1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACIN
VICERRECTORADO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
ALIANZA TECNOLOGICA ENTRE UNIVERSIDADES ESTABLECIDAS
EN LA COSTA CARIBE COLOMBIANA E INSTITUCIONES
ESPECIALIZADAS EN PRUEBAS ICFES Y PRUEBAS SABER – PRO
AUTOR:
Mgsc. ALBERTO LUIS CUELLO MENDOZA
Maracaibo, octubre 2013

2. TABLA DE CONTENIDO
Introducción
Objetivos
 Objetivo general
 Objetivos específicos
Delimitación
Ventajas de realizar alianzas estratégicas
Tipos de tecnología
 Tecnologías claves
 Tecnología de la racionalización
 Tecnología de procedimientos de fabricación
 Tecnologías industriales
 Tecnologías alternativas
 Tecnologías de punta
Tecnología seleccionada
Tipos de alianzas tecnológicas
Alianza seleccionada
Marco legal de las alianzas tecnológica

3. TABLA DE CONTENIDO
Antecedentes de las alianzas tecnológicas
Razones para formar alianzas tecnológicas
Riesgos de hacer alianzas tecnológicas
Proceso de creación y desarrollo de alianzas
tecnológicas
Decisión estratégica
Consecución de recursos
Beneficiarios
Plan de acción

4. INTRODUCCION.
Muchas alianzas se establecen porque una empresa
carece de ciertas capacidades o recursos esenciales
para explotar una oportunidad de negocio dada, en una
coyuntura temporal o económica.
Las alianzas pueden mejorar la competitividad de los
productos o servicios de muchas maneras. Para
aprovechar todas las oportunidades es preciso
preguntarse qué combinación de capacidades, propias y
del conjunto de socios, podrían satisfacer mejor las
necesidades de los clientes. Esta perspectiva sitúa a la
empresa con ánimo cooperativo en una posición de
ventaja frente a los competidores que todavía piensan
que pueden hacerlo todo por su cuenta. La constitución
de una alianza estratégica puede posibilitar que los
socios conjuntamente accedan a los clientes
presentándoles una solución más global de lo que
individualmente podría ofrecerles cada uno de ellos.
mediante las alianzas se puede provechar asimetrías a
partir de la complementariedad de los recursos, de las
habilidades o de las experiencias de las empresas que se
asocian.

5. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Realizar una alianza tecnológica entre universidades
establecidas en la costa caribe Colombiana e instituciones
especializadas en capacitación sobre pruebas icfes y
pruebas saber – pro.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Elevar el promedio en las pruebas saber – pro de los
estudiantes universitarios de la costa caribe
Colombiana.
 Mejorar el posicionamiento a nivel nacional de las
universidades de la costa caribe Colombiana.
 Hacer mas competitiva las universidades de la costa
caribe Colombiana.
 Incrementar la demanda de la comunidad estudiantil
hacia las universidades de la costa caribe colombiana.

6. DELIMITACION
La presente alianza tecnológica se realizara entre las
universidades e la costa caribe colombiana
e
instituciones especializadas en pruebas icfes y pruebas
saber-pro.
La delimitación teórica se enmarca en el área temática de
las alianzas estratégicas con bases teóricas sustentadas
en las definiciones conceptuales de diversos autores
dentro de los cuales sobresalen Lewis, Jordán (1993),
Navas López , Emilio José y Guerras Martin, Luis ángel
(1996), Pavón mórate, Julián (1999)
Esta alianza se realizara en el tiempo comprendido entre
enero 5 de 2014 a diciembre 31 de 2016

7. Ventajas de realizar alianzas estratégicas
La constitución de alianzas estratégicas se vienen dando
desde épocas pasadas, su origen se remonta a los
fenicios quienes establecieron alianzas estratégicas para
minimizar costos de transporte y minimizar riesgos en la
comercialización de seda.
Por lo tanto la esencia de una alianza estratégica ha sido
y sigue siendo reducir las posibilidades de fracaso y
adquirir conocimiento, de ahí que las universidades de la
costa caribe colombiana buscan hacer este tipo de
alianza con dos o mas instituciones independientes con
los cuales se pueda compartir sus capacidades y/o
recursos con el objetivo de incrementar su ventaja
competitiva.
Es así, como las universidades de la región caribe
colombiana buscan socios para obtener los conocimientos
específicos que no tiene para explotar una sinergia
potencial durante un tiempo determinado para cumplir con
unos objetivos específicos o bien en forma duradera.

