Informacje na temat Grupy Kapitałowej AB.

1. Inspired by technology
Lipiec 2017
Prezentacja Grupy AB

2. AB GROUP
HistoriaAB
Ponad26latbudowania pozycjilidera wregionie CEE
2
 Założenie firmy
1990 1998 2006 20082007
 Debiut na GPW
 Wejście funduszu
Enterprise Investors
2009
 Przejęcie ATC
Holding w Czechach
 i na Słowacji
20152011 2013
 Zdobycie pozycji
lidera w regionie CEE
 Wejście w segment
dużego AGD
 Przekroczona bariera
1 mld EUR obrotu
 Nowe centrum
dystrybucyjne
Magnice
2016
Context Channel Watch
 Potrójne zwycięstwo Grupy
AB w Context Channel Watch
dystrybutor Roku w Polsce,
Czechach i Słowacji
 Członkostwo GTDC
 Nowa automatyka
magazynowa
 Wejście w segment telco
 Przejęcie czołowego
dystrybutora zabawek
Rekman
 EMEA Channel Academy
Award Distributor of the
Year in CEE

3. AB GROUP
Struktura GrupyAB
3
AB S.A.
Siedziba: 55-040 Magnice,
ul. Europejska 4
Polska
B2B IT
Sp.z o.o.
Siedziba: 55-040 Magnice,
ul.Europejska 4
Polska
Alsen Sp. z o.o.
Siedziba: 51-500 Chorzów,
ul. Katowicka 146
Polska
AT Computers
Holding
Siedziba: Teslinka 1970/56
Ostrava
Czechy
Alsen Marketing Sp.
z o.o.
Siedziba: 51-500 Chorzów,
ul. Katowicka 146
Polska
Optimus Sp. z o.o.
Siedziba: 55-040 Magnice,
Polska
Rekman Sp. z o.o.
Siedziba 55-040 Magnice,
ul.Europejska 4
Polska
AT Computers a.s.
Siedziba: Teslinska 1970/56
Ostrava
Czechy
AT Computer s.r.o.
Siedziba: Fambrowska 2 53
Zilina
Slowacja
AT Compus s.r.o.
Siedziba: Uhlirska 1064
Czecby
COMFOR STORES
Siedziba: B.Pazoutove 742/1
Brno
Czechy
iCOMFOR s.r.o.
Siedziba: B.Pazoutove 742/1
Brno
Czechy

4. AB GROUP 4
GrupaAB
Największy dostawca nowoczesnych technologii w regionie CEE
Kraje obsługiwane przez Grupę AB
Kraje, w których Grupa AB ma siedziby
Spółki grupy AB:
Współpraca
z16 500 partnerów
z 36 krajów

5. AB GROUP
 Stabilność wyników i wiarygodność zyskały uznanie profesjonalnych inwestorów
 Ponad 60 instytucji finansowych w akcjonariacie
5
GrupaAB na giełdzie
Ponad 10 lat na GPW
Rodzina Przybyło
25.01%
Nationale-
Nederlanden OFE
13.10%
Aviva OFE Aviva
BZ WBK
12.11%
PKO BP Bankowy
OFE
5.32%
Pozostali
44.46%
Struktura akcjonariatu wg liczby głosów
DM BZWBK, 17-02-2017
Najlepsze rekomendacje w branży
AB: najbezpieczniejszy typ w sektorze. Ostatnie kwartały przyniosły
umocnienie wiodącej pozycji AB na rynku w regionie CEE.
Firma ma silny bilans i oferuje przestrzeń na dalszy wzrost.
AB pokazała bardzo dobre wyniki na wymagającym rynku.
Zwiększenie udziału rynkowego powinno docelowo skutkować
umocnieniem pozycji i otwarciem furtki do podniesienia marż
DM Trigon 17-02-2017
Notowania AB S.A. na tle indeksu WIG
Debiut
2006-09-21
10,71zł
2017-06-01
34,62zł
notowania WIG
notowania AB S.A.

6. GrupaAB – uczestnik globalnego rynku
6
…oraz wiele innych
Ponad 800
światowych marek
Ponad 96 000
produktów i rozwiązań
Eksploatacja
Komponenty
Peryferia
Akcesoria
Komputery
IT Audio
Video
Małe
AGD
Duże
AGD
Konsole
Gry
RTV
AGD
Smartphony
Akcesoria
TELCO
Digital
Signage
SerweryData
center
Storage
Zasilanie
ZAWANSOWANE
Lalki
Klocki
Puzzle
Gry
ZABAWKI
85% transakcji realizowanych online

7. WWW.AB.PL
7
Wyniki
finansowe
Grupy AB
Mocna i stabilna sytuacja finansowa umożliwia dalszą
ekspansję biznesową
Grzegorz Ochędzan
CFO, AB S.A.
”

