BDigital Apps 2011: Global Market (Israel)

1. Sector Móvil Israelí
un mar de oportunidades de negocios
por Eial Sergio Bluer
Managing Partner
Sefarad Consulting Ltd.

2. Formación Profesional en Israel
 Universidades Ben-Gurión (Desierto del Negev)
 Universidad Hebrea de Jerusalén % población con
educación terciaria
 Universidad de Tel-Aviv
 Universidad de Haifa
 Universidad Bar Ilán (Tel-Aviv)
 Instituto Científico Weitzman (Rehovot)
 Instituto Tecnológico Tejnión (Haifa)
 Centro Interdisciplinario (Herzlia)

3. Premios Nobel Israelíes del Siglo XXI
 2002 - Economía: Daniel Kahneman - Universidad Hebrea de Jerusalén
 2004 - Química: Abraham Hershko - Instituto Tecnológico Tejnión
 2004 - Química: Aarón Ciechanover - Instituto Tecnológico Tejnión
 2005 - Economía: Roberto Aumann - Universidad Hebrea de Jerusalén
 2009 - Química: Ada Yonath – Instituto Científico Weitzman
 2011 - Química: Daniel Schechtman - Instituto Tecnológico Tejnión
 2004 - Física: David Gross - Universidad Hebrea de Jerusalén por E.E.U.U.

4. Israel ante las crisis económicas internacionales
 la crisis mundial tecnológica “punto-com” del 2001 le impactó fuerte
 la última crisis internacional finaciera / inmobiliaria la superó honrosamente
6.0% 5.3% 5.3%
5.2% 5.2%
5.0%
4.2%
4.0% 3.5%
3.2% 3.1%
3.0% 2.5% 2.6%
2.3%
2.0%
1.7% 1.7%
2.0% 1.3%
1.6%
1.0%
0.0%
-0.4%
-1.0% -0.6% World Growth Israel Growth
-2.0%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Nouriel
Roubini
crecimiento inflación
desempleo

5. ¿En qué se diferencia el mercado israelí?
exportaciones
por rubro
-
As precentage of GDP, 2007
4.7%
3.5% 3.5% 3.4% 3.4%
4. %
2.5% 2.4%
1.9% 1.9%
1.6%
200
1.3% 1.2%
1.1% 1.0%

6. Israel “The Start-Up Nation”
 la lucha contra la adversidad genera creatividad
 la necesidad de superarse / orientación al exterior
 la falta de recursos naturales / el incentivo al estudio
 la inversión oficial en proyectos de riesgo I+D+i
 las innovaciones militares
 las olas migratorias en cantidad y en calidad
 las instituciones académicas y el modelo de incubación,
 el espíritu israelí y Y2K de “comercio internacional”

7. Centros Internacionales de I+D+i en Israel
 concentración de firmas internacionales que los han establecido en Israel
 por razones de costos, capacitación, capacidades y espíritu emprendedor
 proximidad a las start-up´s israelíes, a los venture capital´s, a la internacionalización
 atracción (“magnetismo”) similar al Segundo Silicon Valley
 científicos principales privados
 programas de apoyo a PYME´s tecnológicas que coinciden estratégicamente

8. ¿Cómo hace un país pequeño para diferenciarse?

9. There is always room also for the small ones

10. Venture Capitals: ejemplos móviles

11. ejemplos móviles
 Sequoia Capital Israel: four exits and $100 million for the month (04/2011)
 Unisfair - develops platforms for managing virtual events - to the U.S.-based
conference call company InterCall between $30 million and $40 million
 Snaptu to Facebook mobile phone apps for about $70 million.
Facebook's first Israeli acquisition, and only its second outside USA
 Provigent was bought up by Broadcom for a reported $340 million
 Syntech Media to the U.S. private equity fund Riverwood,
 A few months ago it invested in a video technology company called Interlude

12. Ejemplos Móviles de Sefarad Consulting
 Laboratorios de IBM en Haifa (Israel) RFP Vodafone España
por implementación de ley de registro de datos de usuarios móviles
 Cyota seguridad ePayment on-line
 SeqUr solución on-line y multi-dimensional para pagos on-line

