帯電話（特に学生）
 習い事等（英会話、スポーツジム他）
 近年：環境の変化
 LTEやタブレットの登場により、固定回線のニーズ減少！
【出典】
日経ビジネス

3. 固定回線は
本当に不要
なのか？

4.  新サービス
 固定回線（光ファイバー）+ネットワークカメラ
 ユーザー（単身者）ニーズ
 単身赴任：
▪ 自宅内映像を家族と共有（浮気防止等）
▪ 自家用車のいたずら監視
 若者：
▪ テラスハウス感覚での自宅撮影＆映像共有
▪ Airbnbを利用した自宅のレンタル
 女性：
▪ セキュリティ用モニタリング（ベランダ・ドアに設置）
▪ ペットモニタリング
▪ 外出先からの遠隔チェック

5.  ネットワークカメラの接続設定は難しい
 素人が簡単にできない→出張サポート
 出張サポートで+α提供
 アクトビラやひかりTVの設定も
 携帯回線では上り速度が遅い
 やはり光ファイバ等の固定回線が必要

6.  ネットワークカメラ導入を行う際の損益
計算を行ってください。
 （仕入価格（仕入先の選定）、販売価格
の設定、想定される販管費など）
 ※導入にあたって、顧客負担はいくらく
らいで想定していますか？

7. PL項目 金額 備考
①売上
NWカメラのレンタル料
16,800円
＠700円×24ヶ月
24か月（2年縛り）
②売上
ISP販売代理
15,000円
ISPからの販売支援金
（キャリア関連は除く）
③売上
NW設定サポート
実費 NWカメラをwifi接続
④変動原価 5,000円
NWカメラの
仕入コスト（リース）
⑤変動原価 2,000円 郵送・サポート等諸経費
⑥変動原価 実費 NW設定出張サポート
粗利（限界利益） 24,800円 （①+②+③）－（④+⑤+⑥）
 前提
 NWカメラは、あくまで、ISP販売の為のきっかけ作り（キャンディー）
 ISP販売の体制があれば、追加固定費は微々たるもの
 市販のNWカメラでさえ、5,000円程度で購入可能（Volume Discount前）
 顧客一人あたりのPL（LTV 24ヶ月）

8.  おしゃれ主婦の雑誌「VERY」（2014年5月号）で紹介
 世田谷マダムを火付け役にベビーモニタリングが浸透か？