1

1. Hosterbox.ru -
платформа для
хостинга 1C-Bitrix
БитриксПлатформа as a Service (PaaS)

2. Вопросы к менторам
1. Как правильно просчитать бизнес-план
нашего нового бизнеса?
Мы давно делаем серверы для хостинга, но
Bitrix PaaS - новое для нас.
2. Как меняется маркетинг при
масштабировании бизнеса?

3. Проблема для более-менее
сложных сайтов (и Bitrix - тоже):
"обычного хостинга" уже не хватает,
содержать свой сервер еще сложно и
дорого.
Мы даем готовое решение для работы
сайтов на Bitrix.

4. Рынок
500 миллионов рублей в год
на русскоязычном рынке
1 млрд $ в год во всем мире
(если выйти за рамки Bitrix)
Рост на 30% ежегодно

5. Бизнес-модель
Абонентская плата (5 - 15 тысяч рублей в
год с одного клиента).
Ключевые партнеры - веб-студии,
разрабатывающие много сайтов для своих
клиентов.

6. Конкуренты
Традиционные хостинг-провайдеры:
Netangels.ru, GoDaddy.com, Timeweb.ru
Cloud провайдеры:
Amazon AWS, DigitalOcean.com, Selectel.ru
Веб-студии с “комплексом услуг”:
Разработка сайта + хостинг

7. Технологии
1C-Bitrix - CMS для хостинга сайтов
на PHP + MySQL
OpenVZ - технология виртуализации
серверов
Системные утилиты Linux

8. Каналы и воронки продаж
1 канал. Веб-студии - партнеры
Первый контакт с партнером ->
Включаем партнера в систему
информационного маркетинга ->
Тестовый период, пробные продажи ->
Последующие продажи

9. Каналы и воронки продаж
2 канал. Информационный маркетинг
Тематические блоги, e-mail маркетинг, SMM
-
по-прежнему плохо используемые в Рунете
инструменты.
Та же самая воронка, отличаются только
информационные материалы.

10. Текущее положение
Мы тестируем бизнес-модель и систему
привлечения клиентов.

11. Команда
Вадим Исаканов - продажи, архитектура
сервиса. 8 лет работы в телекоммуникациях
и хостинге.