2. 1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon
2. Cập nhật Groupon Inc.
3. Cập nhật tình hình Groupon Việt Nam
4. Tương lai của mô hình Groupon
5. Một số xu hướng của Groupon Việt Nam
4. Dòng tiền dương
Thu tiền trước
Lỗ thì vẫn không cạn tiền
Công ty bán hàng hơn là công nghệ
Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn
đề
Chi phí đội bán hàng
Chi phí giao phiếu
Quản lý nhà cung cấp (merchant)
Quảng cáo
Acquisition
Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
5. Dễ bán: ăn uống
Giá vốn hàng bán co dãn được: spa
Bán thêm không tăng chi phí của merchant
Phòng trống khách sạn
Ghế trống rạp
Khoá học
Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant và
group buy
6. Chọn lựa đối tượng
Nữ trẻ
Độ tuổi
▪ Đứng tuổi? Early Nhân viên
▪ Trẻ? adopters văn phòng
▪ Teen?
Giới tính
Địa phương
Dùng Thu nhập
MXH ổn
Học vấn
cao
7. 90% vẫn COD
Thanh toán điện tử
MuaChung.vn
51deal.vn
Phagia.com.vn
Deal.zing.vn
Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanh
toán của Mua Chung
Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì
thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thị
trường consumer
8.
9. Đầu tư
1. Keywell $1m, 2007
2. New Enterprise Associates $6.8m, 2008
3. Accel $30m, 2009
4. Digital Sky Tech $135m, 2010 2011
• Từ chối lời đề
nghị $6b của
2010 Google
• 150 thị trường Bắc • Hoà vốn Q3 2011
Mỹ, 100 thị trường • IPO $15b
Âu-Á-Nam Mỹ • 9625 nhân viên,
• Acquire các clones phân nửa sales
11/2008 ở c.Âu, Nam Mỹ,
Sing, Nhật, Nga,
• Launched ở HK, Philippines,
Chicago Đài Loan, Mã Lai
• $1m seed • 1500 nhân viên
investment
11. • Huy động được 5%
700 triệu
• Hạn chế nguồn
cung
• Giá trị công ty 13 tỷ
• Thương vụ IPO
công nghệ lớn nhất
kể từ Google (huy
động 1.7 tỷ năm
2004)
• Giá mục tiêu $16-
18/cổ phiếu
• Giá giao dịch thật
trong ngày đầu
giao dịch giao động
26 đến 31
12. Hoà vốn Q3 2011
Tiền mặt 700 triệu
Free cash flow 60 triệu
Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận?
Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone
nước ngoài
Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng
cường mua các clone nước ngoài
Tài sản vô hình
Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt:
ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
13. Per Revenue Ratios Nếu cắt giảm 35% chi
Marketing% SGA% phí marketing thì ngay
Acquisition% Net profit% lập tức có lợi nhuận
100%
Sensitivity to market
75%
60
50% 55
50
Price per Share
25% 45
40
0% 35
30
-25% 2009 First 3 2010 First 3 25
quarters quarters 20
-50% 2010 2011 15
10
-75% 5
0
-100% 7.5 8.5 9.5 10.511.512.513.514.5
-125% MRP
16. Groupon Now: cầm điện thoại xem xung
quanh có nơi nào có Groupon, mua dùng
ngay => kích thích mua Groupon đột xuất
Groupon Store: cửa hàng để merchant tự
chạy deal => làm sàn giao dịch
Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít
Scale được
22. Mọi người
nói về dịch
vụ nào
Mọi người nói gì về group buy
23. Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vn
Hình thức thanh toán khác biệt nhất:
51deal.vn
Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
24. Tính riêng giá trị thương hiệu
Cách tính của các marketing agency
Khảo sát
Đo lường ở các phương tiện truyền thông
Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind)
Độ phủ ở các kênh truyền thông
Biến thành danh từ chung
Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinh
doanh
27. Không phải là mối quan tâm hàng đầu
Nghỉ hưu năm 30 tuổi?
Hay là đi tiếp
28. Thương mại điện tử
Tôi có thể
Click mua hàng
Click thanh toán (MuaChung)
cưa Ngọc
Kênh digital marketing Trinh trong
Quảng cáo trực tuyến vòng một nốt
Trúng thưởng nhạc!
Deal đặc biệt
Quan tâm từ truyền thông
29. Chăm
sóc sức
khoẻ 3.7
Vật
dụng gia
đình 4.3
Ăn uống
19.3 Chi tiêu tại Việt Nam
Bán lẻ năm 2010 (nghìn tỷ
đồng)
Luật chơi thị trường
bán lẻ Vận tải 7
Độ lớn thị trường
bán lẻ Khách
sạn 4.4
Lấy được bao nhiêu
%? 30
The winner takes it Revenue
$ billion
20 2010
all?
10 Net Profit
Trường Giang sóng 2010
sau xô sóng trước 0
Google Amazon
30. Mobile
apps
Private
Logistics
label
Giao
nhận
hàng
Dịch vụ
du lịch Affiliate
31. Quản đội
sales
Thanh toán điện tử
hay COD
Đối tượng khách
hàng nào
Quản
Operations Chiến lược
merchant
Mở rộng phạm vi
đến đâu
Quảng cáo
Phản ứng
nhanh với
thị trường
32.
33. Nhà cung cấp tự làm deal
muachung.dienmay.com
Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi)
Mobile app & location-based
Aggregator thay thế choYelp
Mob group buy
Social shopping
Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung
để tiết kiệm tiền giao hàng