8. Tipos de Tecnologías
Las Tecnologías Claves:
1.Se basan en los grandes descubrimientos científicos que
aparecen en intervalos irregulares… (La energía eléctrica,
la maquina a vapor, el motor de explosión, la química del
petróleo, o mas recientemente, los circuitos integrados, los
microprocesadores, y la biogenética y recientemente la
nanotecnología.
2. Las Tecnologías de Racionalización:
Son la innovaciones progresivas que se refieren a las
mejoras corrientes de los productos y la constante
racionalización de los métodos de fabricación. Se origina
en las necesidades de adaptación constante de los
conocimientos científicos a los procedimientos de
fabricación. El desarrollo de las tecnologías de
racionalizaron es evolutiva y menos espectacular que las
tecnologías claves.

9. 3.Las Tecnología Genéricas:
Engloban
los
conocimientos
técnicos
comunes
compartidos por todas las empresas de un ramo
industrial. Estos saberes técnicos son ampliamente
difundidos por la enseñanza técnica, la formación
profesional o las publicaciones, son accesibles para todos
los que tienen conocimientos técnicos básicos necesarios
para poder comprenderlas y utilizarlas. Dichas
tecnologías están en el ámbito público y no pueden ser
patentadas.
4. Las Tecnologías de Procedimientos de Fabricación:
o
Tecnologías específicas desarrolladas por las empresas.
Se trata de procedimientos cuyo secreto de fabricación, o
cuyo derecho de propiedad guardan. Por lo general estas
tecnologías no pueden ser adquiridas sin el asentimiento
de las empresas que han elaborado.

10. 5. Las Tecnologías Industriales:
El sistema industrial que ha sustituido a las tecnologías
tradicionales en Europa y en América tiene como objeto la
instauración de la producción en masa de productos
estandarizados, a partir de unidades de producción
capitalista que reúnen las maquinas, los conocimientos
científicos, la mano de obra y la energía con el objeto de
trasformar la materia prima en productos comerciables en
el mercado.
6. Tecnologías Alternativas:
La mayor parte de las tecnologías alternativas han nacido
de las críticas formuladas en contra de los efectos
indeseables del sistema industrial (la contaminación, el
despilfarro, los problemas de salud delos trabajadores)
etc.

11. 7. Las Tecnologías de Punta:
Se basan en el desarrollo de la microelectrónica, la
informática, las telecomunicaciones, la robótica, los
nuevos materiales, los láser, la biotecnología, la
nanotecnología, etc. La emergencia de las nuevas
tecnologías revoluciona todas las actividades económicas
y sociales

12. Tipo de tecnología seleccionada para la propuesta de
esta alianza tecnológica.
Las Tecnología Genéricas:
Engloban
los
conocimientos
técnicos
comunes
compartidos por todas las empresas de un ramo
industrial. Estos saberes técnicos son ampliamente
difundidos por la enseñanza técnica, la formación
profesional o las publicaciones, son accesibles para
todos los que tienen conocimientos técnicos básicos
necesarios para poder comprenderlas y utilizarlas.
Dichas tecnologías están en el ámbito público y no
pueden ser patentadas.
Consideramos a este tipo de tecnología como las mas
apropiada para nuestra propuesta tecnológica ya que el
conocimiento técnico y profesional son ampliamente
difundidos en cada una de los cursos de capacitación
donde se requiera el servicio,
además esos
conocimientos son de fácil entendimiento para todo aquel
que tenga los conocimientos técnicos básicos necesarios
para poder comprenderlos y ponerlos en practica.

