2. Al final de día…
O eres distinto…
O eres económico…
No hay posiciones intermedias sostenibles a largo plazo

3. Un producto contiene 3 productos en sí mismo.
Cada uno satisface distintas necesidades.
Necesidad
Motivación
Valor

4. Necesidad
Se compra para satisfacer una necesidad
objetiva, usualmente de índole funcional.

5. Motivación
Se compra para satisfacer una necesidad no
objetiva, usualmente de índole emocional.

6. Valor
Es el vehículo que define el equilibrio de valor
percibido entre los dos productos anteriores.

7. Los clientes deciden la compra de un producto
(en apariencia de forma racional…)
equilibrando el valor de los 3 productos.

8. Sabe Usted que “Producto” le compran los
clientes a su empresa…?
No permita que la competencia seduzca a sus
clientes...

9. Marketing de Profundidad
®

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