8. 8
Grupa AB – regionalny (PL/CZ/SK) lider
z największymi obrotami i zyskiem netto
[mld PLN]
4.74
5.55
6.44
7.08
8.14
73
86
101
111
119
42
50
64 66 68
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
7.0
8.0
9.0
2012 2013 2014 2015 2016
Obrót EBITDA Zysk netto
[mln PLN]
Obroty powyżej 8 MLD PLN –TOP10 europejskich dystrybutorów IT
* Źródło: Context, Q4 2016
Lata kalendarzowe

9. 378
409
452
500
573
640
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
3/31/2012 3/31/2013 3/31/2014 3/31/2015 3/31/2016 3/31/2017
9
Stabilny wzrost
Stale rosnące kapitały własneStabilny cykl konwersji gotówki i kapitał pracujący netto
Bezpieczna struktura finansowania (Q1 2017)
Mocne fundamenty finansowe
Obligacje 43%
Kredyty 57%
Krótkoterminowe 52%
Długoterminowe 48%
251 285
402
492
555
51
40
36
44
37
0
10
20
30
40
50
60
0
100
200
300
400
500
600
2012 2013 2014 2015 2016
Kapitał pracujący netto Cykl konwersji gotówki
4.74
5.55
6.44
7.08
8.14
73
86
101
111 119
42 50
64 66 68
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
7.0
8.0
9.0
2012 2013 2014 2015 2016
Obroty EBITDA zysk netto
[mld PLN] [mln PLN]
[mln PLN]
2.4%
3.0%
3.8%
4.0%
4.2%
5.0%
5.4%
5.5%
6.4%
7.2%
8.3%
8.6%
AB SA
GK AB
Tech Data Corporation
Asbis
Esprinet
Also - Actebis Holding
Ingram Micro
GK ABC DATA
SYNNEX
GK ACTION
Avnet Inc
Arrow Electronics
Najlepszy wskaźnik SG&A w branży
[mln PLN] [dni]
Wskaźnik SG&A w 2016

10. WWW.AB.PL
wsparcie AB dla biznesu
Tworzymy wartość dodaną zarówno dla małych i średnich
przedsiębiorstw, jak i dla międzynarodowych sieci handlowych
oraz specjalistycznych resellerów
Patrycja Gawarecka
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, AB S.A.
Franczyza
”

11. Największa sieć franczyzowa w regionie CEE
11
PL CZ SK
1 682 POS
400
226
102
89
lat doświadczenia kraje sieci Sektorów:
IT, Telco, RTV-AGD,Zabawki, Gaming
20 3 8 5

12. 12
Strategia wykorzystania sieci franczyzowych
DOSTAWCA
efektywność, promocje, bezpośredni dostęp,
sprzedaż, wiedza o rynku, nowe produkty
GRUPA AB
lojalność partnerów,
stabilizacja, efektywność, większa marża
PARTNER
ochrona cenowa, rotacja towarów, promocje,
demo, modele na wyłączność, bezpłatny
zewnętrzny magazyn, szkolenia, wsparcie
marketingowe
TRIPLE
WIN
Działania:
Budowanie sieci
franczyzowych w Polsce,
Czechach i Słowacji
Sieci specjalistyczne
w różnych branżach:
IT, TELCO, RTV-AGD,
Zabawki, VAD
Współpraca z dostawcami,
dedykowane akcje
Efekty:
1 737 punktów sprzedaży
największa sieć
franczyzowa w regionie
Lojalny kanał sprzedaży

13. WWW.AB.PL
cyfrowy wymiar sprzedaży
Tworzymy rozwiązania wspierające naszych Partnerów w
zdobywaniu nowej przestrzeni sprzedaży jaką daje
Internet
Szymon Szirch
Project Manager E-commerce, AB S.A.
E-commerce
”

14. AB GROUP
Dystrybucja oparta na najnowszych technologiach
Kompleksowa ofertanarzędzi e-commerce
14
• 4 wersje językowe
• Reseller prowadzi sprzedaż na własnej
platformie e-commerce,
• Automatyczne pobieranie oferty
produktowej, stanów magazynowych,
opisów oraz zdjęć produktów
• Platforma dla Resellera który
obsługuje klienta końcowego
• Platforma dla Resellera który
obsługuje klienta biznesowego
• Integracja z serwisem Allegro
• Dostęp do bazy produktowej AB
Platforma B2B
Integracja z systemem AB
Integracja z platformą
aukcyjną Allegro
Nowoczesny serwis dla Partnerów
Biznesowych AB
Platforma B2C
Elektroniczna dystrybucja
oprogramowania
Cloud Solution Provider
• Nowe narzędzie e-commerce w ofercie AB
• Oferta oprogramowania elektronicznego
w formie subskrypcji
B2P
XML
B2B
CSP
ESD
B2C
Moduł
Allegro

