Breve descripción de los campos del Business Model Canvas, con ejemplos y otros modelos de Canvas que pueden ser útiles.

1. Introducción
Generación de modelos
de negocio
30/07/2015

2. Qué es un
modelo de negocio
?

4. Un modelo de negocio
describe las bases sobre
las que una empresa crea,
proporciona y capta valor.
- Generación de Modelos de Negocio
“

5. El lienzo

6. About Me

7. About Me
Diferentes grupos de
personas o entidades
a los que se dirige una
empresa:
• Masas
• Nicho
• Segmento
• Diversificado
• Multilateral

8. About Me
Conjunto de
productos y servicios
que crean valor para
un segmento de
mercado específico:
• Novedad
• Mejora del
rendimiento
• Personalización
• Trabajo hecho
• Marca/status
• Precio
• Reducción
costes/riesgos, etc

9. About Me
Los canales de
comunicación,
distribución y venta
establecen el
contacto entre la
empresa y los
clientes:
• Directo/Indirecto
• Fases de
información,
evaluación,
compra, entrega,
posventa

10. About MeLas empresas deben
definir el tipo de
relación que desean
establecer con cada
segmento de mercado
para:
• Captación
• Fidelización
• Estimulación de
ventas

11. About Me
Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes
segmentos de mercado, mediante pagos recurrentes o
puntuales, con precios fijos o dinámicos. Ejemplos:
• Venta de activos
• Cuota por uso/suscripción
• Préstamo/alquiler/leasing
• Licenciamiento
• Gastos de intermediación
• Publicidad

12. About Me
Activos para que el
negocio funcione:
• Físicos
• Intelectuales
• Humanos
• Económicos

13. About Me
Acciones a emprender
para que el negocio
funcione:
• Producción
• Resolución de
problemas
• Plataforma/red

14. About Me
Red de proveedores
y socios que contribuyen al
funcionamiento de un
modelo de negocio:
• Alianzas estratégicas entre empresas
no competidoras.
• Coopetición: asociaciones estratégicas
entre empresas competidoras.
• Joint ventures: para crear nuevos
negocios
• Relaciones cliente-proveedor para
garantizar la fiabilidad de los
suministros.

15. About Me
Costes que implica la
puesta en marcha de
un modelo de negocio.
• Según costes/valor.
• Fijos, variables,
economías de
escala, de campo

16. Patrones

17. Desagregada

18. Long tail

19. Multilateral

20. Gratis

21. Gratis: Freemium

22. Gratis: Cebo y anzuelo

23. Abierto

24. Otros ejemplos

27. Otros lienzos

28. Lean Canvas es un
formato rápido, conciso y
portable para crear y
comunicar modelos de
negocio para startups.
- Ash Maurya
“

29. Lean Canvas

30. Autentia

31. Enlaces:
• Business Model Canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc
http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio-
business-model-canvas/
https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
• Lean Canvas
http://www.leanstart.es/lean-canvas/
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-
startups-emprendedores/
• Canvas de Autentia
https://twitter.com/rcanalesmora/status/557913042034638848