Talent development

1. La guerra dei talenti: perché è necessario investire
nello sviluppo di competenze avanzate per il
procurement.
Introduzione
C’è sicuramente aria di innovazione e rinnovamento anche all’interno delle direzioni acquisti.
In uno scenario che continua ad evolversi rapidamente, la gestione del talento e della
conoscenza all'interno di un'organizzazione efficace sta diventando sempre più importante.
I cambiamenti principali possono essere individuati in:
stanno diventando sempre più globali per
cui lavorare in “sourcing teams” virtuali sta diventando sempre più comune.
manodopera specializzata in approvvigionamento avanzato.
richieste di competenze nuove e specifiche molte delle quali sono difficili da valutare.
Il problema
Le aziende che stanno gestendo con successo la transizione verso una funzione acquisti al
passo dei tempi stanno sviluppando programmi per assicurarsi che tutti gli addetti siano
dotati delle competenze necessarie (hard e soft), tra cui ad esempio spiccano la capacità di
capire e operare in mercati globali dinamici e navigare nel sempre mutevole scenario dello
sviluppo tecnologico.
A causa della necessità da parte degli acquisti di operare in un ambito di stretta
collaborazione con gli “stakeholders” interni, gli acquisitori di nuova generazione si trovano a
risolvere problemi analitici sempre più complessi, oltre ad dover possedere le competenze
trasversali necessarie per gestire categorie merceologiche di non “tradizionale” competenza e
di lavorare con gli enti interni interessati al fine di sviluppare il consenso relativamente ad
una strategia di sourcing. Il seguente elenco include alcuni soft skills comportamentali e di
collaborazione che “rompono” il paradigma delle competenze degli “acquisti tradizionali”:
• Analisi economico/finanziaria e sviluppo di business case
• Scouting globale
• Pensiero strategico / capacità concettuale.
• Comunicazione e abilità di operare in team multiculturali
• Agilità e flessibilità di apprendimento
• Conoscenza approfondita (anche tecnica ove necessario) delle categorie di competenza
• Conoscenza dei processi di sourcing strategico
La Soluzione che vi proponiamo
EIPM ha la soluzione che vi può aiutare a trasformare la funzione acquisti e a far crescere le
competenze del team verso le nuove necessità.
Il suo network globale e la presenza consolidata oltre che l’espertise dei suoi formatori fanno
di EIPM una realtà in grado di offrire soluzioni formative standard e personalizzate rivolte sia
ai managers/executives che alle varie figure professionali all’interno della funzione acquisti.

2. Attraverso un approccio a diversi livelli è possibile in modo scalabile e mirato disegnare
percorsi di sviluppo delle competenze fondamentali che più si adattano alla vostra realtà.
I nostri servizi
Siamo in grado di supportarvi a seconda delle vostre esigenze offrendo servizi di:
1. Assessment: analizziamo le competenze del vostro team e le confrontiamo con i nostri
benchmark internazionali in modo da evidenziarne il posizionamento, i punti di forza e
le necessità di sviluppo
2. Certificazione: attraverso i nostri percorsi formativi a vari livelli e per diverse figure
professionali indirizziamo le esigenze di sviluppo di competenze specialistiche
dall’acquisitore jr. fino all’executive.
3. MBA/Msc/Summer schools: offriamo programmi sia a lungo che a breve termine
focalizzati ai talenti e alle posizioni apicali nel procurement nello sviluppo di
competenze strategiche e multidisciplinari.
4. Corsi tailor-made: sviluppiamo corsi formativi ad-hoc e su tematiche specifiche di
interesse aziendale da effettuarsi presso le sedi del cliente.
5. Project coaching: a valle delle sessioni formative siamo in grado di seguire e facilitare
progetti e applicazioni pratiche degli strumenti e delle metodologie introdotte nei corsi
formativi.
La lista delle aziende nostre clienti vi da un’idea sia del livello che della ampiezza dei settori in
cui abbiamo implementato con successo il nostro approccio.
I prossimi passi suggeriti
In allegato le invio una nostra presentazione sintetica (informazioni dettagliate reperibili sul
sito www.eipm.org) . Credo però che sia opportuno qualora l’argomento le interessi,
organizzare un incontro di persona e/o un’appuntamento telefonico che mi consenta di
condividere le nostre esperienze e chiarire eventuali dubbi/perplessità .
Inoltre credo possa essere utile, qualora avessimo l’opportunità di approfondire l’argomento,
effettuare una analisi macro delle esigenze formative e organizzative del vostro team in modo
da indirizzare al meglio le vostre necessità e valutarne la rispondenza con la nostra offerta
educativa.
Siamo confidenti che questo approccio potrà darvi una visione più chiara dei benefici
ottenibili, delle risorse e delle tempistiche oltre che rendevi confidenti del processo seguito e
della nostra professionalità.
Cordiali saluti
Cesare Businelli
EIPM Director Italy
cbusinelli@eipm.org
Mob. +39.348.5295230