15. AB – więcej niż dystrybutor
15
Kompleksowość oferty e-commerce
Big
Data
Technologia
Produkty Content
Logistyka
 Najszersza oferta na rynku
 IT, TELCO, RTV-AGD, ZABAWKI
 Ponad 96 000 produktów, 800 marek
 Produkty dostępne od ręki
 Zautomatyzowane centrum logistyczne
 Dropshipping
 Usługi logistyczne
 Nowoczesne platformy biznesowe B2B
 Sklepy partnerskie
 Bramka XML
 Integracja z serwisami aukcyjnymi
 Własne, profesjonalne opisy produktów
 Atrakcyjne prezentacje 360 stopni
produkowane we własnym studio fotografii
produktowej
 Infografiki
 Analiza zachowań użytkowników
 Dostosowywanie oferty do potrzeb Partnerów
 Udoskonalanie narzędzi e-commerce

16. WWW.AB.PL
16
Enterprise
Mamy kompleksową ofertę produktów zaawansowanych,
wspieranych przez wyspecjalizowanych ekspertów
Beata Wielgus
Business Unit Manager, Data Center Unit, AB S.A.
”

17. Marża
Obrót/wolumen
VAD
 Szeroka oferta produktowa
 Duży wolumen sprzedaży
 Silne podstawy finansowe
 Efektywna logistyka
 Baza magazynowa
 Zarządzanie kanałami Retail i SMB
 Zaawansowane produkty
 Sprzedaż projektowa
 Doświadczenie i know-how
 Zespół inżynierów i specjalistów
 Zarzadzanie ryzykiem w projektach
 Wyższe marże
Broadline Distributor Value Added Distributor
Nowa definicja dystrybucji – maksymalizacja korzyści
Rozwój segmentu ValueAdded Distributor ( VAD )
Najszerszy rozwój segmentu VAD wśród dystrybutorów
17

18. PRODUKTY ZAAWANSOWANE
Oferta produktowa Enterprise
Kompleksowe portfolio
SIECIÓWKASERWERY STORAGE UPS SERVICESIT
SECURITY
SOFTWARE
ENTERPRISE

19. 19
 Wyjątkowa formuła: spotkania w środku tygodnia, w godzinach wieczornych
 Celem jest szerzenie szeroko pojętej wiedzy na temat zaawansowanych
technologii
 Znakomite przyjęcie przez klientów – już 4 edycje w 2017
 Konferencja i warsztaty dla klientów
 150 gości reprezentujących resellerów oraz dostawców najnowocześniejszych
technologii
 Współpraca z dostawcami w budowaniu świadomości klientów
 Blog technologiczny zespołu inżynierów, architektów rozwiązań
i koordynatorów projektów pracujących w AB
 Duża dawka informacji technicznych, poradników (często w formie krótkich
filmów), pokazujących interesujące funkcjonalności rozwiązań
zawansowanych takich jak serwery, sieci, storage czy cloud
 Unikalna formuła w dystrybucji IT
ValueAdded Distribution wAB
Wyjście poza sprzedaż – kreowanie kanału sprzedaży
Współpraca z największymi światowymi
dostawcami rozwiązań zawansowanych
Aktywne działania w kanale VAD
www.blog.ck.ab.pl

20. Nowa jakość usług dla integratorów
20
MARKETINGLOGISTYKA
FINANSE SZKOLENIA
USŁUGI
NIESTANDARDOWE
USŁUGI
POSPRZEDAŻOWE
PROJEKTOWANIE
ROZWIĄZAŃ
WSPARCIE
TECHNICZNE
WIEDZA
DOŚWIADCZENIE
WSPARCIE
Dedykowany zespół
projektowo - inżynieryjny
WARTOŚCI DODANE:
Oszczędność
czasu
Efektywność realizacji
projektów
Kompleksowa oferta
produktowa
USŁUGI
PRE-SALES
ABDEMO.LAB
USŁUGI
SZKOLENIOWE
54
doświadczonych
specjalistów

21. VADAB
CentrumKompetencyjneAB
Szkolimy – optymalnie, kompleksowo, z pasja
370 Zorganizowanych szkoleń,
4 000 przeszkolonych osób
Konferencje - 100 wydarzeń rocznie
11 partnerów
technologicznych
111 indywidualnych
certyfikatów
szkoleniowców AB
nowoczesne formy
szkoleń:
54 przeprowadzonych
szkoleń
2 117 uczestników
szkoleń
Partnerzy technologiczni:
Webinaria
3 lokalizacje w Polsce
• Wrocław – lab i sala szkoleniowa
• Chorzów - lab
• Warszawa - lab i sala szkoleniowa
Innowacyjne programy
szkoleniowe