13. Sectores Tecnológicos “preferenciales”
 sistemas de seguridad: campo tradicional con la “herencia” del ejército
 telecomunicaciones y aplicaciones móviles
 energías renovables “Clean-Tech”: campo nuevo, estratégico y político
 dispositivos médicos: rubro muy subsidiado y con muchas iniciativas
 biotecnología: desarrollo de enorme cantidad de firmas y tecnologías
 Israel exporta más de 4 billones de U$D por año a través de casi 900 firmas
 un mercado de rápida adopción de nuevas tecnologías
 porcentajes de penetración muy alto

14. Advanced Communication Infrastructure
 80% Penetration of Internet to businesses
 89% Internet penetration to households
 92% Penetration of digital Multi-channel TV
 95% Penetration of Cable TV to households
 100% Penetration of Mobile phones
 100% Home-Pass rate with 3 networks: Twisted-Pair (PTT), HFC (Cables) and 4
Wireless cellular providers.
 3 million telephone lines and 7.5 million mobile customers on 4 networks
 Israel was an early adopter of broadband Universal Service Obligation(USO) for
Broadband Regulation with 100% population coverage in 5 years

15. Ejemplos Aplicaciones Móviles Israelíes
Love Detector
Personal Locator identificación
One-Time- biométrica de voz
Password
Field Support
eBank VIP mobile monitoring
Event Manager
Management

16. Oficina del Científico Principal
 Cooperación en Proyectos de Alta Tecnología entre España e Israel 2006
o acuerdos binacionales
o contexto europeo (Eureka)
 delegación PromoMadrid 2009
 delegación ACC1Ó (fin de noviembre 2011!)
 novedades:
o customización – localización de nuevos productos tecnológicos
o implementación
o no marketing!

17. Un error estratégico del sector tecnológico israelí:
la venta temprana de start-up´s

18. Un error estratégico del sector tecnológico israelí:
la venta temprana de start-up´s

19. Empresas de Transferencia Tecnológica:
de los laboratorios universitarios al mercado
“cerrando la brecha”
Industria Academia
productos ciencia

20. Fuente: D&A para el Instituto de Exportaciones y Cooperación Internacional

21. Casos de Éxito Israelíes en el Sector Móvil
 M-Systems inventó y desarrolló el almacenamiento de información flash para
unidades móviles y productos electrónicos
 Converse, fundada en Israel (ahora internacional) es un líder global VAS.
Pionero de la Casilla de Voz y del SMS, ha instalado plataformas en más de 500
operadores telefónicos de todo el mundo
 ICQ (Mirabilis) primer sistema de mensajería instantánea en 1996 y adquirida por
AOL por 470 millones de U$D sentó las bases tecnológica de las redes sociales
 VocalTec fue el fundador de la telefonía VoIP en 1995
 Alvarion es un líder de sistemas WI-Max y Broadband inalámbrica de proveedores
de servicios con más de 300 implementaciones en 150 países.
 JaJah es un líder de servicios VoIP conectando teléfonos móviles o fijos sin
necesidad de instalar software

22. Transacciones M&A Sector Telecom 2006-2009

23. Oportunidades de Cooperación con Israel
 cooperación en I+D+i o similar aplicado a la localización e implementación
 implementar o integrar soluciones en el mercado local
(márgenes sobre software + servicios profesionales)
 representar o distribuir productos de consumo masivo
 urgencia de las start-up´s israelíes por ser vendidas (“exits”) “la paradoja”
 oportunidades comerciales de PYMEs tecnológicas con presión financiera
 integración en miras a una rápida internacionalización
 extender acuerdos del mercado local a nuevos mercados naturales
 aprovechar productos o soluciones OEM por rapidez y especialización

24. Visión Estratégica de Sefarad Consulting:
ser un facilitador, un puente,
en el desarrollo de nuevos mercados y negocios
en representación de firmas tecnológicas
entre la Península Ibérica y Latino América e Israel
La Cámara de Comercio Cataluña e Israel
acordaron un convenio estratégico de cooperación
para colaborar con firmas catalanas e israelíes
interesadas en importar/exportar, formar consorcios o
establecer “partnerships”, realizar I+D+i conjunta
Cámara de Comercio Cataluña Israel Sefarad Consulting Ltd.
info@camaracatalanoisraeli.com info@sefarad.com.es
www.camaracatalanoisraeli.com www.sefarad.com.es
Tel: +34-93-511-3167 Tel: +972-9-7676-595
Fax: +34-93-511-3160 Fax: +972-9-766-3449