2. A Empresa

3. VOLKSWAGEN
• 59 anos de Brasil
• É uma das marcas que vendem no Brasil
• Representa pelo menos 20% no mercado de
automóveis no país
• Gol, carro mais vendido há 25 anos consecutivos
• De janeiro a setembro, a companhia entregou 4,2 milhões de veículos, alta de
10,6% sobre o mesmo período do ano passado, um recorde para o período

4. ANÁLISE DE CENÁRIO INTERNO
• Aspectos positivos: Planejamento de carreira para
funcionários, treinamento eficaz para revendedores (para
transmitir informações coesas aos clientes/interessados em
comprar), sentido de inovação para o mercado
automobilístico e alto grau de aceitabilidade de mudança de
estratégias para adaptar-se aos novos desejos dos
consumidores.
• Os funcionários apresentam-se satisfeitos em trabalhar nessa
empresa, tanto pelo seu nome, sua marca que os faz sentir inclusive
orgulho de fazer parte de uma grande empresa.
• Aspectos negativos: Falta de criatividade nas ideias de inovação e disputas de poder internas, entre
hierarquias, geralmente entre a alta diretoria, o que impede o desenvolvido adequado da empresa.

5. ANÁLISE DE CENÁRIO EXTERNO
• Concorrente direto: No caso, Toyota (PRIUS).
• A concorrente possui instalações em 5 cidades diferentes no país,
com 3 fábricas e mais de 130 concessionárias. A empresa teve
rápido crescimento e consegue ter liderança com quase todos os
seus produtos, sempre visando mercados de maior poder
aquisitivo e se preocupam, principalmente, com qualidade.
• Com o aumento da classe média no Brasil, o número de potenciais comprados de automóveis aumentou,
apesar da tendência de saturação no setor a produção cresce.
• As questões afetam mais diretamente na questão da diminuição de impostos aplicados aos produtos e,
portanto, no menor preço, o que pode aumentar a demanda desse setor.

6. O produto

7. híbrido
inovador
Feito com
materiais
sustentáveis
COMMEND

8. Voltado ao público jovem
Preço acessível
Além de
carregar o
status da
marca
COMMEND

9. O conceito

10. Opção da indústria automotiva para adaptar-se
a uma nova consciência
Bom desempenho
Agredir
menos a natu
reza
COMMEND

11. O contexto

13. Economia
Suprir as
necessidades
de transporte
COMMEND

14. Os clientes

15. Procurando viver de
Jovens adultos
maneira sustentável
conscientes
Necessita
m
de
transporte
COMMEND

16. A concorrência

17. PRIUS da Toyota
COMMEND

18. Tendências

19. Implantar alguns
Maneira de
conceitos
“vender”
em outros modelos Mudar a
consciência
dos
consumidores
COMMEND

20. Propostas

21. Implantar alguns
Pesquisa de
conceitos
satisfação
em outros modelos Vendas
para
algumas
cidades
apenas
COMMEND

22. Propagandas em
Campanhas
revistas
televisivas
Campanha
Virais
s
massivas
nas
Redes
Sociais
COMMEND

23. Análise
SWOT

24. Forças: - Boa imagem no mercado
- Grande participação no mercado - Marca
- Preços competitivos
- Produto novo no mercado
conhecida e
- Visa um público de perfil diferentes consolidada
do concorrente
- Produto novo
diferenciado
COMMEND

25. - Marcas
Fraquezas: - Marca “desgastada”
importadas
- Imagem “popular”
- Sem referências para compra
- Alto custo a curto prazo - Segurança
na compra
- Pagar menos
COMMEND

26. Oportunidades: -Os investimentos na tecnologia do produto vêm aumentando
- A aceitação dos produtos sustentáveis se torna mais comum
Ameaças: -O custo da tecnologia não diminuir de forma significativa
-A tendência de troca rápida de bens duráveis
COMMEND

27. Vantagens Competitivas:
- aumento no investimento, diminuição do preço
- aumento do público, aumento de vendas e referência
- benefícios e economia a longo prazo
- inserido no contexto sustentável
- marca de qualidade e tradição
COMMEND

28. Foco Estratégico:
- segmento de público específico, porém com maior volume
- disseminar o novo conceito, aumento da popularidade
- ações pontuais e com conteúdos específicos
COMMEND

29. Fim.