Тестирование и оптимизация конверсий на практике: история одного теста

1. 15 ноября 2014 г.
Конференция «Менеджмент, маркетинг, продажи - 2014»
Доброновский Роман,
Директор по маркетингу
W3
Тестирование и оптимизация
конверсий на практике

2. Роман Доброновский
Директор по маркетингу
Компания W3
Контактные данные:
Facebook: roman.dobronovsky
2

3. 3

4. О чём пойдёт рассказ?
4

5. Как мы увеличили трафик вдвое
5

6. Шаг 1: жил да был вот такой баннер…
6

7. И он висел на каких-то сайтах…
7

8. Шаг 2: мы нарисовали новый баннер…
8

9. Что мы изменили?
• 1. Цвет: красный
• 2. Призыв к действию: нет
• 3. Формат: простой
• 4. Экспертиза: не указана
• 1. Цвет: белый
• 2. Призыв к действию: есть
• 3. Формат: сложный
• 4. Экспертиза: указана
9

10. Шаг 3: добавили варианты нового баннера
10

11. Шаг 4: выбираем варианты ротации
11

12. Шаг 5: выбираем площадку для теста
12

13. Шаг 6: запустили ротацию баннеров
13

14. Баннер в естественной среде обитания
14

15. 15

16. Шаг 7: измерили результат
16

17. Итог: поражение красного баннера
17

18. Шаг 8: и снова ротация
18

19. Итог: победа синего баннера
19

20. Шаг 9: выбор новой площадки для теста
20

21. Шаг 10: ротация баннеров 300x250
21

22. Итог:
Синий баннер даёт в 11
раз больше кликов
22

23. Итог эксперимента
23

24. Что стоит запомнить?
24

25. 3 вещи, которые стоит запомнить
• Только тестирование может подтвердить
или опровергнуть любые предположения
• Выводы следует делать только на
достаточных размеров выборке данных
• Нет предела совершенству
25

26. Спасибо за внимание!
Роман Доброновский
Facebook: roman.dobronovsky