Era Millenial mewajibkan bisnis IKM dan UMKM untuk mengadopsi dan bertransformasi ke sistem Digital. Seperti apa dan bagaimana strateginya?

1. ANDI RIZA .S
BISNIS ONLINE
UNTUK IKM

2. “Usaha mempromosikan
dan menjual produk
melalui kanal digital”
PENGERTIAN

3. Unsur Bisnis Online
✓Geografis
✓Demografis
✓Psikografis
PASAR
✓ Pengemasan
✓ Pengiriman
✓ Ketahanan
PRODUK
✓Website / Toko Online
✓Marketplace
✓Media Sosial
✓Mesin Pencari Internet (Search Engine)
✓Transportasi Online
KANAL

4. PRODUK
▪ Masa Berlaku
▪ Mudah Pecah
▪ Tidak Dapat Ditindih
▪ Tahan Banting
▪ Tidak Bau
▪ Tidak Bocor (cair)
▪ Anti Air
▪ Lokal
▪ Nasional
▪ Internasional
Ketahanan
Pengemasan
Pengiriman

5. PASAR
Segmentasi Pasar berdasarkan
Lokasi
GEOGRAFIS
01
Segmentasi Pasar berdasarkan
parameter Kependudukan, misalnya
usia, jenis kelamin, pekerjaan, tingkat
Pendidikan, agama, budaya, dll.
DEMOGRAFIS
02
Segmentasi Pasar berdasarkan
Kepribadian, misalnya minat,
hobi, kegemaran,
PSIKOGRAFIS
03

6. KANAL DIGITAL
Karakteristik dan Untung-Rugi

7. MARKETPLACE vs ONLINE SHOP
Marketplace Website/Online Shop
Biaya Pembuatan Toko Gratis Berbayar (domain, hosting,
maintenance)
Fasilitas Pembayaran Rekening Bersama, Banyak Kanal
Pembayaran
Rekening Pemilik, Transfer
Langsung, Bisa diintegrasikan
Payment Gateway untuk
MultiKanal
Persaingan Tinggi, Banyak Toko/Penjual,
Rekomendasi produk saingan di
toko, Hasil pencarian diutamakan
yang bayar Iklan.
Tidak ada, satu website = satu
toko
Perputaran Dana Lambat, pencairan menunggu
produk diterima Pembeli
Cepat, pembayaran di muka
Kepemilikan Data Milik Pengelola Marketplace Milik Pemilik Website
Aturan Ditentukan Pengelola Marketplace Ditentukan Pemilik Website

8. MEDIA SOSIAL
Teks Gambar
Video Chat

9. MEDIA SOSIAL
Paid Ads Organic Marketing
Berbayar Gratis
Tertarget (Geografis, Demografis,
Psikografis)
Target Anggota Group/Page sesuai
Kategori
Strateginya menciptakan
ketertarikan produk dan merek
Strateginya menciptakan ikatan
sosial dan emosional

10. MESIN PENCARI GOOGLE
SEM SEO
Berbayar (PPC/PPM) Gratis
Tertarget (Geografis, Demografis,
Psikografis)
Optimalisasi Web untuk tampil di
halaman depan pencarian Google
Berbasis Keyword / Kata Kunci Berbasis Keyword / Kata Kunci

11. TRANSPORTASI ONLINE (OJOL)
Pengiriman dalam satu hari yang sama
SAME DAY
Biaya untuk pengiriman biasanya dihitung per KM
atau per Radius tertentu
ONGKOS KIRIM
Pengiriman dalam satu kota atau antar kota
terdekat
PENGIRIMAN LOKAL
Biaya layanan Aplikasi baik dibebankan ke
Pembeli maupun dipotong dari harga jual produk
Penjual
BIAYA LAYANAN