13. Tipos de alianzas tecnológicas
Alianza horizontal. Una empresa sigue una estrategia
horizontal de inversión en investigación cuando,
partiendo de sus competencias tecnológicas presentes,
intenta generar otras nuevas susceptibles de
transformarse
en
innovaciones,
que
venderá
posteriormente a otras empresas, para que éstas las
incorporen en productos o las pongan a disposición de
los usuarios bajo otras modalidades. Una alianza de tipo
horizontal está compuesta por socios que se encuentran
al mismo nivel en la cadena de suministro y se unen para
completar la oferta o para realizar esfuerzos conjuntos de
I+D o de comercialización.
Alianza vertical. En el contexto del control y explotación
de competencias tecnológicas, se entiende por estrategia
vertical el conjunto de operaciones que permiten
materializar y vender los bienes y servicios obtenidos del
acertado y pertinente desarrollo de las competencias
tecnológicas.
Las alianzas de tipo vertical están formadas por socios
que componen diferentes niveles en la cadena de
suministro hacia el cliente y se configura para conseguir
una reducción de costos, alcanzando ventajas
competitivas.

14. Alianza entre competidores. Este tipo de alianza se
establece con el fin de que cada uno de los socios
adquiera lo que los otros poseen en mayor grado,
buscando el éxito estratégico por encima del proyecto
concreto. Se dan tres modalidades fundamentales:
En primer lugar, la alianza de integración que une
empresas que se asocian para alcanzar economías de
escala en un componente o tecnología, en un nivel
anterior de la cadena de producción.
En segundo lugar, la alianza de pseudoconcentración
que asocia a empresas que desarrollan, producen y
comercializan un producto común, consiguiendo un
tamaño superior y no limitándose a un componente, sino
al producto completo.
Y, en tercer lugar, la alianza complementaria que asocia
a empresas cuya aportación individual es de naturaleza
diferente, como puede ser el caso de una compañía que
aporte el producto y otra la red comercial, es decir, se
trata de un tipo especial de integración vertical.

15. Selección del tipo de alianza tecnológica para esta
propuesta
La alianza que se requieren para esta propuesta debe ser
de tipo vertical, ya que al implementar la estrategia se
conformara por socios que componen diferentes niveles
en la capacitación de los alumnos (cliente) y se configura
o se lleva a cavo para conseguir una reducción de
costes, alcanzando ventajas competitivas. Que les
permitirá al estudiante mejorar los puntajes en las
pruebas icfes y las pruebas saber – pro.
por otro lado la alianza complementaria entre
competidores que asocia a empresas cuya aportación
individual es de naturaleza diferente, como el caso de las
compañías que aportan los productos en este caso las
universidades los alumnos y la empresa soluciones
integrales (capacitación/enseñanza) y Sistemas que
aporta la red comercial, es decir, se trata de un tipo
especial de integración vertical.

16. Marco legal de la alianza tecnológica propuesta
El hecho de tener un país un marco legal y jurídico
estable brinda ciertos beneficios para que las empresas
puedan crear alianzas. Estos beneficios pueden ser
fiscales o tributarios. Algunos exoneran y dan prebendas
a aquellas organizaciones que impulsan el desarrollo a
través de la transferencia tecnológica.
De acuerdo a la conveniencia se deben estudiar los tipos
de alianzas según la necesidad para lo cual se cuentan
las siguientes Joint Venture, Consorcio y Cooperativas
de exportación, Inversiones Minoritarias, Intercambio
de acciones, Acuerdos de Cooperación, Consorcios,
Los contratos de manufactura.

