Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Generación de Modelos de Negocio

988 views

Published on

Breve descripción de los campos del Business Model Canvas, con ejemplos y otros modelos de Canvas que pueden ser útiles.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Generación de Modelos de Negocio

  1. 1. Introducción Generación de modelos de negocio 30/07/2015
  2. 2. Qué es un modelo de negocio ?
  3. 3. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. - Generación de Modelos de Negocio “
  4. 4. El lienzo
  5. 5. About Me
  6. 6. About Me Diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa: • Masas • Nicho • Segmento • Diversificado • Multilateral
  7. 7. About Me Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico: • Novedad • Mejora del rendimiento • Personalización • Trabajo hecho • Marca/status • Precio • Reducción costes/riesgos, etc
  8. 8. About Me Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa y los clientes: • Directo/Indirecto • Fases de información, evaluación, compra, entrega, posventa
  9. 9. About MeLas empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado para: • Captación • Fidelización • Estimulación de ventas
  10. 10. About Me Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado, mediante pagos recurrentes o puntuales, con precios fijos o dinámicos. Ejemplos: • Venta de activos • Cuota por uso/suscripción • Préstamo/alquiler/leasing • Licenciamiento • Gastos de intermediación • Publicidad
  11. 11. About Me Activos para que el negocio funcione: • Físicos • Intelectuales • Humanos • Económicos
  12. 12. About Me Acciones a emprender para que el negocio funcione: • Producción • Resolución de problemas • Plataforma/red
  13. 13. About Me Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio: • Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. • Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. • Joint ventures: para crear nuevos negocios • Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
  14. 14. About Me Costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. • Según costes/valor. • Fijos, variables, economías de escala, de campo
  15. 15. Patrones
  16. 16. Desagregada
  17. 17. Long tail
  18. 18. Multilateral
  19. 19. Gratis
  20. 20. Gratis: Freemium
  21. 21. Gratis: Cebo y anzuelo
  22. 22. Abierto
  23. 23. Otros ejemplos
  24. 24. Otros lienzos
  25. 25. Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups. - Ash Maurya “
  26. 26. Lean Canvas
  27. 27. Autentia
  28. 28. Enlaces: • Business Model Canvas http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio- business-model-canvas/ https://canvanizer.com/new/business-model-canvas • Lean Canvas http://www.leanstart.es/lean-canvas/ http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para- startups-emprendedores/ • Canvas de Autentia https://twitter.com/rcanalesmora/status/557913042034638848

×