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1. 鐵翻碗的一技之長
陳其華
一位年輕人在演講後來找我，開口就表明願意付費，聘請我擔任他個人的職涯發
展教練。希望約個時間，評估看看是否能協助他重新培訓發展新的專長。
一問之下，才知道 Jackson 是知名國立研究所畢業，且擁有會計師執照。在信
義區的大會計師事務所工作三年後，仔細評估思考後，決定重新進入產業。面試
了幾家後，卻發現不是薪水太低，就是嫌他沒有實戰能力不足。
Jackson 說:「小時候，南部的長輩告訴我要好好念書，要有一技之長，未來才
有發展。我兩個都符合了，但是現在卻失業了。」「我周遭很有朋友都是高學歷
且學有專精的會計師、律師跟設計師，現在的狀況也不太好。」
一技之長，似乎已經不是鐵飯碗的代名詞了。訴說中，眼神透露了對現今市場的
無奈與未來的迷網。
市場價值的專長
職涯發展實務上，真的有一技之長，倘若深度不夠，似乎也算不上是專長。專長
太深，轉換的能力就相對弱，發展又容易受限。專長可能來自你的天賦、興趣、

2. 學歷、經歷或學習，但一項專長是否能成為在職場上有優勢的強項，那往往又是
另一回事了。
簡單劃分，專長可以分為事、人與商業結構概念三種類型。技術是事的技能，用
心且花時間學就會。而人的技術就難多了，溝通、表達與領導，觀念看似簡單，
卻是學了 N 年都不代表真的會。生意概念的掌握，管理人與事間的整體市場交
互關係，與未來的發展變化。
整體來說，生意概念專長最難，無法靠用功唸書學會，只是靠實戰與前輩指導。
其次是人，再來是事。需求大於供給，才有市場價值的意義。一旦供過於求，自
然跌價。在現今多變、複雜且虛實整合的市場中，技能若沒有與時俱進，很難成
為有價值的專長。
煮熟的青蛙
變化，往往不是一夕間。但煮熟青蛙的故事，卻一再的重複發生。在溫水中，當
然不覺得熱，而且還很暖和，誰會想出去?
「真的有火在煮嗎?不要危言聳聽了。」
往往多數人都不以為意，畢竟現在過得還不錯。
二十年前，五年才會有一個大變化。現在不到一年，就會來一個大變革了。只是

3. 多數人沒有察覺變化，或是察覺了，卻不行動。在溫水中要跳出來，需要膽識去
面對不可預期的挑戰。不跳出來，風險更大。但當水滾開了，想跳也跳不出來。
多數的人都會受限於習慣領域，選擇留在舒適區，不願意輕易改變，隨便離開。
記住，不管企業或個人。想要擴展或轉型，都要在你有能力且條件好的時候。這
時要找方向、掌握具體目標，釐清機會與風險，都比較容易。當被迫轉型時，就
會飢不擇食。穩定中，並不容易求成長。守攻之間，只有改變與行動，才能扭轉
局勢與命運。
一技之長的轉型
能有效完成某件具市場價值成果的能力，且做得比別人好，就是一技之長。但千
萬不要忘記，一技之長要緊隨著市場，與時俱進。物以稀為貴，人也是一樣。這
個觀念在人的生意市場上，千百年來都沒什麼大改變。
有差異化且獨特的一技之長，自然有高價格的市場價值。物極必反，高科技產業
大量發展下，關於人的專長，需求勢必更加興盛。你的專長離市場多近，對市場
價值有更直接貢獻，價格自然更高。
一技之長的價值，也跟產業整體價值鏈中扮演的角色，有很大的正相關。像一支

4. 叫好又叫座的戲劇團隊一樣，想拿奧斯卡獎，每個人都要知道團隊的分工，清楚
掌握劇本中的主角、配角、丑角與龍套間，彼此與你自己的角色。你家的戲沒有
票房，你的價格自然也高不到哪去。
市場變化不管多大，做生意的基本核心，還是在人性。選擇，代表著機會與風險，
本來就很難。現在好，你該要有危機意識。現在不好，你更該有危險意識，全力
轉型衝刺。
若能了解人性 充分掌握人心的市場變化 就能掌握市場價值與價格 一技之長，
， ， 。
是「鐵翻碗」或是「鐵飯碗」，自然由你掌握。