17. Para nuestra propuesta acogemos el siguiente tipo
de alianza.
Acuerdos de Cooperación: esta se da cuando dos o
más compañías se unen con el fin de lograr un objetivo
estratégico en común, pero no se comparte la propiedad
de las empresas participantes. Se emplean para
distribución, investigación y desarrollo,
tecnología,
vínculo del producto.
La normatividad que rige en Colombia sobre los acuerdos
de Cooperación es la siguiente:Se pueden celebrar
Convenios de Cooperación, en desarrollo de lo dispuesto
en el artículo 6º del Decreto 393 de 1991, por medio del
cual se dictan normas sobre asociación para actividades
científicas y tecnológicas, proyectos de investigación y
creación de tecnologías, así:
"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, la
Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar
con los particulares convenios especiales de
cooperación, que no darán lugar al nacimiento de una
nueva persona jurídica.

18. Marco legal de la alianza tecnológica
Convenios especiales de cooperación
Se pueden celebrar Convenios de Cooperación, en
desarrollo de lo dispuesto en el artículo 6º del Decreto
393 de 1991, por medio del cual se dictan normas sobre
asociación para actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, así:
"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, la
Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar
con los particulares convenios especiales de cooperación,
que no darán lugar al nacimiento de una nueva persona
jurídica.

19. En virtud de estos convenios las personas que los
celebren aportan recursos de distinto tipo para facilitar,
fomentar, desarrollar y alcanzar en común algunos de los
propósitos contemplados en el artículo 2. En este tipo de
convenios, no existe régimen de solidaridad entre las
personas que lo celebren, cada una responde por las
obligaciones que específicamente asume en virtud del
convenio; se debe precisar la propiedad de todos los
resultados que se obtengan y los derechos de las partes
sobre los mismos; se deben definir las obligaciones
contractuales, especialmente de orden laboral que asume
cada una de las partes; el manejo de recursos puede
efectuarse mediante encargo fiduciario o cualquier otro
sistema de administración.

20. Antecedentes de alianzas tecnológicas:
En los años 80, comenzó el gran desarrollo de la
estrategia de alianza. El número de acuerdos de
cooperación suscritos por empresas americanas,
europeas y japonesas se incrementó rápidamente, en
particular en sectores dependientes de tecnologías de
punta.
Japón supo combinar la adquisición de conocimiento,
fundamentalmente
proveniente
de
empresas
norteamericanas,
con
sus
propias
capacidades
productivas y con una mano de obra barata, para
posicionarse fuertemente en los mercados. La figura típica
era la «alianza para el producto», orientada a la
elaboración de un producto determinado. Normalmente,
una empresa norteamericana confiaba a una empresa
extranjera la fabricación de parte de su línea de productos,
o bien de los componentes más o menos complejos.
De esa manera, la empresa norteamericana conseguía
reducir sus costes y sus socios adquirían conocimientos
técnicos y podían distribuir sus productos o componentes
en el mercado norteamericano.

21. Las alianzas tecnológicas son, a la vez, causa y efecto de
la competencia por la posesión del conocimiento
tecnológico, puesto que la cooperación ayuda a las
empresas a aprender las unas de las otras y acelera la
transmisión del conocimiento.
De hecho, cuando al crear una empresa se realiza el
análisis del entorno de rigor, resulta ya indispensable
prever la capacidad de constituir alianzas estratégicas con
otras organizaciones.
En los años 90, la tendencia por parte de las empresas de
constituir alianzas se ha acentuado y se aprecia que el
fenómeno será aún más importante en los próximos años,
especialmente en el ámbito internacional.

22. Razones para formar alianzas tecnológicas.
La integración de los mercados mundiales se ha visto
favorecida por los grandes adelantos en la tecnología,
tanto de la información y las comunicaciones como del
transporte, y es evidente que el mundo se está
convirtiendo, gracias a ello, en un mercado único en el
que la intensidad de la competencia aumenta de forma
espectacular, elevando los estándares para el éxito
competitivo.
En este entorno, la tecnología constituye un arma
estratégica y la cooperación representa una opción que
permite a las empresas avanzar conjuntamente ante el
desafío al que se enfrentan y alcanzar así niveles
superiores de conocimiento.
Las razones para formar una alianza entre empresas son
numerosas. Podrían resumirse en las siguientes:
Aumentar la competitividad, incrementar los volúmenes
de facturación, neutralizar competidores, acceder a
determinados mercados, y compartir riesgos.