22. WWW.AB.PL
Logistyka
W grupie AB stosujemy najnowocześniejsze systemy
magazynowania i wysyłek, które spełniają oczekiwania najbardziej
wymagających rynków, takich jak e-commerce czy detaliczne sieci
handlowe
Mariusz Woźniak
Dyrektor Logistyki, AB S.A.
”

23. 23
własne centra
logistyczne3
1fabryka
PC&Serwery
Własna infrastruktura
54tys. m2
powierzchnia
453tys. m3
kubatura
180tys. paczek dziennie
wydajność
Pow. 27 tys m2
Kubatura 324 tys m3
Pow. 7 tys m2
Kubatura 52 tys m3
Centrum dystrybucyjne Ostrawa
Pow.1,5 tys m2
Centrum dystrybucyjne Magnice
Fabryka PC&Serwery Ostrawa
Centrum dystrybucyjne Wrocław
Pow. 11 tys. m2
Kubatura 59 tys. m3
Zalety:
 Bezpieczeństwo
 Skalowalność
 Gotowość na zmiany rynkowe

24. AB GROUP
24
Centrum DystrybucyjneAB w Magnicach
 8 000 paczek na godzinę – ultra szybki sorter
 324 000 m3 kubatura obiektu
 27 000 m2 powierzchni centrum dystrybucyjnego
 120 000 możliwych wysyłek paczek dziennie
 Automatyczny system do formowania i zamykania kartonów
Koszt całkowity inwestycji: 128,7 mln PLN Wartość dofinansowania UE: 24,3 mln PLNKoszt kwalifikowany: 81,2 mln PLN
Centrum Usług Wspólnych w zakresie logistyki dla Grupy AB – projekt
współfinansowany przez UE z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego
Znakomita lokalizacja Innowacyjność Nowoczesny i w pełni skalowany system WMS
z wielowariantowym procesem optymalizacji
pakowania i wysyłek paczek
Gotowość na wyzwania e-commerce

25. AB GROUP
Centrum DystrybucyjneAB w Magnice
Typy usług
25
LOGISTYKA – USŁUGI
STANDARDOWE
LOGISTYKA – USŁUGI
PONADSTANDARDOWE
KONFEKCJONOWANIE
Nasz magazyn jest gotowy
na rewolucję e-commerce
 dostawa na następny dzień roboczy,
 dostawa na określoną godzinę,
 dostawa terminowa na wskazany dzień,
 COD - usługa za pobraniem,
 ROD - zwrot potwierdzonych dokumentów (WZ, umowy),
 track&trace,
 sczytywanie numerów seryjnych, numerów IMEI,
 usługa wniesienia
Dostosowanie do potrzeb klienta:
 prekonfiguracja, preinstalacja, doposażenie (tablety,
PC, notebooki, telefony)
 bundlowanie, opakowania zbiorcze (kable,
oprogramowanie, listwy)
 oznaczanie, markowanie, dedykowana identyfikacja
 przepakowanie towaru
 refreshing sprzętu z tytułu 10-dniowych zwrotów
 refurbish produktów (przyjmowanie zwrotów oraz
obsługa wyprzedaży towarów po akcjach promocyjnych)
 układanie SKU w przesyłce wg zaleceń klienta,
 znakowanie przesyłki wg zaleceń klienta,
 zapisy na dokumencie/specyfikacji dostawy wg zaleceń
klienta,
 organizacja przesyłki wg harmonogramu podanego przez
klienta – na dzień i konkretną lokalizację,
 konfekcjonowanie,
 wykorzystanie transportu własnego przy kluczowych
projektach

26. WWW.AB.PL
Nagrody
i certyfikaty
Nasza ciężka praca, oraz osiągniecia, zdobywają uznanie
klientów, dostawców i instytucji
Andrzej Przybyło
Prezes Zarządu AB S.A.
”

27. 27
Pozycja GrupyAB
Uznanie rynku i kontrahentów
Największa firma z branży IT w Polsce
pod względem przychodów
36 największa firma w Polsce
pod względem przychodów
( awans o 2 pozycje )
AB SA –
Broadline Dystrybutor
Roku
w Polsce
AT Computers –
Broadline Dystrybutor
Roku
w Czechach
AT Computers –
Broadline Dystrybutor
Roku
na Słowacji
AB SA –
Dystrybutor Roku
w Polsce
nieprzerwanie od 6 lat
Andrzej Przybyło
Postać roku IT
Patrycja Gawarecka
Szef Kanału Partnerskiego
Dystrybutor Roku
HP Inc.
2016
Dystrybutor Roku
Microsoft
2016
Partner 15-lecia
Kaspersky Lab
Dystrybutor Roku
CEE HPE
FY16
Dystrybutor Roku
Polska HPE
FY16
Dystrybutor Roku
w Czechach
Dystrybutor Roku
na Słowacji
Producent Roku
PC
19 największa polska firma
pod względem przychodów

28. DDziękujemy za uwagę