23. Riesgos de hacer alianzas tecnológicas
 Existencia de intereses divergentes entre socios, lo que
dificulta el planteamiento de una estrategia común.
 Incumplimiento de los compromisos por parte de alguno
de los socios.
 Fugas de conocimiento, ya que se pueden disipar las
ventajas estratégicas de una empresa mediante el
aprendizaje de su tecnología por terceras partes,
creando un nuevo competidor o fortaleciendo a uno
existente, al compartir tecnología y conocimientos con
los socios.
 Pérdida de autonomía en la toma de decisiones, al
limitarse por las condiciones del acuerdo.
 Presencia de desconfianzas y cautelas para llevar
adelante el proyecto común entre socios que colaboran.
 Incremento de los costes y de la complejidad
organizativa, debido a la necesaria coordinación
continúa entre socios.
 Ausencia de volumen real de negocio o falta de
paciencia por parte de los socios para su desarrollo.
 Entrada en los mercados locales de competidores
extranjeros que se asocien con empresas nacionales.

24. Proceso de creación y desarrollo
La creación de una alianza estratégica debe ser un
proceso sistemático tal que, realmente, esté claro el
entorno de actuación y además sea posible la realización
de los ajustes necesarios para conseguir la estructura
adecuada.

25. Decisión estratégica
Debido al impacto de los cambios a los que obliga una
alianza estratégica, es necesario que la organización
realice un análisis previo. Es importante tener una visión
clara y estratégica de las capacidades actuales de la
compañía y de aquellas otras que necesita o podrá
necesitar en el futuro.
En esta fase, es conveniente entrar en procesos
analíticos que permitan identificar las diferentes opciones
estratégicas (adquisición, fusión, cooperación, ir solo,
desinversión...) y después establecer y evaluar los
diferentes escenarios.
Sobre la base de los resultados que se hayan obtenido, si
se tiene pleno convencimiento de que

26. Consecución de recursos.
Para llevar a cabo esta alianza tecnológica los
recursos económicos se obtendrán de la siguiente
manera:
La universidad popular del cesar destinara el 5% de
los ingresos recibidos por concepto de la estampilla
pro-universidad. (Impuesto del 1.5% que debe pagar
toda persona natural o jurídica que contrate con la
administración departamental)
El gobierno departamental a través de la secretaria
de educación hará un aporte por $1200.000.000 para
el pago de los capacitadores, que brindaran su
conocimiento y experiencia a los alumnos que cursan
el
grado once en
todos los colegios del
departamento que tienen dentro de su enseñanza el
programa de bachillerato.

27. Beneficiarios.
A través de esta alianza tecnológica se pretende
beneficiar a:
 1200 alumnos del grado once que presentaran las
pruebas ices
 600 alumnos de los semestres noveno y decimo que
presentaran las pruebas saber – pro

28. Plan de acción.
Poner en marcha este plan de acción requiere un
compromiso real de toda la dirección / línea de mando
con las actividades de mejora y una activa implicación de
todas las personas que trabajan en la institución. Para
ello hay que articular unos esquemas de motivación y
reconocimiento de los estudiantes que comiencen por
establecer unas causas de participación , en tanto
individual como colectiva, de modo que la creatividad e
iniciativa de los estudiantes sea aprovechable y todas las
ideas útiles puestas en marcha.
De igual manera debe existir una simetría entre la
rectoría, vicerrectoría académica, decanos, jefes de
departamentos, cuerpo de profesores y estudiantes.

29. Sistema de gestión para la mejora
continua en los resultados de las
pruebas saber-pro
Responsabilida
d de la rectoría
Medición,
análisis y
mejora
Gestión de
recursos
Capacitación /
entrenamiento